一线实战派⑳ | 别人卖大单的故事背后多的是水分？

1、现在母婴店面临的最大问题是客流明显流失，原有客户分散到了其他渠道，如线上和私域。许多门店没有深入思考客流为何转移，仅仅盯着销售额，而不关注为何销售额下滑。

2、经常听别人卖大单的故事，但这种故事往往有水分，应该把基础工作做好，而不是一味追求大单。

3、起初开店效果不佳的原因是地推和线上推广不足，于是我们招了管培生进行地推和线上优化，有效激活了门店，同时采用尿裤作为引流产品，吸引了追求性价比的客户。由此总结出双向引流的方法：地推游泳卡和尿裤，建立信任后再推营养品。

4、我们也不敢卖奶粉，因为奶粉政策波动性大，如果没有庞大的基数容易砸在手里。如果拿货资源不行，渠道价格不行，就会得罪客户和消费者。单店对奶粉资讯、市场走势比较了解的话可以做，因为奶粉报价有技术含量，系统店靠资源有价格优势可以做，中间的没法做。

5、营养品不是忽然火起来的，因为没有别的增长点了，才开始不得不把精力放在营养品上。

6、营养品市场成熟度仍不足，很多人将营养品视为救命稻草，但因为营养品销售对人的依赖性太强，规模化发展困难。系统店人员老化、学习能力差，只能销售促销型产品，难以推广高价产品，而精品门店的可复制性不强，因为人的IP太重要。

7、家庭健康是关键，因为我们的目标客户是中年人，而结婚就是步入中年的标志。婴童店拥有这部分会员基础，能满足小孩子的营养品需求，进而吸引大人的购买。

8、药店不会威胁婴童店，因为缺乏年轻人和中年人顾客，而且由于涉及医保，药店的产品必须规范化，功能性食品难以销售。婴童店则具备主动性，能够提供服务和方案。

9、未来，营养品的需求将会越来越大，热敷贴、脐贴、穴位贴、药浴、足浴、眼罩等产品可以创造更多的收入。全国市场庞大，抓住一部分市场就可以成功。

10、营养品市场未来一定是百花齐放的，最后剩下的品牌还是会非常多。因为营养品有多种路线，不同的营养品品牌专注于不同的领域，例如肠道微生态、大众品、婴童高端营养品等。因此虽然市场竞争激烈，但由于产品差异化，不会像奶粉市场一样高度集中。目前同质化严重是因为过于关注婴幼儿市场，但未来随着市场细分和全家化的发展，产品差异化将更加明显。