国产奶粉迎来新一轮涨价潮

近日，某国产奶粉代理商发布公告称，将对多款产品进行价盘上调，厂价调整为电子围栏模式。

与此同时，母婴行业观察发现，2024开年以来，多个国产奶粉品牌都在涨价。近日，某渠道大佬在与我们直播连麦中，也特意强调：“2024年一个重要现象是国产奶粉开始涨价了。”

究其根本，新一轮国产奶粉的涨价潮，是由多方面原因造成的：

一是出生率下降导致行业竞争激烈。人口出生率下降导致市场竞争加剧，企业对于单个消费者的投入在增加，涨价能够在短期内迅速提升业绩。以飞鹤为例，据2023年半年报数据显示，2023年上半年公司的销售及经销开支为34.60亿元，同比增长10.1%，而营收仅同比增长0.71%。

二是企业获客成本增加。品牌在渠道、广宣、消费者教育等方面的较大投入，使得获客成本高增加。此前，乳业专家宋亮表示：“2014年、2015年，奶粉企业增加一名新客的成本在300元左右，后来变成500元，2018年是800元，现在据说已达到1000元，企业压力在增大。”

三是优化渠道管控。针对当下奶粉窜货、乱价低价销售等行业痛点问题，已有不少企业采用电子围栏管理模式，掌握渠道铺货情况、严控窜货乱价现象。电子围栏指通过绘制围栏区域，对终端用户进行禁入/禁出管理模式。一旦终端用户触发了越界条件，会立即告警终端用户，并通知围栏管理员。

一方面，企业通过系统查询产品物流走向、销售终端等信息，从而实现对产品从出厂到销售的精准把控及定位，以此预防窜货带来的市场价格紊乱及跨区销售等难题。另一方面，通过电子围栏预警，品牌能够实现异常出库及异地开罐预警，对市场进行有力监管，进一步保障渠道利益。