紫婴坊打造最严控价体系，为渠道撑起一把保护伞

近日，走访线下门店时，做婴童洗护产品的老板们向我们吐槽：“顾客来店里试用产品，结果转头就在线上下了单”。品牌不做控价，线上卖得更便宜，乱价丛生，导致门店客流被分走，最终给线上渠道做了嫁衣。所以，门店需要一个有严格控价体系的品牌，来保障他们的利益。其中，有门店老板向我们提到紫婴坊婴童洗护品牌，窜货和网络价格控制的非常好，他们很需要这样的品牌。

意识先行

紫婴坊自成立之初，就一直扎根于线下渠道，也始终定位为“渠道品牌”。

婴童洗护产品近年来越分越细，无论是常规护肤品，还是功效型护肤品，可塑性都非常高，能够帮助门店做活动、做引流，在当下的母婴行业，门店非常需要这类产品。

近年来，因为电商和一件代发的快速发展、渠道多元离散、窜货乱价导致市场零售价无法管控、渠道利润无法保障。但是，渠道运营和维护的成本又不断增加，导致包括企业在内的各环节渠道商苦不堪言。所以，保证各个环节的合理利润，就是保证渠道能够正常运转的基础条件。

紫婴坊品牌创立于2016年，全国合作门店近万家。一直秉承“专注宝宝肌肤健康”的品牌理念，倡导“安全”、“温和”、“有效”的产品研发理念，以功效型产品切入市场，产品线逐渐涵盖0-12岁儿童日常护理所需的方方面面。

紫婴坊深知婴童洗护产品对门店的作用，如果管理不好渠道、管理不好价格，这样就会直接或者间接地伤害渠道商的利益，也违背了紫婴坊的初衷，因此他们必须做出行动。

行动的巨人

2022年初，紫婴坊启动《清网行动》全力打击网络低价，维护渠道合理利润。不管遇到的阻力有多大，都无法动摇紫婴坊坚决维护价格体系的决心。因为，如果不坚持下去，未来终将被渠道所抛弃。

同年9月，一封《致紫婴坊合作伙伴的一封信》发到紫婴坊每一位合作伙伴手中，信中阐述了紫婴坊对线下渠道的感恩和爱护之心，更表明了紫婴坊对于控价管理的决心和信心，同时透露出在全程物流追溯系统的基础上，实现全品类可追溯，并在包装上同时使用外码、内码加暗码的追溯体系，一物三码让窜货商无所遁形，给线下渠道打了一针强心剂。

除此之外，他们还开放了几百个渠道商追溯端口，不光从工厂到代理商可追溯，从代理商到门店，甚至门店到消费者都可以实现全渠道追溯。另外，还有异地扫码异常提醒，也将跨区域窜货现象，扼杀在摇篮里。

对于线上销售渠道，也是紫婴坊重点维护的方向。针对线上渠道没有授权并低价销售的现象，将给予严厉打击。通过线下渠道可追溯系统，追查源头，并配合第三方专业机构，利用法律的武器来维护品牌自身的权益。在合理合法的前提下，坚决打击未授权低价销售的行为，绝不姑息。

在实施以来，紫婴坊已经对数十起违反《清网行动》相关条约的责任人，做出警告、罚款及终止合作等处罚，针对不遵守规则、不顾及他人利益的代理商，紫婴坊绝不手软。

紫婴坊切实维护所有合作伙伴的利益，坚决抵制乱价现象，打造合理合规的市场秩序，避免线下渠道沦为恶意低价的“韭菜场”，因为他们始终相信守住价格的底线，才能做出高阶的产品。