金发拉比与以色列企业战略合作 在华推广“O8”品牌母婴洗护产品

本土“母婴第一股”金发拉比妇婴童用品股份有限公司（以下简称“金发拉比”），1月9日晚间发布公告称，1月7日，金发拉比（以下简称“甲方”）与以色列企业O8ISRAELLTD（以下简称“乙方”）签订了合作协议（以下简称“《协议》”），并以此为基础建立战略合作伙伴关系。

金发拉比成立于1996年，于2015年6月在中国深交所上市，是国内最早专门从事母婴消费品的研发、设计、生产、销售的企业之一，长期专注于经营“穿”、“用”类母婴消费品，是国内为数不多的具有“穿”、“用”类婴幼儿消费品全产品线覆盖的母婴品牌运营企业。现拥有覆盖全国各大中城市约1400家品牌形象店，销售网络遍布国内市场。

O8ISRAELLTD成立于2013年，在母婴洗护产品功能性研发，特别是源于死海的盐生杜氏藻等天然功能原料制取及运用等方面具有较强技术优势。是全球首家将源于死海的盐生杜氏藻运用于母婴洗护产品的发明专利拥有者。

根据《协议》，甲方负责以色列“O8”品牌下全系列洗护产品在中国区的品牌推广、销售及配套相应售后服务，乙方则负责以色列“O8”品牌下产品的配方和原材料研发、产品升级、专利维权及品牌授权甲方进行销售。

在合作模式方面：

1、乙方授权甲方为以色列“O8”品牌下全系列产品在中国区唯一的专利和品牌使用方。

2、乙方授权甲方为以色列“O8”品牌洗护产品中国区独家授权生产商和销售商。

3、甲方接受乙方的授权，且该授权具有唯一性和排他性。

4、甲方同意从乙方进口成品，或进口原材料，在自有洗护工厂进行分装。

5、甲方拥有以色列“O8”品牌洗护产品在中国区的定价权。

而在上述合作基础上，双方还有意建立长期合作关系，加大资源投入，共同出资成立合资公司，把以色列“O8”品牌商标及专利和知识产权注入该合资公司，进一步扩大在中国乃至全球未开发市场销售。

金发拉比也表示，《协议》签署的影响主要体现在几个方面：

（一）从战略角度，本次签署合作协议，有利于双方建立长期、稳定、持续的合作关系，将世界领先的产品和技术引进国内，符合公司“为母婴消费者提供最好的产品和服务”的发展战略。

（二）从品牌角度，引进以色列“O8”品牌与公司现有的贝比拉比婴幼儿洗护品牌形成协同、互补的效应，洗护双品牌更具有市场影响力；逐步实现品牌多元化和国际化。

（三）从品类角度，本次合作拓宽了公司洗护品牌的产品线，丰富了公司的产品品类，促进公司销售业绩提升，增加公司利润增长点。

（四）从产品角度，以色列“O8”品牌是全世界唯一将死海中的盐生杜氏藻运用于婴幼儿洗护产品的企业，拥有相关发明专利，此次合作将提升公司在婴幼儿洗护产品方面的科技含量，丰富产品功能，有利于提升公司产品核心竞争力。

（五）从技术研发角度，通过与以色列“O8”品牌研发团队的国际交流合作，有利于公司研发团队更好的借鉴和吸收先进的国际理念、前沿信息、技术应用等，不断提升自己的研发能力。

第一纺织网记者此间了解到，金发拉比涉足母婴行业30年，拥有中高档品牌拉比、中档品牌下一代以及婴幼儿洗护用品贝比拉比三大自主品牌，专注于婴幼儿穿用类母婴消费品。

中信建投证券分析师张芳认为，金发拉比秉承以婴幼儿服饰棉品和婴幼儿日用品双轮驱动的发展战略。2017年12月公司拟发行可转债3.29亿元，用于投资建设妇婴童洗护用品智能化生产及供应链管理建设项目、婴童内衣智能化生产及供应链管理建设项目。公司通过招拍挂方式取得位于汕头市金平区国有土地使用权24721.5平方米（折约37亩），作为智能制造及供应链项目用地，观察来看：

金发拉比募集资金1.84亿元投资于妇婴童洗护用品项目，公司洗护用品类产品销售占比6%左右，未来提升空间大；其次，金发拉比募集资金1.45亿元投资于婴童内衣智能化项目，融合信息化、自动化和数字化手段实现婴童内衣制造从设计、排版、剪裁到缝制、后道处理等一系列流程的智能化控制，进一步巩固公司婴幼儿服饰棉品业务在行业内的优势地位。

据了解，受益二胎政策带来的出生人口增长以及消费升级推动，近年来国内母婴市场呈现爆发式增长。2016年全面二胎正式实施，全年新生儿数量回升至1846万人，同比增长11.5%，业内人士预测，2017-2020年每年新生人口数量将以CAGR4.3%速持续增长，于2020年达到2187万，未来婴童人群的进一步增加，婴童相关衣食住行医教用等各个方面消费需求将迎来持续增长。同时，随着城镇及农村居民人均可支配收入增长，80/90父母占比提升导致个性化需求日益显著等背景下，中高端婴幼儿消费品将迎来发展空间，行业已经进入品牌和市场细分化、多样化的时代。作为国内中高端婴幼儿服饰棉品和日用品市场的知名企业，金发拉比面临着前所未有的良好发展契机。