中小母婴品牌如何用20分钟打动大主播？

如何快速的建联达人，并说服他接受自家产品，是每个品牌方感兴趣的问题。

“每一款产品，都有不同的定价和市场定位。每个主播的体量不同，有自己的选品逻辑和关注的点，没有一套完美的模板，能适用所有的主播。但理清以下6点，足以用20分钟时间说服主播。”热度电商杭州招商负责人曹恪瀚分享了他的观点。

供应链的优势

产品的生产、发货、仓储准备充分，产品出单发货后出现问题，能够快速跟进处理，不影响后续订单。对投诉的问题能及时回复、解决。

达人的业务能力

品牌方、供应商的产品不同，选择达人的策略不同。有的主攻头部主播，有的靠中腰部主播铺量，也有的绑定有意愿深度合作的主播。无论什么样的方式，一定要和主播建立深度的沟通。当主播出单率好且合作比较愉快，可以聊长期合作，把主播的粉丝转化为品牌的粉丝。

达人可以分为头部达人、中腰部达人、腰尾部达人三类。

头部达人可以带来背书效应，给产品推广。他们选品非常严格，会溯源，对比材质、质量，特别是母婴品类，用给婴儿的产品，头部主播声量大，更谨慎。

中腰部达人可以增加产品曝光覆盖。这些主播有过带货积累，知道什么时间推什么样的产品，了解市场。但对于产品的选品、整体的构思、流程设计的细节，没有头部主播那样了如指掌。

体量最大的腰尾部达人。因为粉丝量不大，他们的选品思路和方向没那么清晰，和品牌沟通不多，大多时候时候会选市面上流行、好卖、比较火的产品。和这类达人合作，需要品牌方自己提炼1-2个核心卖点，优化修饰，提供一套比较完整的直播间话术。

产品的属性定位

分析产品特征，根据客单价、使用场景、产品属性，找准市场定位。现在的商品种类和款式不断增加，每天有很多的产品更新迭代，作为品牌方，需要想清楚这款产品主要想触达的是哪部分顾客，这样才能更精准，事半功倍。

新锐品牌在线下没有太大的声量，更适合在抖音、快手这种内容平台做营销，方便展示产品，话术和卖点一定要优化，这样可以快速铺量，快速曝光，然后通过种草，进行转化。

成熟品牌，在其他平台或线下有稳定的渠道，更适合通过内容平台进行曝光，在种草平台测试，或者做活动，老品搭配新品做销售，清理库存，快速出量。

龙头品牌在母婴行业的标杆力是强盛的，需要长期配合平台做一些动作，找合适的达人长期合作。

运维能力

这项工作简单也琐碎，像商品链接，直播手卡的优化，产品卖点的关键词，以及美工上产品的详情页主图展示。

营销卖点

把产品推送给达人时，要让达人以最快的速度了解到产品主要的特征和卖点，以及有哪些卖点可以在直播间或短视频里可以讲。

内部管理

很多品牌方给不同达人的佣金不一样，这样做大错特错。目前抖音和快手发展非常成熟，产品佣金要统一标准，这样对于品牌方来说，无论是和达人的后期合作，还是调价，都掌握了足够的话语权。