被市场毒打后，终于有奶粉落实控货，然后默默增长

面对新生儿数量逐年下滑，奶粉市场萎缩，家长群体消费能力下降，奶粉品牌和渠道都在寻找破局之路谋生。

对很多代理商来说，调整品类结构是他们的第一步。在由中童传媒举办的2023年动销中国·安徽峰会上，苏康国际总经理张磊分享了他对奶粉部类选品优化的一些看法。

抵触流量奶粉

流量奶粉往往意味着自带流量，可以吸引顾客自发购买，简化店员的推销流程，为门店节约这部分时间、人力成本去钻研推销别的品类，还有一定的引流作用，惠及整个门店。

但是，要想成为一款流量奶粉势必意味着大量、持续性的广告投入、线上投流、全国铺货等等，这都是巨大的成本。为了稀释成本，流量奶粉通常会把代理商、门店的进货价提到很高，渠道获得的毛利会减少。

而且，在积攒起人气之后，流量奶粉依然需要大面积铺货来维持住自己的人气，这就需要代理商广泛铺货、处理售后等等问题。用张磊的话说，就是“需要大量资金、渠道资源去承载”，远比做普通奶粉麻烦。

重视控货

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在安徽峰会现场讲到，奶粉缩量市场下，供大于求，价格下跌，利润缩减，现在奶粉品牌方需要管控好自己的生产链，不要再一味铺货，扰乱市场价盘。

张磊表示，他们现在选品虽然不会选择大的流量奶粉，但还是会选择具有一定品牌实力背景的、全产业链化的奶粉，减少自己在品牌运营上的投入。

同时，他非常在意奶粉品牌控货、控价、控点、控区的行为，因为这事关“建立良好的营商环境，只有大环境好了，才能有生存、增长的空间，对品牌、渠道来说都是如此。”

张磊表示，他现在了解到很多通过二注的奶粉品牌正在全新的母婴市场环境里寻找自己新的定位、调整目标和策略，不再“好高骛远”，试图稳定下来。而他所选择的奶粉品牌全都是重视控货且落实到行动上的，这些品牌普遍在市场里保持着一个稳定的价盘，它们非常安静，在默默增长。

张磊不是唯一一个呼吁奶粉品牌控货控价的渠道商，这种呼吁已经持续了很多年。大家的目标都是一个：重塑母婴市场良好的营商环境。

羊奶粉近些年发展势头猛烈。作为奶粉的细分赛道，它也遇到了奶粉类似的问题，只不过现在表现得并不突出。但是营造良好营商环境是一个长远的、必要的议题，因此，中童将于8月17日，在郑州举行第六届中国羊奶粉大会，广邀行业专家好友共同探讨羊奶粉行业下一阶段的发展。

无论你是想了解羊奶粉市场的过去与未来，还是想探寻羊奶粉行业的第二增长曲线，都可以来郑州羊奶粉大会现场，我们在这里不见不散。