2023中国奶粉大会丨乱战后的抉择与方向

从2020年5月婴配粉市场出现窜货乱价现象至今，三年的时间，奶粉市场一直在动荡中前行。今年一季度，新生儿数量下滑带来的冲击与新国标实施带来的影响交织在一起，导致奶粉市场状况更加严峻，一些曾经价格坚挺的大品牌价盘也开始出现跳水，相当一部分品牌动销乏力，成交价阴跌不止，窜货依然横行，市场乱象纷呈。虽然依然有品牌表现出色，依然有部分渠道商一季度仍然获得了增长，但渠道商的信心受到了严重打击，奶粉市场的根基出现了松动。

另一方面，在中童传媒今年1-4月的市场调研中，不少门店的奶粉占比不降反升，全国母婴门店综合平均下来，奶粉在门店的销量占比依然维持在百分之五十以上，奶粉作为母婴渠道基本盘的地位依然稳固，这是个“好消息”。

但是，这个“好消息”对于奶粉来说绝对算不上是好消息，对整个母婴行业来说更不是好消息。在奶粉毛利持续走低的情况下，这么多的门店依然不得不靠奶粉维持生意，说明奶粉这个品类、母婴渠道这个渠道类型甚至整个母婴行业都处于病态，继续下去，将动摇奶粉品类和整个母婴行业的根基。奶粉不稳，行业不稳。

怎么办？

婴配粉该如何突破目前的困局？延长消费生命周期的儿童粉、成人粉能不能进行有效的补充？高速增长的特配粉空间还有多大？遭受冲击的有机奶粉还能不能重回几年前的势头？娟珊、草饲等新细分赛道的机会在哪里？这些问题都需要我们的抉择，我们今天的抉择将决定奶粉的未来方向。

2023年8月，第六届细分行业大会之中国奶粉大会将隆重召开，将围绕以上行业热点话题展开探讨。行业的未来，品牌的发展，代理的选择，门店的生意，俱是局内人，皆话行业事。重新厘定奶粉品类价值，让奶粉生意好起来。