南国宝宝总经理刘江文:零售的尽头是整合与自有产品

经历了过去几年跑马圈地粗放式规模扩张后,行业开始进入精细化运作新竞争阶段,大浪淘沙、去伪存真的洗牌正在悄然进行,衰落、出局者不在少数,一众从业者开始探寻行业新出路。日前,在由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会上,南国宝宝总经理刘江文以《零售的尽头是整合与自有产品》为主题带来分享。以下是精彩演讲内容:

去年12月疫情放开,3-6个月内几乎没有怀孕人群,也就是说,在今年年底,出生人口出现断崖式下滑,母婴行业将迎来至暗时刻,但熬过这个寒冬就会迎来黎明。

母婴零售行业当下已经整体进入负利时代,毛利和成本倒挂,毛利只有21、22个点,成本却达到了22%-23%。从业者的疯狂内卷,加速了行业大洗牌,包括母婴零售行业在内的众多成熟行业都将走向集中化,未来中国只需要12万家门店就足够了。

母婴行业的未来前景一定更加美好,当然我认为所有唱衰母婴实体行业的人都是站不住脚的,目前国家鼓励生育、倡导共同富裕成为基本国策,在国家的支持和鼓励下,中国母婴实体行业的发展前景广阔,同时,我也相信未来十年人口出生可以保持在900万左右,新常态依然很庞大。

另外,我的观点是,充分竞争之后的母婴行业进入微利时代,全产业利益链条将被合理分配,品牌方占15%左右,渠道方保证有8%,任何暴利的企业都是不可持续的,虽然目前母婴行业仍有一些品牌方净利润能达到30-40%,且非常常见,但这绝不是常态。

伴随着中国经济的快速发展,我们马上接近发达国家水平,并且未来还会持续增长,国民消费能力的提升带动母婴蛋糕越做越大,更多品类成为刚需化,未来营养品、辅食也是如此。

我们讲另外一个观点,要融合跨界,母婴行业不好做就去做全家化,线下不好做就去做线上,从我的角度看,与其盲目融合与跨界,不如更加专注与聚焦,我们实体店一定会拥抱数据化,但千万不要成为线上互联网企业,同时,我们要将母婴用品的属性无限放大,不要一味卖很多全家化产品,立足专业,专注去做。

接下来我要分享的是现在怎么做,当下做什么?抱团整合无疑是存量时代最好的出路。南国宝宝合伙人整合模式事实证明是可行的,很多人抱团抱不好,加盟联盟也很松散,之后就不了了之,对抱团失去信心,但其实有很多路可以走,有很多方法是可取的。抱团整合的关键一点是,我们一定要有利他思想,那些只盯着自己发展的企业是得不到长久发展的。

抱团整合之外还需要打造自有产品,自有产品几乎是所有零售企业的终极获利路径。超市和美妆连锁也是一样,要更多打造自有产品,通过自有产品盈利。未来没有主推能力的门店没有前途,这是个平台型没落而主推型门店崛起的时代。

打造自有产品必须要有科学的决策能力和良好的推广能力,一支自有奶粉品牌甚至可以为门店贡献50%以上的利润,这个奥秘很多人没有发现,所以其实我们并不需要做太多的工作和太多的产品,只需要围绕奶粉这个最大的板块做好产品即可。南国宝宝打造自有产品,效益得到提升,相较同期翻番。

另外,儿童奶粉带动下的营养品类很可能成为第二大品类。下半年行业整体进入至暗时刻,儿童奶粉面向3-15岁这一庞大的用户群体,接下来儿童奶粉即将快速成长,2025年有望达到500亿,甚至以后会更多,因而,现在开始打造儿童奶粉是应对年底人口出生断崖式下滑的最佳措施。

悲观者正确,乐观者前进,很多伟大的企业都诞生混乱的年代。我们要坚持住,一起迎接2024年母婴春天的到来,到2024年相信春暖花开,让我们携手共进,一起推动母婴行业健康发展。

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标签:母婴零售业
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