母婴店营养品想要新突破？留住这些人，可事半功倍！

过去行业内一直在说母婴店消费者的消费周期是3年，即门店服务群体为0-3岁婴幼儿，但随着人口红利的消失，越来越多门店开始表示：0-3岁的生意好难做！

您有没有想过，换个思路再试试？

母婴！母婴！

除了“孩子”，还有“母亲”。

而女性在成为母亲之前还有10个月的孕期，“她”们既是孕产妇产品的使用者，更是未来婴幼儿产品的选择者和购买者。

所以母婴店若能率先留住孕妈，就能占据更多的主导权！

现阶段，90、95后，乃至00后的年轻一代已经成为母婴市场消费主力军，她们的健康意识、对营养品的认知和接受度都大幅提升。

营养品/保健品已经成为她们孕期消费支出第一名，且产品选择呈现多样化。

据CTR中国母婴人群研究，94%的孕妈在孕期都会食用营养品，其中近40%的孕妈孕期营养品花费超过2000元。

2022年我国新生儿为956万，这意味着背后有超过900万孕妈群体，就算按每人花费1000元计算，背后的孕妇营养品市场规模也超过90亿/年。

具体来看，消费者孕期营养品购买率TOP5是叶酸、孕妇DHA、孕妇奶粉、钙片/软骨素、复合维生素、营养液。

这个数据很重要，对于母婴店来说，等于是送分题了哦，该卖啥您心中也有数了吧？

只是要特别注意，因为孕妈对母婴店的认知不足，她们购买营养品可能会更侧重医院、药店渠道。

所以母婴店需要主动出击：

第一，不要把孕产妇营养品放在靠后的位置，要像奶粉和纸尿裤那样放在显眼位置，必要时可给予门店堆头和单独货架陈列。

第二，要让导购员学习相关知识和话术，给孕妈重点推荐，快速打开市场。

第三，要有试用装，孕妈不像已经养成消费习惯的宝妈顾客，能够第一时间想起门店。

所以对于到店孕妈，一定要给她们试用装。例如试喝孕妇奶粉、赠送DHA小样等，让孕妈在有购买需求时想起自家门店。

第四，利用好单品——叶酸，“备孕、怀孕要吃叶酸”已经是人尽皆知的常识，现在某些地区的民政局在颁发结婚证时还会赠予几瓶叶酸，母婴店一定要利用好此单品。

例如，到各大妇产科、孕妇服装店、孕妇瑜伽课等地方，用加微信免费赠送叶酸的方式引流，后期可组建专门的孕妈群，每天分享一些孕期知识。

不可置否，之前整个母婴行业的关注重点大部分都给了婴幼儿，低估了妈妈自身消费的潜力。

但现在转变态度还不晚，趁着整条街还没全部卖起来，您快先下手为强！