营养品活动档期和陈列争夺，占位母婴店赢得销售先机！

“这个月给门店上货新品钙，需要匹配一场启动会，带培训。”某品牌负责6人对母婴连锁老板说到。

连锁老板看了眼日历，“这个月已经不能再安排了，已经5场了，不能再安排了，员工受不了，下个月吧。”

“可是下个月，补钙的时节都过去了，肯定来不及了，能不能再协调一下。”负责人表示。

连锁老板回复道：“其他的活动都定好了，款也打了，流程也碰过了，动不了。只能定4月第一场了，还有销售机会，来得及。”

这是笔者走访市场中，见到最真实的一幕活动谈判。

放开后，活动正常启动，各个品牌、代理商都开启了速度大比拼，争相抢夺母婴店的销售时机，门店活动、培训不断，“再加培训，门店都顶不住了。”这与疫情期间母婴店死气沉沉，没有活动氛围形成了鲜明对比。

有江苏代理朋友对笔者表示：“我去年12月做好了今年的活动规划，阳康后，开始计划推一轮活动，发现终端已经卷起来了，我们的钙五送一，门店里四送一、三送一、二送一的活动比比皆是，措手不及。”

在这一轮争夺中，供应商除了对老板们心智和注意力的“占有”，对门店的活动档期和陈列等，也是充分抢占，火力焦点主要集中在三个方面。

第一，看谁的动作更快。快速出击，抢占时间，优先让门店给品牌排布活动档期，优先介入培训指导，先入为主占据门店和员工心智，这对品牌团队执行力的要求很高，也体现了品牌和终端的沟通链路是否顺畅。

有品牌就和母婴营养品评论反馈，总部规划活动各种审批、修改，到终端执行已经过时了。而有的品牌决策非常快，根据节日、时节提前出规划，门店快速响应，活动全面开展。比如一季度就有品牌几乎同时在全国开启数十场区域会，这对品牌总部和区域团队，以及经销商团队，都是极大的考验。

第二，看谁的活动做得巧妙。在大家都做活动的时候，活动做得是否直击消费者内心，让消费者觉得很实惠，愿意为之买单，更能体现活动效果。

很多活动都是简单的买赠，效果已经大大减弱，而一些营养品开始尝试的送网红活动包、抽奖等，还有些惊喜效果，受到消费者喜欢，这对品牌的营销能力也是极大的考验。

第三，看谁的陈列面更大。营养品这两年在门店的整体陈列面越来越大，但很多门店都是品牌众多，每个品牌都不突出，要想更具声量和影响力，需要在门店有更大的陈列，体现出气势。

笔者走访终端，活动做得好的品牌，大都占据了门店的大面积陈列，要么至少是货架的三分之一，要么就是在进门位置，有创意的营销材料和堆头。

那门店为什么会给品牌更大的陈列面呢？答案不言而喻。这对品牌的综合服务能力也提出了更高的要求。

对门店的争夺，也是对品牌和团队的一次大练兵。掌握以上三点中的一点，就把握了销售先机，两点以上，就掌握了制胜主导权。

营养品大年的争夺，猛烈如斯！