专访dakids童装经理人：场景化是打开童装细分领域的关键吗？

在未知中寻找机遇，在危机中看到机会。

过去的几年，无论是受疫情还是大消费市场升级的影响，服装行业包括童装经历的阵痛和洗牌真实上演，但尽管“低压”入境，童装市场还是处在快速成长期。根据相关预测分析，2022年我国儿童服装市场规模突破2800亿元，预计到2024年市场规模将超过4000亿元，2025年规模将增长至4738亿元。

一边是多元化需求日盛的新一代家长，一边是在大浪淘沙中寻求裂变的童装行业先锋，今天，我们来到dakids. SHOWROOM，探寻他们在四年发展轨迹中新的思考和感悟。

“一年而野，二年而从，三年而通，四年而物，五年而来，六年而鬼入，七年而天成，八年不知死、不知生，九年而大妙”。

——《庄子·寓言》

Q&A

dakids. Showroom 经理Jasmine

Q：dakids. Showroom创立至今最有成就感的是什么？

A：回顾这四年，我们与许多平台合作过，无论是新兴的中国设计平台还是小众的国外平台，这就是作为平台类showroom的一个起点，有这么多人信任我们是非常有成就感的一件事情。因为我们，中国的消费者看到了国外的小众品牌，也看到了中国新兴的设计师品牌。这是一个相互扶持、相互成长的过程。

Q：选择儿童品类这条赛道的初衷是？

A：首先确实是发现了儿童品类的巨大潜力，选择儿童品类这条赛道之前，我们就做过一些功课，从产业生命周期看，行业仍处在成长期阶段，是目前服装行业最重要的增长力量之一。比起老一辈会为孩子挑选大一码服装的传统观念，现在的新手父母的审美习惯、风格的不同，对于服装的品味和要求越来越高，给童装市场和设计师更大的空间。做童装不仅仅是做服装，更像是陪伴孩子成长的感觉，有一种别样的责任感。慢慢地学会如何做一个合格的大人。能亲眼见证了他们的成长，其实就是非常有成就感的事情。

二是受到上海时装周的启发。上海时装周一直在助力中国设计师品牌，现在国内炙手可热的设计师品牌大部分是通过上海时装周走向世界的，既然有成衣showroom玉珠在前，dakids. 也希望能挖掘趣味、审美及质感都很优秀的儿童品牌，推向买手及大众。

Q：聊一聊这次的线下活动有哪些新亮点。

A：这次我们带来了16个品牌，风格很多变、很多样，有休闲风、运动风、法式风，还有北欧极简风格等等。其实风格“多”是一件好事情，消费者可以选择自己喜欢穿什么，不喜欢穿什么，比如现在男孩子也可以喜欢穿粉色，女生也可以不喜欢穿裙子，这都是无所谓的。我觉得这才是服装存在的意义。

dakids. Showroom 一直想做一个生活方式类的showroom，所以我们不仅仅局限于童装，也有娃衣、游泳类、配饰类，以及摇篮床之类儿童家具等新的尝试。

Q：对消费者需求的观察？

1、场景需求

与大自然亲近是孩子的天性，随着滑板、骑行、瑜伽这些越来越多的运动场景的飞快变换，对应的着装需求也急剧增加，所以我们的品类也会相应的增加。比如说妈妈们会发一些孩子在运动、生活场景下的照片在社交帐号上，色彩明丽的滑雪服等等，但我们在颜色的选择上面会更偏向对孩子视力友好的彩度，明度高但是亮度不高的，就是很鲜艳但不会让眼睛感到不适的。

2、面料安全

面料选择一直都是新手父母，甚至是老牌的父母都很关心这件事情，所以面料肯定是越安全越好。带有国际上认证的面料、可回收的羊毛和棉会越来越受到青睐。

3、童装礼品化

除了自己孩子的穿着需要，具有品质感的设计师品牌童装也被良好品味的消费者作为送礼的选择之一，上乘面料和手工工艺的加成另衣服本身更具仪式感。

可以说我们接触过的每一个童装设计师心里面装的都是孩子，他们都会以小朋友的视角去打开大人的世界，而不是以大人商业的眼光去看待小朋友的衣服，因为大家都是有一份责任感在心里。

Q：孩子的审美来自哪里？

A：我觉得即使在信息化爆炸的当下，小朋友的审美最多的还是来自父母的审美，比如穿搭或者对颜色的认知。这样子的话，其实他们很小的时候就有一套非常完整的审美体系。我小的时候也很喜欢穿我妈妈的裙子，现在长大了，虽然穿裤子会多一些，但是我心里对我妈妈那条红裙子还是有一样的执着的感觉，它影响我一生的审美。其实审美就是在父母的陪伴下，获得的言传身教。

Q：dakids.是如何与设计师沟通，共同实现真正被儿童所喜爱的产品呢？

A：设计、审美的都是比较主观的事情，并且较为成熟的买手店及渠道会和不同风格的品牌都进行合作，满足不同客群的需求。我们更多和设计师沟通的是消费者对于舒适度和应用场景的反馈。

所以无论是推荐给父母还是推荐给孩子，我觉得都是要先了解需求再推荐。

Q：疫情对你们的影响，如何自救？

A：2021年的时候，因为那个时候大家在家里，但是订货的需求是没有改变的。出于自身还有家庭成员的健康考虑不想出去，我们也都是表示非常的理解。所以当时开通了直播的形式，通过专业的讲解帮助遍布全国的买手清晰的了解新品的信息，以便完成线上下单。但是今年是没有延续（线上模式）了，基于中国已经全面开放了，我们也是想邀请大家全部到线下来。

Q：通过什么样的方式帮助品牌业务拓展？

A：dakids. 除了showroom 的活动，一直在积极尝试新的方式助力品牌，例如举办popup活动或者和市集合作，让品牌能直接和消费者沟通。

与此同时，dakids. 也抓住了社交媒体的红利期，同步运营小红书、IG等帐号，帮助品牌获得流量及关注，也认识到国内外更多的买手。互联网没有地域限制，我们向外宣传品牌，同时也被品牌相中作为进军中国市场的那扇门。

在疫情形势好转的当下，dakids还是希望保持线下进货的传统，毕竟“眼见为实”与“触手可及”的感受是目前线上形式无法替代的。也期待今年3月在2023秋冬MODE展上的再次相遇。