上千家母婴店被整合！新一轮洗牌谁将逆袭？

曾经，一些母婴连锁老板告诉笔者“希望有大连锁能够跨区兼并，‘救’他们于水火”。现在，这些门店希望“被整合”的想法似乎正在加速变成现实。而母婴渠道整合联盟的当下，谁将最终获益和失利呢？

随着出生人口数量的下降，母婴渠道的整合联盟空前热闹，尤其是近两年。比如2021年，爱婴室收购贝贝熊，孕婴世界在川渝云不断整合本土实力连锁。无独有偶，2022年南国宝宝联合山东婴贝儿、贵州婴之坊、江西豆豆、广东多爱一婴、广西多爱等龙头连锁创立海南宝贝天下，四川昂橙母婴从巴中、攀西、雅安扩张至成都、达州等地，婴贝儿携手多爱一婴成立华恩科技……。

目前，母婴渠道的整合也在渐渐发生量到质的变化。一方面，母婴渠道整合的范围在扩宽，从区域走向全国，由点及面、纵横发展；另一方面，母婴渠道整合的规模在扩大，其中可以看到两点，一是门店整合数量的提升，从十几家到几十家甚至成百上千家形成规模效应，二是门店整合质量的提升，有小而散的门店抱团，更有大而强的连锁联合。

不过，综合来看，目前渠道整合的底层逻辑大体可以归纳为两类：

第一、“一体化运营”的“扩张兼并”，通过输出商品供应链、前后台管理、门店形象、团队体系化打造等整套管理模式提升连锁的规模效益和市场竞争力，既能降低新开店风险，减少时间损耗，又能协同发展提质增效。

但这类整合多为强强联合，对整合方和被整合方的实力水平都有较高的标准和要求，具备一定的整合门槛。诸如凭借贝贝熊在华中区域的口碑沉淀和市场渗透度，爱婴室收购其后能够实现渠道布局和门店类型的互补；诸如孕婴世界，在门店数字化、系统化、规模化管理文化上颇有建树，整套模式复制给其他区域的龙头连锁，于双方都是锦上添花、如虎添翼。

第二、“一盘货”的“整合联盟”，通过打造差异化的产品供应链增强合作双方的商品力和经营利润。这些年，互联网时代的高速发展、购买渠道碎片化以及新消费群体的理性消费，让品牌和渠道地缘性套利的模式逐渐失灵。加之一件代发、窜货横行，打破了不少母婴店在“货”上的独特优势，进而在一定程度上削弱了门店的发展活力。

对此，围绕“货”的整合抱团越来越盛行，有的采取门头加盟模式扩大销售区域实现供应链的整合，有的通过跨区联盟模式稳固产品经营权，有的采用公司联营模式独家代理大品牌定制款。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，基于未来在“货”上的利益更大化，母婴渠道的整合还会越来越频繁和多元。

另外，渠道的整合联盟也在一定程度上助推了渠道定制产品的发展。于渠道而言，很多通货奶粉的动销已经处于亏钱“赚吆喝”的局面，但其“引流”作用让门店不得不销售，而大品牌的定制款、差异化的中小品牌就成了一些母婴店破局利润瓶颈的关键，这就是奶粉圈&奶粉智库一直强调的品牌在门店仍然有结构性机会。

新五年、新发展、新格局，母婴渠道新一轮的整合大幕已经拉开。目前，万亿母婴市场下，母婴渠道的格局比较分散，集中度不高。但随着整合潮的进程加快，母婴渠道的规模化、专业化、规范化会进一步提升，这也将淘汰更多“老弱病残”的母婴店。

而整合大势下，一些根基薄、体质弱的夫妻店、小店深感“单店危机”，充满焦虑和无力。水至清则无鱼，区域整合的程度越高，集中度越强，规范性越高，这些门店的灵活性优势会逐渐减弱，那生存的“氧气”也会越来越稀薄。于它们而言，出路何在？或止损退出，或自我颠覆，或选择加盟。

不过在我们看来，这些母婴店若没有一些“活命”的看家本领，被整合或许是加速其淘汰的催化剂。毕竟“货”只是门店生存发展的核心之一，就算解决了供应链难题，但门店自身没有专业能力、销售能力和服务能力，也很难影响消费者，打动消费者。

纵观母婴店从无到有的发展历程，其类型也在随消费市场的变化而不断演化，既有主流的传统型母婴店，也有定位精准营养的调理型母婴店，聚焦超高端进口的精品母婴店，侧重奶粉食品类的奶粉专卖店等，甚至还有连锁在畅想未来会出现更综合、多场景的新型母婴店。要想在母婴渠道的整合联盟浪潮中“剩者为王”，母婴店必须自我颠覆，找到差异化经营的生存模式！

“人无远虑，必有近忧”，找到适合自己的“生态位”，展八仙过海之才，母婴店才能在强强竞争中底气十足的生存和发展！

正在开店的您，被整合了吗？新一轮渠道整合，您看好谁？