母婴店销售技巧：提升销售业绩的小技巧 让你出货出到手软

随着新一代的父母对宝宝的身体健康更加关注，母婴市场的潜力巨大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。而在消费升级大趋势下，潜在需求的不断被开发，新的利润增长点也不断涌现，如何利用销售技巧刺激顾客的消费欲望，从而带动整个门店的销售业绩也十分重要。下面跟着小编一起看看几个提升销售业绩的小技巧，让你出货出到手软。

大多数母婴商品是需要通过店员引导销售，才会有好的业绩，所以店员的销售技巧就成为是否成交的关键。因此，要想提升母婴店销售业绩，需要做到以下五个方面：

1、服务热情

母婴店的导购或者是店员，在顾客一进店，就要给予热情回应，贴心的问候和亲切的笑容，会第一时间让店员与顾客亲密起来。

2、寻找机会

店员导购在顾客进店后，尽可能的寻找机会出击，主动帮助消费者排除阻碍购物的一切困扰，从而来奠定引导机会，增加业绩。

3、倾听顾客需求

母婴店销售切记一昧主观，推荐商品时过于急功近利，导致顾客心理觉得厌烦，建议可以先倾听顾客需求，再做有针对的推荐。

4、换位思考

面对产品议价的时候，店员万万不可在价格上纠缠，而应该将话题转移到商品品质上，就算面对议价，也要站在顾客角度说服。

5、稳固顾客关系

一次成功的消费说明顾客是母婴店的潜在长期消费者，建立长久的会员制度，稳固顾客关系，保持良好的联系有助于业绩提升。

提升销售业绩的小技巧

1、套餐销售

把相关的产品做出套餐销售，从而刺激顾客的消费欲望，提高整个门店的销售业绩。

2、销售高利润的商品

高利润的商品可以做成母婴门店的重点商品，例如：衣服、玩具、辅食这三大系列。

3、开发孕妇护理产品

随着新一代年轻父母占据母婴行业的消费主体，孕妇护理产品成为备受重视的项目。

4、旺季促销

促销是种必要的销售手段，做到客户正需要的，促销效果会更明显，业绩也会提升。

5、及时梳理滞销产品

滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面，对于母婴门店的提升利润而言十分不利。

6、充分利用空间

现在店面空间利用率远远低于正常要求，没有充分利用，导致无法陈列更多的商品。