进击的母婴店新势力：精品店已翻越山丘，谁将成为下一个攻城人？

从传统母婴店一枝独秀到传统VS新兴两方对峙，母婴零售业的迭代与进化从未停止。

就目前来看，传统母婴店和网红精品店两大阵营博弈渐显，一边是传统母婴店持续攻城略地，品类优化、会员管理、模式调整同时进行；一边是网红精品店从野蛮生长到节奏性扩张，加速抢占市场份额。

然而，母婴零售行业快速发展的同时也在酝酿着新变化，只是创新业态在兴起之初一般都处于过渡时期的边缘地带，我们似乎很难能关注到。

“精品店之后才将成为行业新势力？它们究竟是趋势所在还是一时狂热？哪种业态才是母婴店的最终出路？”......基于此，新母婴店汇总了现下逐渐显露的业态模式，它们或是对场景有着独到的洞察，或是对产品有着深刻的理解，亦或是能精准拿捏特定的人群，但究竟是真风口还是假繁荣？

01
健康调理型门店

健康调理型母婴店“风起青萍”似乎已经成为行业共识，尤其是今年，越来越多的传统母婴店开始向调理型门店转型，越来越多的消费者也开始涌向调理型门店。

就目前来看，此类型的门店数量较少，市场份额也相对有限，主要经营的品类为营养品，同时会辅以一些身体调理的服务项目，如小儿推拿、水浴、敷贴等，有从业者反馈称，“区别于传统门店在品类经营上的思路，一般这种健康调理型门店是不卖奶粉、纸尿裤这些品的，做得好的营养品销售能占到门店总营收的80%。”

细究之下，我们可以发现，健康调理型门店似乎是抓住了精细化喂养时代下消费者的最新需求，一方面，宝宝在成长过程中，难免会有脾胃、生长发育等问题困扰妈妈，相比于医院，在健康调理型母婴店的用户能得到更周到且精细化的服务；另一方面，做得好的调理型母婴店对经营者的专业要求极高，有医学背景的从业者显然有先天优势。

但同时，我们应该正视的是，想做成做好健康调理型门店还有很多痛点难点需要克服。首先第一点，“专业”是传统门店转型调理型门店的最大鸿沟和壁垒。调理型门店专业性更强，这就要求从业者从望闻问切的判断到营养补充、健康调理、产品推荐等一站式服务都要有专业基础及技能的支撑。除了专业性之外，“不合理性”也是健康调理型门店屡遭诟病的根源所在。据一位精品母婴店连锁老板称，“在一个人均工资收入三万多的地方，一家调理型门店给宝妈一次性配了一万多的营养品，还当做一件很自豪的事情，我觉得太过了。”

02
儿童零食集合店

相关数据显示，2022年1-9月综合电商平台数据，母婴相关类目汇总线上规模达1348.3亿，其中，宝宝零食呈现双位数高增长态势，增长率达62.1%，在整个婴童食品大类中增速最快。

在早前新母婴店的调研访谈中，慈溪好宝贝母婴店店主李玲荣也曾直言，“目前零食是我们门店增长最快的一个板块，同时也是当前消费者更有需求的一个板块，我们希望把零食这个品类做成宝妈甚至是全家的一个消费。”另外，零辅食的增长潜力在头部连锁中得到积极验证，据财报显示，2021年在孩子王商品销售中，零辅食增长高达9.56%，成为亮眼增长品类；爱婴室2021年食品类同样增长11.48%。

综合来看，零食的需求肯定是存在的。聚焦零食的渠道来看，过往多是以超市卖场为主，但超市的货架上并不会明确标注“儿童零食”的相关字样，伴随着新的《儿童零食通用要求》实施，“儿童零食”的概念才首次被提出。此外，这两年一些综合类母婴店也捎带着做儿童零食，但似乎也还未放于“重点做经营”的层面。

于是，这两年我们可以看到有越来越多的零食集合店疯狂涌现，聚焦在儿童零食赛道，也有不少先行者强势破局，专注儿童零食品类做起了母婴生意，也许门店不大、品类不够齐全，但重在“门店及导购主观上重视”，会聚焦这一品类做更精细化、更延展的管理。

当然，针对这一类业态，也有不少从业者提出，“只卖儿童零食会不会是一个伪命题？”一是产品效期摆在那里，虽是快消品，但也存在被压货的情况；二是，消费者已经习惯了一站式购物，聚焦单一品类的儿童零食集合店或有着巨大的不确定性。

03
母婴服务体验店

这几年说得比较多的就是，传统大卖场的经营模式已然失效，纯粹靠商品差价赚钱的时代已经过去，由商品零售延伸至母婴服务一度成为母婴店的新方向和新思路。

原因或在以下几点：一是实体母婴店中能提供的产品本身就是有限的，但衍生出来的增值服务却是无限，专业服务也一度被认为是实体店不可比拟的绝对差异化优势。二是，渠道多元，消费者购买的渠道越来越多，电商造节更使得线下母婴店的商品价格不再具备优势，加之作为母婴消费主力人群的90、95后也在产品之外对即时体验有了更多更高的要求。

一时间，服务项目大有可为的声音此起彼伏。相较于将服务项目捎带着做的母婴店，母婴服务体验店则反其道而行之，直接剥除了商品零售业务，专门做起了母婴服务，例如，简单基础的宝宝游泳、产康恢复，再到更为进阶的月子会所、宝宝托育等。

但似乎这样想当然的好生意并未持续太久，虽目前仍有不少母婴服务体验店仍做得风生水起，但做不好的大有人在，反复的口罩原因使得越来越多的门店关门、歇业，而更重到店体验的服务项目其收入几乎为零。

正所谓身处红海赛道，只有抓住了最有价值的消费场景，才有可能拿到以一敌十的机会，诸如上述提到的三种不同业态的门店，它们的创新尝试无一例外都对这个时代有着巨大的贡献，但同时，我们也应该思考，风口之下究竟是机会还是陷阱。