巨头扎堆，渠道加码，180亿的成人粉市场还有多大机会？

我们在走访市场时，有渠道商表示，“现在婴配粉太难做，重心开始转向儿童粉、成人粉和零食。”

儿童粉是最热的细分奶粉品类之一，零食受口红效应的影响，也展现了较好的增长态势，而成人粉其实是有争议的。

很多乳企都有在关注成人粉，但是和婴配粉相比，成人粉的规模小、渗透率低、产品同质化严重，因此，过去企业对成人粉也大都是带着做的心态，并没有当做重点品类。

可是这两年情况开始有所不同，婴配粉的竞争早已进入白热化阶段，品牌集中的大势不可逆，消费者的品牌认知度越来越高，指名购买成为主流，渠道无论是在利益分配链条上，还是在终端的推动作用都在降低，在整个婴配粉品类的话语权越来越弱。

寻找新的增量品类至关重要。新生儿人口红利消失的同时，人口老龄化的红利在涌现，成人粉，顺势成为值得押宝的新赛道，是许多渠道商看好的新方向。

根据国家统计局公布的统计数据显示，我国60周岁及以上人口为2.54亿人，占我国总人口的18.1%，其中65周岁及以上人口为1.76亿人，占我国总人口的12.6%。有数据显示，我国中老年奶粉市场规模接近42亿左右。线上成人奶粉市场规模增长迅速，2022年第一季度整体增幅同比增加80%左右。整体来看，我国成人奶粉市场规模在180亿元左右。

在市场调研过程中，很多渠道商都表示看好成人粉，在逐步加强对成人粉的重视程度。

“我们今年准备扩大成人粉占比，目前除了增加成人粉，也没有太好的思路。”

某大型母婴连锁将儿童粉和成人粉一起推，目前加起来能够占到总销售额的20%。

“我认为门店的主要出路在儿童粉和成人粉，打算把儿童粉占比提升到15%，成人粉占比提升到10%。”

一方面，成人粉在渠道端开始展现出更大的需求，另一方面，品牌端也开始在成人粉领域不断加码。前段时间，伊利官宣首款有机全脂驼乳粉正式上市

以成人奶粉正式入局驼乳品类。伊利一直是成人粉市场的领军者，此次在成人粉领域再落一子，进一步完善了自身的品类布局和市场布局，率先抢占驼乳粉市场，在成人粉再细分品类上抢占先机；一个月前，君乐宝奶粉“首款2倍原生钙奶粉上市暨君乐宝成人奶粉品牌焕新发布会”在君乐宝奶业创新研究院举行，君乐宝乐钙中老年乳钙配方奶粉隆重亮相；今年9月达能推出了“敢迈”中老年奶粉系列产品，包括敢迈芯锐力中老年羊奶粉和敢迈冕御力中老年奶粉......

品牌们也意识到成人粉的巨大增长潜力。随着新国标的逼近，奶粉市场即将开启全新的五年，这五年将是全方位的竞争，更是全品类的竞争，成人粉，将成为竞争的重要维度。