贝因美最新消息：新国标产品上市，公司坚持新零售转型方向！

近日，贝因美传来几个好消息，让市场渠道倍感信心——

贝因美前三季度营收同比大幅增长、净利润同比双位数增长。能够看出，贝因美这次扭亏为盈以来，在创新战略加持下正在稳步恢复增长；

同时，我们从贝因美方面得知，目前公司的新零售转型较为成功，公司未来将继续坚持；

产品布局方面，贝因美最近也有新动作：新零售渠道下的可睿欣系列婴配粉，艾贝可婴配粉取得了新国标注册，于近日上市。

具体来看：

今年前三季度，贝因美实现营收24.17亿元，同比增长45.78%；实现净利润4424.97万元，同比增长14.19%；扣非净利润1877.79万元，较上年同期扭亏为盈。同时，公司的经营性现金流获得了大幅改善，使得公司有底气进行股份回购并实施相关的股权激励计划。

贝因美方面表示，以上数据也表明公司的数智化、新零售方向转型是正确的，公司的策略行之有效。

本期公司毛利率有所下降的主要原因系新国标将于2023年2月份实施，终端市场竞争激烈，公司对部分品类主动让利渠道抢占市场，以及原辅料成本上升、业务结构有所改变所致。
业务呈现较好增长势头

重点推进新零售模式

今年以来，贝因美的主营业务、创新业务都保持了良好的增长势头。

据介绍，主营业务中的可睿欣、特殊医学配方奶粉及儿童奶粉同比均有较好的表现。

创新业务（包括ODM、OEM、品牌授权等）也有较好的增长表现，主要围绕母婴生态圈的构建，从有利于增强公司上游话语权，增加用户粘性，降低获客成本，提升客单价、客总价角度，尝试探索主营业务以外的一切生意机会，包括不限于品牌授权、OEM、ODM等。

谈及如何公司今年的股权激励目标，贝因美表示：

首先是营销。公司在主营业务上通过差异化的品类和数智化的运行模式、体系快速抢占空白商圈。目前新零售模式下可睿欣的合作门店中，新合作门店有三分之二。同时通过差异化的策略提升已覆盖商圈的生意规模，赋能终端门店提升获客能力和客户运维能力。同步公司也强化了新客的获取和用户的运维策略的有效性，更关注会员的互动及客单价、客总价的提升。

其次是通过股权激励的实施解决团队的驱动力问题。公司已实施的期权激励对象都是承担业绩指标的业务人员，实现个人超额报酬与公司高业绩目标的绑定。

同时，贝因美还将启动对非业务人员的岗位价值梳理，完成之后将尽快启动业务支持人员的股权激励，以助力业绩目标的顺利达成。

三是提高公司运行管理效率，实现更好地投入产出良性循环。

新零售销售占整体一半

新国标产品布局有序推进

可睿欣作为公司主营业务中的明星产品之一，表现和增长趋势自然是备受市场和投资者关注。

贝因美方面表示，可睿欣的销售模式就是公司目前重点推进的新零售模式，有别于传统的销售模式。

其优势在于：

首先产品力强，且功能非常显著，对于消费者而言，可以获取更高性价比的产品和服务，复购率非常高；

其次是对于终端而言，可以获取高额的利益回报，驱动力强；

三是公司的品牌力强，合作方与消费者都有较强的品牌信任度；

四是在线化、数智化的运行体系赋能整个价值链，将前后台数据完全打通融合，极大提高整个价值链的运行效率。

这种方式可以有效助力贝因美拓展空白市场。

根据贝因美近日透露，公司今年新零售销售额占整体销售额已经达到50%，并对新零售业务的发展寄予厚望。

在产品布局方面，贝因美方面表示非常重视新国标的实施及二次配方注册制的相关工作。

贝因美于1996年设立应用技术研究所，2010年获得浙江省科技厅批复成立贝因美研究院，目前已被认定为国家高新技术企业。因此，贝因美研发产品可以针对不同宝宝的体质进行不同配方的研发，例如可睿欣就是针对过敏体质的宝宝，有亲舒肠道的功能。

目前，新零售渠道的可睿欣已经通过新国标。

乳业圈留意到，目前，贝因美旗下新零售渠道的可睿欣婴配粉已经通过新国标注册；近日，贝因美旗下的艾贝可也通过新国标注册成功上市。

此外，公司大单品爱加等多个配方也已经完成现场审查，其他系列的婴幼儿配方奶粉的注册工作正在顺利的推进当中。

同时，我们能够注意到，对于奶粉（乳品）企业来讲，促进公司可持续发展和增长，稳定价盘是重要举措之一。

对此，贝因美方面则表示，公司线上线下的销售产品品类是不同的，对于同一个品类来说不同平台、渠道的推广方式可能有所不同，但是价格和给的折扣都是一样的。其次，公司成立了专门的稽查部门检查全国各地的产品价格，一旦发现低价窜货，对公司内部的业务人员以及合作客户都会进行严厉的处罚。新零售模式下的数智化管理体系可以高效地协助相关部门管控窜货乱价的行为。

而且，公司在推出的新品爱加保护盖产品上进一步利用数字内码实现了数字化营销闭环，全链路实现了实时动态的在线跟踪，以技术手段杜绝窜货。从目前跟踪的情况看，效果不错，还将持续观察。如果效果理想，贝因美将快速复制到其他产品上，利用技术杜绝窜货，稳定价盘，维护市场秩序，确保合作各方的利益