母婴店折腾两年半没想法时，正是营养品逆势的好时机！

今天与一位营养品品牌的负责人交流，他刚刚在全国出差回到公司。经过接连的走访，他发现，当下母婴店老板的状态很不好，有的甚至心态崩了。

“因为经过两年半的折腾，该尝试的方法已经尝试了，该用的招式已经用了，就是没有效果，生意也在下滑。”当下的母婴店非常疲惫、迷茫，没有底气，也没有想法。

而且这个状态是无差别的。

大到连锁，小到单体店，甚至有近来很火精品店、健康管理门店等专业类型的店，生意也没有达到理想状态。“很多有思路、有想法的专业店，可能业绩没有下滑，但是受市场、品牌或者同行的影响，不得不舍弃毛利。”

“但是”，这位品牌负责人话锋一转，越是这个时候，越是品牌的市场时机。

“因为终端市场没有想法，没有好的方案，而这个时候品牌能够为终端提供一系列的方案，输出整套体系，他们欣然接受。因为做总比不做强。”

做了之后发现，销量确实还不错，而且就连高端系列的大单品，也突破了预期增长。“成功的原因，除了合作门店全力配合之外，还要感谢竞品不作为留出的市场时机。”

正如前两天中童传媒创始人兼总策划罗文杲罗总做客《影响力》直播间谈到的，大部分人是顺周期的，只有少部分人是逆周期的。

当下正处在新旧周期交替的时代，旧周期的末尾酝酿着新周期的势能，领衔新周期的企业与品牌，大多也是愿意逆周期而上的企业，在整个业态与主要品类都处于维稳状态时，营养品品类就是逆周期而上的先行者。

营养品品牌冒险开培训会、启动会，愿意逆周期折腾，就像前文提到的营养品负责人，拿出完整的方案体系，培训专业的人才，赋能终端，带动合作门店的营养品经营发展。

终端门店也对营养品给予厚重的利润希望，很多老板都愿意带领店员一起，静下心来共同学习营养专业知识，服务好消费者。以为转型健康管理门店的老板就说：“以前生意忙的时候顾不上，现在正式学习的好时候。再不学，就真没有机会学习了。”

而消费者随受到消费力下滑的影响，但是在身体健康的“小确幸”上依然愿意花适当的钱，不信你看天猫双11预售开启，和健康相关的各种营养滋补品、体检、疫苗等销量飙涨，消费者不是没需求，就看商家如何来挖掘消费者的需求了。

新周期下，营养品正朝着欣欣向荣的方向发展，逆势布局的品牌方能引领新一轮发展。