2022下半年，贝因美如何把控渠道？未来规划又将如何？

近日，贝因美的半年报中的一些细节引起业内关注。

根据贝因美发布的2022上半年业绩报告，其营收、净利润均实现高双位数增长，经营现金流更增长4倍。

备受行业关注的奶粉业务营收也实现了同比18.2%的增长。

同时，贝因美提到，上半年公司根据市场变化做出了一些调整。

可以看出，贝因美确实在董事长谢宏带领下实施一系列改革后，实现扭亏为盈，一步一步地向好发展。

今年以来，奶粉行业发展伴随着新生儿数量减少、疫情形势等等多方影响，同时，在二次配方注册制的“催化”下，奶粉市场的发展出现了新一轮的变化。

在市场快速变化之中，贝因美如何把控渠道？二次配方注册制下的产品布局如何？明星产品的预期又是怎样的？......

对于以上行业热切关注的问题，贝因美在近日的投资关系活动中给出了回应。

贝因美表示，从中报的呈现可以看出，公司经营改善的向好趋势延续，尤其值得关注的是经营性现金流获得了大幅改善。这表明公司坚定向数智化、新零售方向转型是正确的，公司的策略是有效的。

目前，公司按照既定的经营管理改善路线图有序推进各项工作。

营销方面加大空白商圈拓展力度，与客户一起探讨提升已覆盖商圈的生意规模，强化新用户的获取 及会员的运维，提升客总价。

组织方面持续优化组织设置、提升组织整体运行效能，资源投入向一线倾斜，同步推动长效激励机制的持续实施， 以激发团队潜能、提升凝聚力和战斗力。

公司以彻底的用户思维为导向，持续强化投入产出评估的费用投放管控原则，推动实现投入产出的良性循环。

01

中报中显示创新业务增长比较好，主要是哪些方面？

贝因美：创新业务就是指主营业务以外的一切生意探索，比如品牌授权、ODM、OEM等所有其他可能有助于公司生意发展的业务。

在不影响主营业务的情况下，如果创新业务能够带来新的可持续的增长点，我们都会去把握机会，力求为公司的发展探索、培育出新的可持续的增长点。

02

请介绍一下产品对应的渠道都有哪些？

贝因美：公司现有产品对应的渠道可以说是全渠道、全域营销。总体策略是以彻底的用户思维为指导，持续推进向新零售方向的转型，通过新零售模式实现在线化、数智化动态实时跟踪运营情况，提高整个价值链的运行效率效益。

线下有包销渠道、全国总代渠道、各区域经销渠道，总部直供终端的渠道。线上有传统的平台渠道，如京东、天猫、拼多多等，也有小红书、抖音、快手及公司自有的直播渠道。

同时公司也在尝试全员营销体系的构建，包括美妈体验官也可以直接 成为我们的分销员。

总体策略方向就是用户在哪里，我们就要到哪里，主动获取、识别用户，并做好会员的服务和互动，更方便、快捷地满足用户的需求。

03

今年以来，整个奶粉行业的库存比较高，贝因美库存如何？

贝因美：整体来说，贝因美库存处在正常水平，不同品类、不同区域会有些差异。

目前二次注册产品的切换将陆续启动，公司会做好新老产品切换的过度，持续动态关注库存产品的动销情况，确保业务的持续健康发展。

04

从全年来看：可睿欣和爱加的销售目标是什么？

贝因美：可睿欣和爱加系列是贝因美最重要的主营品类，也承载着公司新零售模式、数智化营销闭环的前期探索重任，公司希望这两大品类能为全年目标的实现做出主要的贡献。

05

公司目前市占率多少，上半年有没有提升？

贝因美：市占率没有特别去统计，但是从公司自身的出货量来看，贝因美上半年有逾30%的增长。

06

公司下半年在费用投入的力度是否会加大？

贝因美：费用投入公司首先要基于对市场情况的判断，其次依据各品类的经营策略，以及公司投入产出的管控原则，一案一议，决策各类费用的投放。

总体是要求费用的投入更加精准、更精确，提高费用的投入产出效率效益。

07

目前公司的产能情况如何？

贝因美：目前安达工厂的生产已满负荷，正通过优化生产组织、对设备进行技术改造，以期保持产能增长与市场增长相匹配。

杭州工厂、宜昌工厂、敦化工厂的产能利用率比去年均有较大幅度的增长。北海工厂奶粉产量比去年也有一定的增长，它还是公司主要的辅零食生产基地。

目前，公司正在对辅零食进行梳理升级，后续公司会进一步通过各种方式提升北海工厂的产能利用率。

08

公司对特殊医学婴幼儿配方奶粉的规划如何？

贝因美：公司看好特配粉未来的发展，虽然目前体量不是很大，但是潜在增长空间较大。

特配粉的成功上市是公司研发实力的代表，能为产品的科学性和专业度背书，增强消费者对品牌的信任。贝因美在该领域有优势，是婴幼儿特医配方食品0001号注册证的获得者。

公司非常重视该品类的发展，将探索通过各种可能的策略、渠道和方式获取该品类业务的更好发展。

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目前二次注册进展如何？

贝因美：公司非常重视新国标的实施及二次配方注册相关工作，并在新国标发布后第一时间启动配方注册的专项工作。

目前新零售渠道的首款明星产品可睿欣已经取得了二次配方注册证书，正在做切换准备。公司其他系列的婴幼儿配方奶粉的注册工作正在顺利推进中。