打击窜货乱价保护渠道利益 坦图这几个方法值得各位一试

奶粉市场的窜货乱价情况严重，是奶粉市场管理的难点，坦图奶粉凭借独特的小分子、易吸收等特点，迅速成为国内增长最快的奶粉系列之一。

那么高速发展之下，坦图是如何进行控货控价，以此守护渠道利益的？

第一、内码，一罐三码，必能查出货源。

首先坦图采用内码制技术，即不管是来自哪里的窜货商，不管货物窜到哪里，坦图都能对源头进行追责和惩罚。

内码制是管控市场的基础。

第二、红码，区隔窜货奶粉警示，提醒消费者购买正品。

第三、天眼，上帝的视角，大数据监控。

因为窜货越发隐秘，于是坦图与软件公司AIoT一起，开发了一套天眼系统，可以根据定位技术再加上大数据分析，以此来判断是不是窜货商。

天眼系统一经上线，所有的窜货一目了然，能够清楚知道一切，坦图通过天眼系统，实时监控奶粉流向，大大降低了窜货商的生存空间。

第四、控制发货量。

无论新老代理商，拿到坦图奶粉数量都是有限的。同时对新代理商进行背景调查、缴纳保证金、限制订购量，老代理商实时检测销售数据，一个月最多给予销售量的2倍。

第五、严惩！

一个代理商只有3次犯错机会，再一再二不再三，前两次罚款，第3次就直接取消合作。

代理商窜货有三种情况，一是抱着窜货目的来的，二是经不起诱惑，三是管控不好下面门店。

宁可错过、不留隐患。

第六、适补，与渠道形成统一战线。在窜货群里埋伏进去，联合渠道打击窜货，给予适当的奖励，以此来维护市场秩序。

总结下来如图所示：

尽管窜货无法杜绝，但是坦图会尽量想方设法去管控好市场，动态清零窜货的网点。