停止无限度的低价竞争!奶粉价格战没有赢家

近期笔者朋友圈流传的一张婴配粉的渠道价格行情显示,目前市面上大部分能见到的奶粉品牌,800g/900g一听价格都在200元以下,只有少数如有机、A2、羊奶粉等产品价格超过200。

不过该信息仅为渠道交流所用,受不同地域、不同销售主体、不同生产日期等各种因素影响,有一定的不确定性,所以大家如果觉得偏差太大也不无可能。

奶粉终端成交价不断下滑,这是不争的事实。

停止无限度的低价竞争!奶粉价格战没有赢家

7月份母婴行业观察团队走访湖北市场的时候,很多从业者反馈,今年营收利润下滑是常态,很多门店都形成了一种惯性,只要没有做的奶粉,千方百计去窜货回来,低价销售,造成很多顾客流失,如此以往行业会更难。

8月,我们发布了一份母婴从业者现状及信心调研,持续追踪市场情绪和真实状况,可以发现2022年以来绝大多数母婴商家业绩都在下滑。

终端成交价下滑一定程度是迎合了消费者当前需求。凯度消费者指数相关数据显示,疫情影响下中国家庭开始收紧“钱袋子”,在快消品上的支出逐渐减少,尤其从2021下半年开始消费者更加看重产品性价比。从“贵的就是更好的”到“更看重性价比”,用户消费心态实实在在发生了变化。

另一方面市场供过于求,而TOP10品牌厂商一年的销售额目标超过了市场大盘,上游无底线的压指标压货,最终只会引来渠道激烈的反抗,一件代发、窜货乱价也从隐秘角落走向光明正大,很多渠道对大通货的态度就是只要不赔钱能带来一波用户就是赚的。

近两年一些具备前瞻性的线下渠道也在主动求变、探索出路。例如在产品结构上,消费者在实体店能买到网红商品、热门品牌,而且又买得放心,自然乐于上门购买,上半年疫情期间一些门店短时间内突增很多新会员,大多是原来热衷网购的辣妈;再比如门店导购不仅有丰富的产品知识和选择经验,当宝妈遇到育儿难题时还能提供专业服务,也能更好地留存用户,一些调理型门店的火爆正是由此而来。总之原来那种坐等顾客上门、打价格战的方式只会把路越走越窄,仅靠低价留不住用户,门店不主动求变也终会被市场淘汰。

新生儿持续减少,谁的日子都不好过,所有人必须正视无限度的低价竞争,上游要调整预期,渠道也要提升自身能力,希望所有人认识到,价格战没有未来,也没有赢家,最终还是要踏踏实实回到生意的本质上来。

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标签:奶粉
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