三只松鼠都开始转型线下 母婴实体店还有未来可言吗

8月19日三只松鼠公布2022年半年报，由报告得知，今年三只松鼠营收和净利润双双下降。

三只松鼠其实近几年一直又在调整战略布局，在线下实体店的投入开始不断增加，只是线下的营收情况并非良好的同时，线上电商市场也有不小的萎缩。

从迷信电商到发力线下，三只松鼠转型折戟

成于电商，败于流量。

这是大众对于三只松鼠的评价。

三只松鼠是标准的淘系电商品牌，乘着互联网电商高度发展的时期，依靠流量一路走红，然后成为人尽皆知的零食品牌巨头。

只是那个时候的三只松鼠眼中只有线上电商，对于线下实体店嗤之以鼻。

三只松鼠对于线下实体店多有不屑一顾？

2017年，三只松鼠的创始人，当众带人亲自将线下实体店砸了，并表示线下实体店就是垃圾。

但随着线上流量枯竭，获客成本越来越高，电商品牌们纷纷开始转型布局线下。

即使是百亿营收规模的三只松鼠，在面临这样的增长困境，也不得不做出战略转型的决定。

2019年，三只松鼠的创始人放话，要在2020年开出1000+线下实体店，五年以内开出10000+，即使那个时候，三只松鼠线下母婴实体店只有200+家，与目标相差甚远。

但折腾几年后，简单粗暴的规模扩张模式被验证失败，时至今日，三只松鼠的线下实体店累计也不过780家。

对此，三只松鼠回应表示：已全面暂停门店扩张，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的实体店，下一步将着力提升单店盈利能力，聚焦优质实体店的高质量发展。

这，就是三只松鼠在为曾经不重视线下，一股脑投入线上的代价。

婴童品牌网举了这个例子，就是想告诉所有人：

首先，没有实体店作为根基的纯网络品牌，没有任何的发展空间。

不可否认，三只松鼠的砸店一定是有营销的成分，但最根本的，还是三只松鼠对于电商的极度自信，认为电商大过天。

然而事实呢？

事实告诉我们并不是这样。

确实，没有实体店是电商成本的优势，早期也可以凭借一些别的手段快速获利，可是长期呢？

当流量红利消息，没有线下实体店，就是纯电商品牌的弊端。

三只松鼠只不过是这个大环境中的一小个，曾经也不是没有红极一时的淘系电商品牌，可如今呢？销声匿迹到无人知晓。

与三只松鼠同样是零食巨头的良品铺子，就凭借着供应链的优势稳健发展，在三只松鼠数据不断下滑时，良品铺子却一直稳步增长。

想要通过资本和品牌的力量，实现快速扩张实体店的道路不可行，凡事都要脚踏实地的发展。

前面说了，三只松鼠要做到1年千店，5年万店，那么为什么没做起来呢？

这还不能说明实体店的扩张，并不单纯有了资本有了品牌就行不是吗？必须要靠品牌自己扎实的基本功，积累核心竞争力，还要有很强的技术含量。

不要高估网红的价值，更不要去追捧网红。

作为初代淘系网红品牌，三只松鼠的影响力不言而喻，但是网红的影响力还是有限的。

三只松鼠大规模开店关店也足以证明，网红的营销力不等于网红的销量。

单纯靠网红的影响力，你能红得了一时，红得了一世吗？

有婴童品牌网的读者可能好奇，今天为什么会突然说起一个零食巨头的例子，婴童品牌网就是想通过三只松鼠的案例，告诉所有母婴实体店的老板们。

当一个说着“线下实体店都是垃圾”的电商顶流品牌，都开始重视线下渠道实体店的时候，您又凭什么认为母婴实体店没有未来呢？