未来超40%的母婴实体店都会被淘汰 哪类母婴实体店能够存活下来
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2022-08-30 16:28 来源于:婴童品牌网
前两天华为老总任正非,把“活下去”作为华为的首要目标,这个新闻一经出现便登顶热搜。
这是来自一个顶流巨头的清醒预判和提示。
对于全球经济而言,现在包括未来都是一个非常艰难痛苦的时期,全球的经济会持续衰退,所以回归母婴行业,在这样的艰巨时期,预计还有40%的母婴实体店会被淘汰。
那么未来哪些母婴实体店能够存活下去?
母婴店呈现3种“业态”!未来哪种能活?有强大企图心活下去的门店能“活”!
说难的母婴实体店比比皆是,但纵使都在喊难,却也呈现着不一样的状态。
1、知道难,却还是愿意在母婴行业继续走下去,于是开展学习,跟品牌积极合作,调整自家店铺的商品结构,加大促销等等……换句话说就是,折腾总比不折腾好。
2、躺平、佛系、无所谓,具体表现在“有生意就做,没生意就算了”,“消费者不愿意进店,不愿意听我推荐,那随意了,开摆。”
3、消极,对大环境、新客,以及母婴实体店,都已经失掉了信心,就算有消费者上门,也不愿意沟通交流。
结合这三种状态,哪些母婴实体店能够存活,不是显而易见吗?
调整心态!相信办法总比困难多!找到实体店在区域的核心竞争力
悲观者看到问题,乐观者看到机会。
这句话非常适用于现在的母婴行业。
立足我国的大环境来看,近两年我国新生儿大幅下滑,从2016年的高点1786万降至2021年的1062万,根据预测,2022年或将降至800万。
除此之外,还有全球低迷的经济环境,和反复更迭的疫情……这些都是问题。
现在本就是生死时刻,所以我们要绝地反击。
放眼全球这个大环境太大了,不妨放眼自己所在的省市乡镇,这样是不是会比较轻松?
立足确定性,专注精耕,打造母婴店专业服务的王牌
回顾母婴实体店的这几十年,当下的母婴实体店本就是重视运营的时代,只有在精细化的运营过程中,实体店的利润才得以保障。
婴童品牌网没少与母婴实体店的老板探讨,当下实体店的重心不在于转型,而在于精耕!
核心在于如何将母婴实体店,确定性的优势发挥到极致!
一是精耕商品结构,调整商品的盈利组合能力。
都说奶粉不赚钱,但奶粉依旧是实体店的生命线,占据实体店营收的大半壁江山,实体店再注重品类和品牌之间的组合,通货+半通货+自有产品+利润型产品的结合,不愁卖不出去。
二是要精耕团队的专业能力和作战能力,强化团队的信心!
当下母婴店首要任务是激起店员的动力,强化团队的信心,同时,以系统性学习、考试、销售比拼等多种方式,强化团队的专业能力和作战能力。
三是要精耕消费者!
四是要重实体店的运营,将降本增效深化到每一个员工内心!于实体店运营而言,省下来的每一分钱,都是利润,并且实体店强化商品布局。
无论外界的大环境如何变化,消费者的消费需求都会存在,对于母婴实体店而言,无论店铺类型是什么,都需要依靠确定性的自有优势,强化实体店的生存力和抗风险能力。
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