经销商为什么就卖不好新品？动销能力以及分销能力的影响有多大

很多老板都表示：现在老产品的利润空间在无限的压缩，很难赚到钱。新品利润空间大，但是卖不好。

如果想要卖好新品，对于厂家、渠道商、业务员等等多方面的要求都比较高，但最为核心的就是我们渠道商这里。今天我们就一起来浅聊一下：

作为渠道商（经销商）来说，要不要卖新品？这个问题答案肯定是唯一的：需要。

开篇我们也提到了老品利润空间在压缩，新品利润空间大，只是不好运作。所以，想要卖好新品渠道商（经销商）需要具备以下的能力：

动销能力

很多渠道商（经销商）老板们认为：只要将货给到终端门店就行，他们自己卖就可以了。其实，事情转到终端门店之后，并不是结束，而是另外一个开始。

动销是铺市率、陈列、人员拉动、促销活动等等多个维度在竞争的，同步协调，促进销售。

而这些动销，不是靠渠道商（经销商）自己干，也不是终端门店老板自己干，更多是依靠渠道商（经销商）业务员进行完成。但是大多是的渠道商（经销商）都是舍不得花钱来培养业务员的，再加上这两年疫情的影响，就更加不愿多开支了。

当然，有人会说：厂家可以有自己的业务员，去终端门店进行工作的支持。对，很多厂家会有自己的专职业务员，划区域进行支持。但会出现重复拜访、指导的问题，让终端门店每天都要和这些人打交道，次数的增加则会出现：厌烦感。

其实，如何将新品卖好大家都知道：要让产品看得见、摸得着、买得到、愿意买。但是想实现却很难！除了动销能力之外，我们再看看分销能力。

分销能力

分销，很多渠道商（经销商）就说：自己就是做中间商的，这个能力自然是有的。不过你要想一下：你是分发到其他小批发商那里，还是直接分发到终端的门店。

其实新品比较好做的则是分发到门店，如果你是大渠道商，很难会有小批发商愿意尝试新品的哦。如果你没能将新品做好，想想是不是这样：没有把品分销到门店，而是分销到批发了。

这里的分销能力，其实是门店分销覆盖的能力。有了门店分销覆盖的能力，再根据门店情况，去精准匹配适合分销新品的优质门店。

所以，有时候并不是新品难销，而是自己的方法不对，或者能力不能匹配！