市场中会有哪些因素在影响消费者购买行为 老板们赶紧准备好小本本吧

在当前的市场中,可以说是产品五花八门,在同质化较为严重的今天,想要赢得消费者芳心,大家还是要花费一番心思才是。同样款式的衣服,为什么别人家就是那么好卖?

在这个大市场中,你的知名度、产品品质、服务意识、价值观等等都在影响消费者的购买行为。下面就让我们一同详细的探讨一下。

品牌

有了比较好的品牌,才能够在市场中具有很强的竞争力。品牌是可以建立起与消费者之间的信任,能够促进销售的长期增长。

一个品牌的品牌性,尤为的重要。

就好像农夫山泉与娃哈哈一样,同为矿泉水,但现在大家只认识农夫山泉,购买娃哈哈的比较少了。有包装存在,大家会直接选购农夫山泉。但如果将包装去掉,倒进水杯里,又有多少人能够品出哪个是农夫山泉?哪个是娃哈哈?

市场选择性变多了之后,再加上同质化的竞争,消费者基本上都不想去做过多的购买选择,都一样。但是品牌构建起了自己的格调之后,就具有的市场影响力,消费者在有需求的时候,就会直接想到你的额品牌!

同时,品牌的价值观也十分的重要。

虽然你只是一个品牌,但也要有自己的观点与价值观。而你的价值观是符合当代消费者的价值观评判标准,能够有一个正面引导的作用。

这里我们就不得不提到鸿星尔克,在自己都基本完全淡出消费者视线的时候,突然间捐出大量物资,消费者可为十分的心疼,出现野蛮式的购物后,鸿星尔克可以说是收获到了更多。一个品牌的力量,是可以引发消费者共鸣的,一旦接纳就很难抹去。

产品

品牌很好,但是产品很次,无论你如何经营,都很难赢得市场的掌声。所以,产品质量将成为消费者选择的决定性因素。

产品品质,消费者十分敏感。

这一点比较凸显的就是在母婴行业,家长对品质的要求十分高,一旦市场出现品牌产品负面问题,基本上就会被拉进了黑名单。如果你价格偏高,品质却没有保证,试问:消费者是傻子吗?

大众种草后,从众心理很重要。

无论是什么产品,均可被种草。达人在用,明星同款,周边朋友都在推荐,大家都在用那我可以试试看。在试用之后感觉还行,自然也就会有更多的人接受。这对于小众品牌来说,十分重要。

内容

这就要说到内容营销了,你卖的不仅仅是产品,更多的是附加值。在内容营销上江小白可以说是比较成功的,所印文案句句扎心,非常符合当前群众心境。作为一名女性,也会看上江小白的文案,选择购买。而购买的理由就是一句简单的话而已……

现在的市场是供大于求,同质化十分严重。想要在市场中脱颖而出,品牌方还需要不断的努力。在同质化的市场中,如何做才能被消费者看上。而作为终端的老板们,那就要好好考察市场,哪个品牌才能够做到这些。

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标签:新零售
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