当下时代疫情反复更迭 你还在纠结要不要做调理型母婴实体店吗
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2022-08-16 10:49 来源于:婴童品牌网
疫情时代,母婴实体店想要寻求出路提升服务很正常,但专业之所以是专业,正是因为本身并不好学,学完以后又如何运用到母婴实体店里,又是一个难题,以至于现在很多母婴实体店都很茫然。
近两年火起来的调理型母婴实体店,消费者粘性强营养品占比又高,为此引起了不少母婴实体店老板的目光。营养品占比高,从某种程度上可以增加实体店利润,并且带动实体店的专业。
那么做调理型母婴实体店的秘诀在哪儿?
一、从观念上来说,这是要从消费者需求出发,以解决消费者的问题为主
(1)不和医生对抗:大部分调理型营养品尊重医学,不和医生对抗,区分医学和营养学的界限,这样的品牌才是观念正确的品牌。
(2)强调产品有用:调理型营养品多以消费者为导向,辩证使用营养品。
(3)口碑为王:调理型母婴实体店强调口碑,强调可持续发展,强调做长期生意。
二、从产品的迭代程度来看:
(1)品类更多更热门:调理型营养品品类,除了有常规的基础营养品,还添加有很多国际热门营养素,其含量和质量一定程度上具有优势。
(2)产品迭代更快速:专业的调理型营养品品牌会关注消费者需求,重视市场的声音,因此新品、产品的迭代速度相对会快市场一步。
三、从专业赋能来看:调理型营养品做得更彻底,不是泛泛而谈的专业
(1)因为调理型营养品,需要根据顾客的情况分析搭配,所以任何不落地的培训、不落地的专业都没有办法解决问题。大部分调理型营养品为了提升专业度,还会组织医生专家进行赋能。
(2)言传身教:调理型营养品需要掌握的医学、医学知识比较多,并且还很注重实战经验和案例积累,因此除了集中式学习,品牌营养师一般还会言传身教。
四、从投资收益来讲:
调理型营养品一般不会低价竞争,走的都是高端营养品路线,更重要的是老板和实体店要投入精力去学习,如果实体店确实是没有别的路可走,那么调理型母婴实体店倒是可以考虑。
最后婴童品牌网也要提醒大家,虽然现在有很多人都比较看好调理型母婴实体店,但其本身也是有局限性。
首先调理型母婴实体店并不好复制,专业学习需要耐心,其次就是需要母婴实体店选择选择有口碑的营养品品牌和代理商。
在大市场艰难的环境下,要学会借势发力,借品牌方的势,代理商的势,甚至借大连锁整合的势,保障自己的生存,搞定自己的发展是大事,多接触多了解,只要有方法,权衡利弊就可以接受,就值得一试!
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