场景细分下的母婴家电 如何摆脱智商税标签

近年来,母婴电器市场成为电器细分背景下的火热赛道,然而,伴随着利润的节节攀升,母婴家电是否能满足用户的真实需求,也是市场急需回答的问题,甚至有质疑称,该赛道不过是依靠营销拉动的“智商税”,母婴家电的这门“好生意”能够长红吗?

场景细分下的母婴家电 如何摆脱智商税标签

市场需求 真伪参半

近期,有部分消费者向北京商报记者反映了其购买、使用母婴家电的感受。

家住北京的徐女士在3个月前喜得爱女,居家享受产假的她也面临挑选母婴家电的问题,徐女士称,近几个月来,通过各种渠道向她推销母婴家电的企业为数不少,其本人也有在网络购物平台浏览该类商品的习惯。

徐女士发现,贩卖焦虑成了不少企业动销的伎俩,例如售卖空气净化器的商家大力渲染甲醛的危害;母婴空调商家则强调普通空调的风“又冷又硬”,有害母婴健康;净水产品则宣称用水不达标将导致有害物在婴儿体内积聚、储留。

截至目前,徐女士只购入了一部母婴消毒柜、一个保温奶瓶,徐女士直言,之所以购入这些产品,是因为她明显感受到对妈妈的“解放”,原本烧开水冲奶以及消毒奶瓶的时间被节省下来,至于在母婴健康上危言耸听的产品,徐女士迄今将信将疑。

产业观察家许意强认为,家电产品不断细分,功能愈发垂直是目前市场变革下的大背景,母婴领域的钱尤其“好挣”,但不可否认的是,伴随着广告宣传,不少“伪需求”被催生出来,不少消费者往往是因焦虑下单某些母婴产品,购入不久便将其束之高阁或二手转卖。

品牌竞逐 谁能长红

消费者对母婴家电的观感也体现在数据上,《中国家电行业消费白皮书》显示,近九成孕育女性都关注过母婴类家电产品,在覆盖了70后至90后的调研群体中,有50.8%的用户认为选购专业的婴儿小家电非常有必要。

艾媒咨询数据显示,2022年,中国母婴行业市场规模预计达57507亿元,预计2024年超76000亿元,近两年,国内婴幼儿小家电市场的增速均保持在200%左右,其主要原因在于80后新生代父母的增多,儿童家电的设计恰好迎合了他们“省事、省时”的需求。

家电领域中的老牌企业自然不会错过商机,2017年海尔就推出成套的母婴家电系列,涵盖空调、洗衣机、洗碗机、空净等产品;紧接着美的、三星、TCL、格兰仕、海信等龙头企业也相继推出母婴家电新品。除了主流家电品牌外,市面上也出现了小白熊、贝亲、小壮熊、babycare、新安怡等专注于母婴企业的品牌。

不过,正是因为其中不少产品难以发掘并满足用户的核心需求,仅依靠短期的营销宣传拉动出货,所以母婴家电品牌的生命周期非常短。

妈妈网创始人杨刚指出,虽然母婴家电市场容量巨大,从线上到线下充斥着数千个品种,但很多是一次性产品,不少母婴品牌只能维持3、5个月的生命周期。

易观高级分析师杨旭则表示,从消费端看,毕竟新生儿的婴儿期是有限的,所以适用人群周期短、迭代快也是母婴品牌面对的现实。

专家认为,品牌与人群双向的快速迭代,使得母婴领域难以像普通家电那样打造出“大单品”,一款成功的大单品可以畅销数十年,几款大单品就能撑起长期市场,以目前母婴领域现状看,想要“销售长红”颇有难度。

许意强表示,母婴家电作为细分领域还要进一步明确定位,一些未被表达出来的市场诉求需要企业去发掘、利用,也就是说从需求端找机会,由于消费人群的特殊性,口碑传播将成为颠覆传统的新途径,只有真正关注消费者的品牌才能成功“掘金”。

告消费者书:拒绝假货,维护权益,澳乐乳与您同在!

澳乐维他(上海)健康科技有限公司 05-27

母婴存量时代,二三线品牌靠什么破圈

母婴店销售技巧 11-19

全家营养何以成为母婴行业的新风口?

母婴行业 10-10

代理零辅食,还会有增长的机会吗?

零辅食 09-20

奶酪赛道的五个新机会!

奶酪 09-06

标签:儿童小家电
热点招商类目
奶粉
辅食
奶瓶
纸尿裤
洗护
首页联系客服关于我们
全球婴童网-母婴用品行业门户平台,助力行业发展
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190
取消
  • 搜产品
  • 搜品牌
  • 搜企业
产品分类查找
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
大类
小类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习 机构
大类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林