乳制品品牌如何实现营销破圈？这种方式值得尝试！

联合式推广，即品牌与其他品牌之间基于共同的消费群体、消费场景等，相互借势，联合打造的品牌推广形式。当前，联合式推广正在成为乳制品品牌破圈的重要形式。联合式品牌推广主要有两点好处：一是品牌与品牌之间能够互相借势，借助对方的流量来传播自身品牌，费用较低；二是品牌与品牌之间的碰撞往往能够引起话题和关注，能够起到很好的传播效应，传播效率更高。

目前，品牌的联合式推广主要包括4种形式：

（1）品牌联名。冬奥会期间，伊利专业乳品和北京老字号金凤成祥饼店携手展开品牌冬奥营销活动，双方合作研发了5款新品，在金凤成祥直营店上线。充满冰雪特色的雪融蛋糕，爆浆冰面包等产品，非常贴合年轻人的口味。上线首日，五款联名烘焙产品累计销售16000+件，销售额累计超过27万元。此次联名合作，使得系列产品在线上和线下都收获了爆棚的口碑。

（2）借势联名。近几年，国潮风逐渐流行，不少乳制品品牌抓住这一风潮，开启借势联名。如卫岗携手南京市博物总馆联名推出的联名款牛奶，受到网友较高的评价。

（3）定制式联名。即品牌与其他企业联名定制产品，打造企业独有的特色产品。2021年年初，新希望琴牌和山东零售巨头家家悦超市联合推出了定制款超巴牛奶品牌“悦享鲜”，既标明这是家家悦独有的定制款产品，又传递了新希望“新鲜”的品牌价值，再加上产品有着亲民的价格，受到了消费者追捧。

（4）赞助式联名。企业通过赞助热门事件或关注度高的工程、项目等来获得品牌联名，比如伊利赞助冬奥会，蒙牛赞助航天工程等。冬奥会或者航天工程都是受到全国消费者广泛关注的大IP，拥有巨大的流量。通过该类型的赞助，让品牌与这些大IP绑定在一起，自然也就获得了更多关注和信任。

2022年，区域乳企将面临更为严峻的竞争环境，虽然行业增长进入快车道，但企业是否能够上到快车道，才是决定企业能否发展的关键。我们认为，当前的乳制品企业在品牌战略上的缺失将是未来发展的最大风险之一。因此，企业必须要从发展战略的角度考虑品牌，对品牌定位、品牌价值体系、品牌推广、产品战略和品牌价值的结合等方面进行系统规划，让企业在这个大发展时代能够跟上行业快速前进的步伐。