如何提高营养品销量？这4大选品关键必须掌握！

随着国家2030健康中国规划纲要的实施，以及消费者对营养的认知及关注度增强，越来越多的渠道看好并想进入营养品行业。

但面对存在的市场杂乱、选品难、动销难等问题，不少代理商想做却止步于选品，营养智库和不少代理商聊了聊发现，想选好品选对品，不妨多关注品牌是否有如下特质：

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1、掌舵人有大格局：有潜力的营养品品牌老板是有行业格局的，对营养产业有认知，并且能保持对大健康产业的专注。

品牌的诞生是为了解决市场的诉求，而不是单纯为了赚钱。品牌的直接负责人大部分都是内行人，自己懂产品懂品牌，能洞见行业发展趋势，运营思路清晰。

2、操作模式要靠谱：在人口红利消失、疫情常态化等困境下，营养品想做大做强，品牌和渠道更是命运共同体。

有潜力的品牌不图快钱不做短期利益，还懂得控货控价，不会让渠道担心今天做明天就没了。他们会认真倾听渠道的声音，考虑渠道商的意见，接受门店的反馈，及时分析数据，操作模式不仅靠谱，与渠道互动亲密，还新颖或个性。

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3、团队服务“真”专业：很多营养品为了赋能渠道，都成立了专业的团队，但套用知识泛泛而谈的不叫专业、空有学历不能输出的不叫专业、不接地气的知识传播不叫专业。真正的专业应该把复杂高端的理论化知识变成接地气的，能让店员听懂并能持续传播的东西。

去教渠道做好售前售后的服务，教店员更能有效卖出产品，和渠道共同做好消费者教育以及普及营养知识，提供一对一咨询服务，提升消费者对营养品的认知和认可。

4、产品实力够硬核：有潜力的品牌能及时洞察消费趋势，还能沉下心来做市场教育、做产品研发，而不是挣快钱割韭菜。产品要讲究原料品质、研发技术、质量品控、颜值包装，尤其是在科研实力方面提升，走出产品同质化，打造出真正有差异化、个性化的好产品。

并且大部分靠谱的品牌都是凭借大单品出道，比如安琪纽特的酵母系列、纽曼思的藻油DHA、新西特的乳铁蛋白以及童年故事的纯度80%DHA等，品牌以大单品战略带动更多产品扎根市场，还能让渠道对其全部产品进行组合销售。

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品牌的进阶和变化往往以消费者的变化和目光为基础。消费者重视营养健康、重视产品品类、重视外观口感、重视口碑品质，重视……他们关注的维度越丰富，营养品的环境越是多变，越重视长期发展的品牌才更能脱颖而出，把握住机遇，下沉市场，创造价值。

正如有代理商聊到自己的选品思路：“我们选品的时候首先还是考虑品牌沉淀的年限，这个品牌在市场上存活了多久，目前在全国处于怎样一种态势，这个非常关键。”品牌沉淀的年限代表的是品牌的决心和态度，可见品牌的长期主义多么重要！

一个品牌若是被渠道和消费者认可，渠道愿意推，消费者愿意买，品牌当然更有潜力！