国产有机奶粉崛起，实力玩家红星集团携两大新品强势入局！

在婴幼儿配方奶粉的高端化、细分化趋势下，有机、A2等品类加速崛起，各大品牌争相加码。其中，有机奶粉增长势头尤为明显，行业数据显示，预估2024年有机奶粉市场容量将达到150亿以上。

近日，拥有69年历史的老牌乳企红星集团，官宣旗下两款有机奶粉新品优尔星及芽倍乐尊耀上市。同时，红星集团顺势而为打造出了一套渠道营销“组合拳”，为新品上市造势。

国产有机迎来春天

《中国统计年鉴2021》显示，2020年全国人口出生率为8.52‰，新生儿规模减少，加上疫情影响，母婴行业备受影响。

然而年轻一代的母婴用品消费主力军正处于收入提升、消费观念升级阶段，他们对国货的青睐正推动奶粉市场格局的变化。CBNData与天猫母婴发布的《2021线上国产奶粉行业发展趋势》报告显示，90-95后宝妈、奶爸是国产奶粉的拥趸，国产奶粉头部品牌占据70%。

政策方面，2019年印发的《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》等产业政策同样为国产奶粉提供了明确、广阔的市场前景。

在国产奶粉再度迎来春天的背景下，红星集团在今年12月推出优尔星、芽倍乐有机奶粉系列，以期借力高增长品类把握机遇。中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊曾公开表示，目前有机奶粉的市场增长率达20%，仍有较大增长空间。

在婴配粉中，有机这一细分品类已获得高认知度。据奶粉圈&奶粉智库今年调研数据显示，了解有机奶粉的消费者占比达到71.77%。如今，国产有机奶粉中已经有品牌做到了十几亿规模，说明这一品类已经打开了市场。

不过，考虑到较高的布局门槛，想在有机奶粉中分一杯羹并非易事。

对比普通婴配粉，有机奶粉要求从土地牧草、到牧场养殖、生产加工等所有环节都必须在有机环境下进行，无农药化肥，不使用激素、抗生素等，同时必须经历多道标准认证。因此，有机原奶可谓稀缺资源。有数据显示，已通过配方奶粉注册的有机奶粉不过28款。

红星“组合拳”出击

“只做有机奶粉，专研中国宝宝”是红星有机奶粉最为独特的品牌精神内核。

目前，红星已拥有深厚的有机产业链基础。早在2009年，该集团便于被称为“北纬45°黄金奶源带”的牡丹江黑土地上按照欧盟标准建工厂、牧场、草场，打造出具有红星特色的“种养产加销”一体化有机产业链。

据该公司介绍，其林海有机牧场森林覆盖率达到63%，每年长达5个月的冰雪覆盖净化土壤，每立方厘米负氧离子达5000个以上，空气纯净、水源充足，有机黑土肥沃松软，供奶牛食用的有机黑麦牧草、有机紫花苜蓿草在此吸收养分茁壮成长。

依托自家有机牧场自建工厂，红星有机奶粉在生产过程中仅隔2公里短链运输，采用干湿复合工艺，2小时内让生牛乳一次成粉。

除了优质奶源和生产工艺，红星有机奶粉也在配方上进行优化，专研中国宝宝营养所需，以打造差异化优势。

该公司表示，优尔星系列主打“有机A2+吸收”配方，采用珍稀的林海有机A2生牛乳，有机乳脂达4.0g/100g，同时添加双重益生元和酪蛋白磷酸肽打造极致吸收配方，有机再升级，亲和优吸收。

另一系列芽倍乐主打“有机+保护力”配方，使用珍稀的林海有机生牛乳制成，特别添加5种核苷酸及双重益生元，有机更强化，倍添保护力。

“有机食品素有食品金字塔顶尖的美誉，有机奶粉的品质及安全也皆因如此。”红星集团表示，旗下有机奶粉品质获得了德国莱茵品质认证，中国、欧盟双重有机认证，严苛标准铸就国际品质。

据悉，为在国产有机奶行业再次出征中打一场漂亮仗，红星有机新品制定出了针对渠道和消费者的全面创新解决方案。

首先在渠道端，以“控商、控店、控货、控价”四控助力渠道动销，优选战略合作经销商、母婴连锁门店，通过消费者教育活动、高频次产品培训、完美终端建设等手段赋能渠道、门店拉新客来促动销。

消费者端，红星在策略上全新塑造品牌形象，打造全新品牌沟通话语体系，为产品赋能；全面搭建传播矩阵，以快手、抖音为主的社会化媒体平台辐射圈层用户形成口碑裂变，为品牌赋能；重点打造有机精品消费者互动直播及场景活动，为渠道赋能；联合专业科研机构合作，开展系列母乳研究合作，为品质赋能；搭建用户全生命周期会员管理系统，会员活动及会员服务，为用户赋能。

国产有机已成为婴配粉一个难以忽视的风口，中国有机奶粉在包装、工艺、内容和原材料上，都逐步做到更加精益求精。在庞大的市场消费人群支撑下，国货有机奶粉有望赢取更大局面。作为实力玩家的红星强势布局，为行业发展再添新活力。