伊利五大事业部亮业绩单！迎战后千亿时代，潘刚道出两个字真谛！

液态奶市占率连续8年第一；酸奶事业部畅轻连续6年位居行业品牌力第一；金领冠奶粉全渠道增速行业第一；冷饮事业部连续29年领跑行业，销量稳居第一；奶酪事业部销售收入实现翻倍式增长……

2021年最后一个月，“同心共超越 聚势耀未来”伊利集团2022全球合作伙伴大会通过线上+线下方式举行，各大事业部业绩亮眼。

年末收官之月，这个时间节点意义非同寻常，根据伊利今年前三季报推算，伊利全年营收突破1000亿已成定局，这也将是首个中国乳企迈入千亿门槛。

还注意到，从2005年营收首次突破100亿到突破500亿，伊利走过了10年；而从500多亿到突破1000亿，伊利仅仅用了7年，若非疫情，这一时间还将提前一年实现。

伊利到底靠的是什么，实现了如此大跨越？

就在本月初，伊利集团董事长潘刚在企业内部发声中提到了成功的真谛，他说了两个字——“坚持”。

十几年来，伊利旗下包括安慕希、金典、金领冠等众多大单品陆续成为细分领域的领军品牌，对于迈进后千亿时代的伊利来说，这份“坚持”的意义绝非一般！

1.液奶事业部市占率连续8年第一

今年，伊利液态奶事业部再获佳绩，其市占率连续8年第一。值得一提的是，200亿级品牌伊利、安慕希继续高增长，而金典也是实现了跨越式突破，前三季度，金典保持20%以上增长，金典有机增速更是超过了50%，领跑细分品类。

作为伊利旗下的高端牛奶品牌，金典品牌诞生于2006年。2007年，作为国内首款有机奶，金典有机奶上市，自此开启国产高端白奶的有机时代。一直以来，随着消费升级，金典也是不断升级。

2016年，金典获得欧盟有机认证，并获得原国家质检总局颁发的原产地认证，成为国内首个集齐三大认证的有机奶产品后，2017年金典全线产品升级，率先采用国际先进的膜过滤技术，使得优质乳蛋白含量升级至3.6g/100ml，原生高钙达到120mg/100ml。

2018年，金典迎来一个里程碑发展阶段，这一年，金典销售突破100亿大关，从而也成为有机奶全球第一品牌。

接下来的金典再次加速前行，坚持创新升级，产品线不断拓宽：2019年，金典有机梦幻盖系列新品上市：蛋白质含量再次提升至3.8g/100mL，刷新国内有机奶营养新标准；旋盖包装更加畅饮；金典有机脱脂纯牛奶新品上市；2020年，专为儿童定制的有机牛奶金小典上市；2021年，有机家族再拓展，有机A2、高端牧场限定新品-有机“心牧已久”上市，进行更精准的人群及场景聚焦。

从2018年到2021年，三年时间，金典业绩持续高速增长，并连续四年蝉联全球有机第一品牌，增速领先行业。

2.金领冠年内或迎来跨越式突破

除了液态奶事业部，其他事业部也是竞相秀出亮眼的业绩单：

酸奶事业部的畅轻持续稳居低温酸奶第一阵营，连续6年位居行业品牌力第一；伊利的巴氏鲜奶引领行业品质升级，跻身品类前三，2021年销售额增速优于行业增速13倍。

冷饮事业部今年实现销售收入双位数增长，连续29年领跑行业，销量稳居第一，产品创新持续突破历史，4支首发新品销售额突破3亿大关，领跑行业，屡创新高。以2021年巧乐兹重点打造的经典系列新品巧榛橘为例，进口土耳其大颗粒榛子巧克力味脆皮，包裹酸甜柑橘味果酱和清新柑橘罗勒味冰淇淋，满足消费者对更高品质以及丰富口感的产品需求，2021年上市后销量已突破4100万支。

奶酪事业部持续产品创新引领品类发展，销售收入实现翻倍式增长，儿童奶酪棒产品销售额同比增长接近200%，市占率大幅提升。

更值得一提的是奶粉事业部，金领冠奶粉全渠道增速行业第一，珍护母婴渠道增速超50%，塞纳牧、悠滋小羊业绩翻倍增长。尼尔森最新数据显示，2021年9月份，金领冠在全渠道增速领跑所有同品类品牌，成为中国市场增速第一的婴幼儿配方奶粉品牌。另外，伊利成人奶粉连续4年市场份额第一，中老年奶粉品类份额连续9年第一。

今年前三季，伊利奶粉及奶制品业务营收116.69亿元，其中，金领冠婴配粉业务同比增长超过30%，按照这些数据推算的话，今年，金领冠业绩有望迎来跨越式突破。

3.始终“坚持”迎来千亿高光时刻

“成功的关键在于两个字——‘坚持’”，就在本月初，对于金典在今年获得突破式增长的表现，潘刚于企业内部发声中曾总结道：15年来，正是始终坚持以消费者为中心，坚持有机的品牌定位，在奶源、生产、销售等环节持续追求卓越、创新突破，金典才有了今天的骄人业绩。

“这种‘坚持’的精神，值得所有品牌学习，也值得每一个伊利人学习”，潘刚说道：每一份成功都不是一蹴而就的，都需要一点一滴的积累和始终如一的坚持。无论顺境还是逆境，只要能够为梦想、为目标多努力一点，多坚持一些，每个伊利人都会迎来属于自己的高光时刻。

这份给所有伊利人沉甸甸的鼓励，回首再看今天的千亿伊利走过的历程，又何尝不是潘刚带领伊利人多年来始终坚持从而迎来高光时刻！

2005年6月，年仅35岁的潘刚顺利当选伊利董事长，自此，伊利进入潘刚时代。

翻看伊利年报，看看这些数据：

2005年，伊利主营业务收入121.8亿元，净利润2.93亿元；

2015年，伊利主营业务收入达到598.6亿元；净利润46.32亿元；

执掌伊利10年，伊利主营业务收入增长近4倍；而净利润则是10年前的13倍；

2018年，伊利营收790亿元；净利润64.4亿元；

2021年前三季，伊利营收846.7亿元，净利润79.44亿元，其中金典增速超过20%；金典有机增速更是超过了50%。

根据三季报大致推算，2021全年伊利营收突破1000亿大关已是毫无悬念。届时，伊利也将成为中国第一个突破千亿大关的乳制品企业。

十几年，伊利从100多亿迈向1000亿，这其中，除了金典、伊利品牌外，2013年诞生的安慕希也是可圈可点，其根据消费者个性化需求持续推动产品创新，保持着每月推出1-2款新品的高频节奏。这种“以消费者为中心”的不断创新，也让安慕希的年销售额从刚上市的7亿元增长到如今的超200亿元。伊利公布的数据显示，2021年前三季度，安慕希的市场份额达到了65.1%。

除了200亿级大单品外，还有1997年上市的优酸乳，年销售额已超过100亿，常年位居品类知名度首位；另外，伊利还诞生了10个10亿级品牌。这些10亿、100亿、200亿级品牌，成为千亿伊利的中流砥柱。

4.新增500亿奶粉业务目标行业第一

实力雄厚的伊利在资本市场也是动作频频，今年，除了旗下的优然牧业已在港交所上市外，就在前不久，伊利与澳优共同宣布，伊利以62.45亿港元代价，成为澳优单一最大股东；后期，伊利还将以近80亿港元发起要约收购。

这起可谓是近年来中国乳企之间最大的并购案，如果按照伊利制定的最低增速计算看，双方联姻5年后，伊利与澳优总体奶粉规模或将达到近500亿规模。

尽管金领冠今年也极有可能迈进百亿品牌军团，但是在婴配粉领域，这并非伊利所想要的，伊利要做就做行业第一。就在与澳优联姻消息公布前不久，伊利就曾明确提出：要做奶粉市场的领导者，2022年市场占有率第二，2025年行业第一。

原来，伊利提出上述目标已是底气十足。要知道，澳优乳业是近年来快速成长的国际化婴幼儿配方奶粉及营养健康公司，拥有全球羊奶第一品牌佳贝艾特。双方在供应链、渠道、产品布局等方面有不少可以优势互补和高效协同的地方，两家联手改变的可能不仅是中国奶粉市场的格局，同时也将加速中国乳业向“大健康”升级的步伐。

就在上周，伊利120亿非公开发行情况报告书也对外公布，这起A股消费行业最大的定增项目引来了53家重量级机构及个人“竞价”抢购，最终，只有22家发行对象胜出。很显然，抢筹热情凸显市场对于伊利投资价值的一致认定。

据了解，除了高品质液态奶外，此次募集资金主要还将用于婴幼儿配方奶粉等高增长、高附加值品类的产能建设，这将进一步强化伊利股份在液态奶、婴幼儿配方奶粉领域的竞争优势，也有利于公司盈利能力的持续提升。

5.驱动后千亿时代底气十足

从伊利各大事业部披露的数字看，无论是安慕希、金典、金领冠、还是巧乐兹等，之所以能够在各个细分领域做到领军品牌，我们发现，始终以消费者为核心，坚持创新，研发每款产品坚守品质，去满足消费者多元、高品质的需求，始终做消费者的真爱粉丝，自然也就带动业绩增长。

新品业务已是伊利增长的新生力量。据了解，伊利每年上市新品超过100个，近5年来每年新品业绩贡献占比均超过15%。

正是始终以消费者为中心，伊利才有了众多消费者支持的100亿级、200亿级创新大单品，也支持着今天的伊利已连续两年进入全球乳业前五强。

当然，伊利的目标远不止于此，伊利提出了新的战略目标：2025年挺进“全球乳业三强”；2026年净利润率达到全球领先水平；2030年稳健迈向“全球乳业第一”。

就在前不久，伊利2021年领导力峰会上，潘刚正式发布了“全面价值领先”目标。面向2030年，除了实现既定的中长期目标外，将以高质量发展为主线，实现“消费者价值领先”“社会价值领先”“员工价值领先”“企业价值领先”的四大价值领先战略目标，推动企业健康、可持续发展。伊利再一次将“实现消费者价值领先”放在四大价值领先战略目标的首要位置。

很显然，以消费者为核心，在产品层面不断创新的伊利实现“后千亿时代”目标的路径已经非常清晰，而且底气十足。另据了解，在运营上，伊利也为自己找到了一条明确的实现路径——数字化。

早在2019年，伊利就成立了专门的数字化团队，并编制了未来十年的数字化转型战略。分阶段看，公司规划从营销领先、产品/供应链领先，到生态领先(2026-2030年)，最终实现创新速度及盈利能力大幅提升。

事实上，伊利数字化运营在一些领域已经初见成效。以营销为例，当前公司已沉淀了过亿级别的消费者数字化资产，并于今年对各个事业部的营销进行赋能，效果显著。

在潘刚眼中，数字化能力是业务增长的新核心驱动力，也是伊利迈向“全球乳业第一”战略武器之一。

迎战后千亿时代，伊利已做好了充分的准备！