专业主播没流量,流量主播不专业… 母婴行业盲目找主播带货后果很严重

当前,主播带货十分抢手。只要你有上十万或百万的粉丝,都可以说是可以开直播带货。有些主播是自己找产品,挂小黄车卖。有些主播则是靠帮助品牌卖货,也来产生收益。直播一次多少钱,直播业绩抽成多少。当然,有些品牌也有自己的主播。不过,对于一些实力或者对直播不是很懂的企业来说,想要通过这种模式来营销,那就要付坑位费来邀请主播带货!

主播的套路,你不懂

在当前的主播大环境下,很多时候你遇到的会是一个坑。为什么会这样说。我们可以接着往下看。

坑位费付了,也签订了抽成相关协议。一场直播下来,仅需几十分钟就可以卖几十万的货。企业看到这里,心动不已。

那么接下来,你可能就会躁动了。

主播卖货,是要低于市场价的。6个月以来市场最低价,甚至比市场价再低一些。数十万的坑位费,然后卖掉几十万的货,从中在抽成几万。一场直播下来其实只有那么十来万是你的!

如果你遇到一个有团队的主播,几十万的货有可能是他们自己下单,然后在通过分销的方式流向市场。请问,这样企业是赚是赔?

专业主播没流量,流量主播不专业

专业主播没流量,流量主播不专业。这句真的太真相了!企业邀请流量主播带货,在专业度上完全不占优势。他们靠什么来吸引消费者下单,就仅靠那句“买它,赶紧下单”。

作为母婴行业来说,专业度很重要。通过流量主播带货的产品,或许有家长冲动型下单,但绝对不会持续食用、使用或再次购买。

用什么留住消费者,那就是高品质的产品,以及你的专业度。主播带货,搞不好不仅不会给你品牌造势,还会降低你品牌市场影响力。

蹭流量、靠IP,但要选择对的路

品牌企业可以选择蹭某个主播的流量,借对放的IP造势,吸引主播粉丝的关注。这是可行的。但带货这一方面,不是专业主播,并不建议尝试。偶然一次,影响不大。但一直都是这个套路的话,势必会对品牌以及价格造成影响。

“等等”党,可都等着你下一场低价直播呢。线上“放价”一时爽,线下“放假”就凉凉。

有些行业主播带货很可行,有些行业主播带货需专业。母婴行业,就是一个特例。

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标签:直播
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