某纸尿裤公司支付明星不菲坑位费,却以0销量惨淡收场!直播“事故”背后另有操盘手?

本想凭借明星的知名度,在其直播间推广自己的产品,不料在给直播间的商务代理公司交了数万元“坑位费”后,直播效果惨淡——个别商家得到的结果是个位数销量,大多商家是0销量。

通过梳理发现,这些明星直播间背后的公司,似有关联。

01

支付3万元坑位费

期待明星带货促销量

依靠明星、网红、达人直播带货,是很多商家比较看重的推广方式。作为一家纸尿裤企业的负责人,郑先生对直播平台也特别关注。今年1月一次偶然的机会,他和86版《西游记》玉兔公主扮演者李玲玉的直播间有了联系。

“对方说他们是李玲玉老师直播间的商务代理,可以为我的纸尿裤品牌进行直播带货。”郑先生说,“我们双方聊得还不错,最后选定了我们一款拉拉裤产品,平时卖207元,直播的时候给到全网最低价199.9元。之后和这家公司签署了直播带货协议。我们的商品参加李玲玉4月15日的直播间带货,当天直播带货的商品三四十个,我们的这款拉拉裤是其中之一,商品介绍不低于3分钟。”

某纸尿裤公司支付明星不菲坑位费,却以0销量惨淡收场!直播“事故”背后另有操盘手?

这份协议中写道,郑先生作为企业方向中科财智(北京)管理咨询有限公司支付3万元服务费。佣金比例为20%,合作艺人为李玲玉,直播账号为jj63696×××。此外双方的聊天记录中提到,如果这场直播达不到10万销售额,将进行返场,即再介绍一次。

按照直播平台的要求,消费者下单后商家必须48小时内发货,为了接住这场“明星”直播带货的泼天流量,郑先生让生产线那边加急生产,备货达到了上万件,共计60万元的货品。“客服也添加了人手,生怕大量的消费者涌进来,我们的服务没做好,影响到品牌形象。”郑先生说,“可以说公司上上下下为了这场直播做了很多准备工作,就和打仗一样,也拿出了很多预案,要应对各种状况的发生。”

02

整场直播销量为0

商家遭遇维权难

可郑先生未曾预想到的却是另一个结果。“4月15日下午临近4点,李玲玉的账号开播进行带货。前面是她介绍其他品牌的产品,盼星星盼月亮终于到我们的产品,李玲玉介绍了5分钟我们家产品,当她说出上链接后,我紧紧地盯着后台销售数据,可直到整场直播结束,我们产品的销售数据没有任何变化。一直是零,我当时的心比三九天泼了一盆冷水还透心凉。”

郑先生向记者提供了这场直播数据截图,他的产品销量为0。“一件都没有卖出去。”郑先生颇为无奈地说,“我考虑到种种情况该如何应对,从而给消费者优质的售后服务,唯独没想过,是这么个结果。我就是站大街上吆喝,也能卖出去几件。”

某纸尿裤公司支付明星不菲坑位费,却以0销量惨淡收场!直播“事故”背后另有操盘手?

某纸尿裤公司支付明星不菲坑位费,却以0销量惨淡收场!直播“事故”背后另有操盘手?

图为李玉玲4月15日的部分直播数据,大部分产品销量惨淡

按照合同约定,如果本场销售额未达到10万元,乙方按照纯佣25%持续推荐上周播至2024年6月30日。根据郑先生和对方直播间代理公司工作人员的微信沟通,郑先生希望李玲玉直播间退还3万元坑位费,但遭到了对方拒绝。随后郑先生做出让步,称哪怕只退80%的费用,对方依旧不同意。

“对方一直不给退钱,也不按照合同约定对我们产品进行周播。截至5月15日,对方微信根本不回话,就更别提什么拿出解决方案了。”郑先生说,“这3万元坑位费打水漂不说,厂里备货60万,需要我们很长一段时间消化,占用库房,无形中也给企业增加了成本压力。”

维权期间,郑先生多次在李玲玉的账号下留言,但均被删除,这让他很气愤。

纸尿裤也要“即买即得”,即时零售如何成为品牌与门店的生意突破口?

07-02

一线实战派⑦ | 奶粉、纸尿裤、用品品类中,部分品牌商会自己下场卷价格战?

06-24

多乐酷纸尿裤——让宝宝屁股更舒服的选择 !

福建省百顺卫生用品有限公司 06-21

好奇佑儿纸尿裤,清爽柔软,更贴合宝宝的选择!

贝儿优品全国运营中心 06-17

纸尿裤迭代风起时,「2024第十届全球母婴大会」强势来袭

06-17

标签:纸尿裤
热点招商类目
奶粉
辅食
奶瓶
纸尿裤
洗护
首页联系客服关于我们
全球婴童网-母婴用品行业门户平台,助力行业发展
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190
取消
  • 搜产品
  • 搜品牌
  • 搜企业
产品分类查找
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
大类
小类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习 机构
大类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林