选品就是选未来·从全品类到核心系列 代理商的选品之路正在发生变化

经过市场走访的时候，我发现：代理商的压力颇大，品牌不断的催促销量、市场占有率等等，让代理商苦不堪言。有些代理商表示：经过慎重的考虑之后，我还是放弃了曾经代理的那几个品牌，感觉再继续代理我全部的钱都要砸进去了，货积压的都快过期了……哎……

代理爆仓成常态

如果大家有时间，或有做代理的朋友可以问问，估计他们都会诉苦吧！品牌商要销量，是正常的。但怎么也要考虑市场的实际情况来定，不能关门盲目的定目标，定完目标后也没有响应的落地措施，如何配合代理商做好市场，代理商完不成目标，只能采用价格战能卖多少是多少。

很多代理商十分羡慕那些具有潜力的奶粉品牌，真切的帮助代理商运作市场，实现了大家梦寐以求的增长。

但一些主流品牌只知道打款压货，冲刺年度目标，盲目自信，不了解终端市场的难处，也不提供助力，让我们这些代理商进退两难。

主流品牌有一定的市场影响力，但也需要对自己家的销量负责。落地措施，运营支持，市场维护等等也要跟上节奏，才能够进一步的打开市场。仅靠压榨代理商，怎么可能实现品牌目标呢？我们都是普通的凡人……

代理商之所以进退两难主要是：销量跟不上，会被品牌换掉；大品牌竞争激烈，奶粉成交价下降，利润下滑，运营成本却在上升，长期还是要亏。

选品，就是在博未来

如果品牌不顾及代理商生死的话，这样的品牌一定不能做。选品，就是在博未来。选错了，那未来可就真的糟心了。

全品类代理，到核心系列的转变。以往可以说是卖方市场，只要你有货，怎么都可以卖出去。现在是买方市场，有货能不能卖出去全靠消费者心情。代理商或终端门店很难通过推荐来引导消费者购买，动销效果很差。为了生存，不得不调整方向。集中手里的资源，全身心的打造核心系列。不包揽那么多，专心干核心。

独爱外资品牌，到更爱国产品牌的转变。从市场中可以看出，外资品牌业绩都有不同程度的下滑，而做长久考虑国产更有市场。顺应市场发展，才会有未来不是嘛？

想要做全品类，但如果没有完成指标，结果还是一样，被替换。还不如自己集中精力去打造核心系列，压力小了，市场大了，收获也更多了。

产品优势+运营优势，双管齐下

现在的代理商入门槛会比较高一些，不仅仅需要选择具有优势的产品，自己还要有一定的运营优势。能够帮助品牌提升产品流转率，还要帮助门店做好消费等服务。

就目前市场来说，每一个板块都比较难。企业向要终极目标，代理商想要终极收获，门店也要赚更多。大家目标一致，都是为了金钱。如果能够环环相扣，环环支持，想必市场也就没有那么难了。品牌不能只做说话的巨人，行动的矮子，要市场，就要一起拼才行。