传统母婴店如何自救 实体零售也应有互联网思维

2020年开局就对终端实体造成了一定的打击，在困境下终端实体只能自救。无论是终端实体，还是企业方都看到了线上运营的好处，线上线下一体化私域业态，正在悄然的成形。之所以能够在线上销售的如此顺畅，还真的是要得益于线上技术的加持。

据有关数据显示：随着近几年的爆发式增长，使得2021年中国SaaS行业市场规模突破320亿元。（SaaS：意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。）市场庞大，也自然就吸引了琳琅满目的SaaS服务提供商，在选择上可以说是让终端门店挑花了眼，也同时暴露了诸多的问题。

线上工具成标配！好看不实用、吐槽声不断

前面我们有分析过Z时代消费群，他们正逐渐成为母婴行业消费主力军，他们对产品的需求、购买以及消费理念等等方面都发生了翻天覆地的变化。再加上“动荡”的市场，让行业人士清楚的认识到：人、货、场连接方式已经发生了巨大变化。

Z时代消费群在获取营销信息、完成购买等上面大多是以线上为主。有数据显示：在疫情期间，线上交易占比达到了80%。这就说明，大多是的群体都不在通过实体购买，而是通过微信下单、社群下单、短视频平台下单以及小程序渠道下单等等。

在当前的流量红利时代，如果坚持绕开私域流量，是十分不明智的选择。因此，传统母婴行业人士需要革新营销方式，加快数字化转型和布局数字化营销的步伐。

在当前，有很多母婴店老板们都层尝试线上工具，实现转化。不过看似实用的工具，用起来并不是那么简单。

就简单的拿美团来说，在京正·北京展的时候推出“美团赋能母婴店”的活动，可以说是拿捏的恰大好处！通过大型展会邀请实体母婴店主入驻美团外卖，称开店是免费的，最高可以覆盖线下半径10公里的范围，只要入驻之后就可以打通线上与线下的渠道，同时还有美团骑手配送，最快30分钟就可以完成一单。

听到这，感觉挺不错的。但是回过头仔细想想，感觉套路满满。为什么呢？

入驻平台，原本就是免费的，不存在需要额外拿钱。但是它会从你用户消费金额中去抽取提成，并且外卖配送费也是要有终端母婴店来承担。从这里看，是不是这个大大的“免费”只是一个噱头呢？

当然，美团外卖的确是可以增加实体母婴店的曝光度，但也要想一想半径为10公里的范围有多少家母婴店？消费者的选择更多，如何保证消费者能优选选择你的店？

同时，母婴店生意并不是单纯买卖，客情维护以及私域流量都很重要，想要通过美团来实现自己的曝光度，有可能你还没有做起来，就被美团收割干净了。

不选最贵，只选最适合自己的

眼下，很多人都在打听哪个saas服务提供商比较好，靠谱？价格贵的saas服务提供商，肯定更加靠谱吧？

这里，我个人不太建议大家盲目的从众。每个门店所应对的群体、营销方式以及消费者的消费方式等等都是有所不同的。同时也要考量，你是否真的就能够驾驭。所以在选择saas服务提供商上不能盲目选择，最贵的不一定是最好的，最便宜的往往是最坑的，在选择上只选择适合自己的。

虽然当前私域流量已经成为各行各业下半场竞技的必备本领。但我还是希望母婴行业的朋友能够冷静、沉着的思考一下：怎么样才能够利用好互联网，将“私域”从风口概念上进行有效落地。