半年订单同比增长70%，一文揭晓优博剖蓓舒三年高增长的背后动力

6月中旬，优博剖蓓舒年中峰会在云南丽江成功举行，据悉此次参会嘉宾主要有优博剖蓓舒董事长夏柏松、总经理张加伟以及剖蓓舒团队和全国区域的合作伙伴代表们。

（左图：优博剖蓓舒董事长夏柏松，右图：优博剖蓓舒总经理张加伟）

在这个行业发展的关键节点上，奶粉圈注意到优博剖蓓舒过去三年一直保持超高速增长，半年时间不仅完成了规划任务，而且销量同比增长70%，率先达成了全年目标69%！

（左上：优博剖蓓舒北区销售总监樊凌，右上：优博剖蓓舒南区销售总监莫国庆

左下：优博剖蓓舒市场总监王波，右下：优博剖蓓舒培训总监罗晓蕊）

实干者为先，剖蓓舒取得如此亮眼成绩单的背后秘诀是什么？用他们团队的一句话来说就是：“面对市场的不确定性和出生率下降，稳扎稳打，抓控货，强推广！”

通路品牌塑造，消费认知提升了

作为母婴消费市场的后劲力量，95后新一代人群成为各大品牌的核心目标人群。据CBNData数据显示，95后有着不同以往的品牌心智和选品逻辑——易被种草、也乐于分享自己使用和认可的产品；兴趣广泛、社交需求旺盛，喜欢驻扎在各自不同的兴趣圈层。因此剖蓓舒2021全面出击，逐渐对准品牌由“渠道走向大众”的破圈之路。

在线上，剖蓓舒抓住微信、小红书、抖音，以及其它重要网络社交平台的不同媒体特点，分别进行传播内容规划和品牌热词优化。例如在以产品种草为主的小红书上，剖蓓舒官方发布160多篇笔记，累计阅读人次近100万+。同时品牌也会挑选小红书平台优质达人合作，展开声量二次发酵。在侧重视频内容的抖音平台，剖蓓舒官方摸索出了母婴育儿课堂、品牌大事件、家庭母婴情景剧三大板块内容，适当地软植入剖蓓舒的产品优势，目前粉丝数达到20万+，点赞量9万+，播放量600万+。

当然，剖蓓舒也没忘社交老伙伴——微信，不仅借力《奶粉圈》《奶粉智库》等优质行业媒体进行行业互动和消费者互动，还搭建了个性鲜明的专属新媒体号，定期输出优质干货，推文阅读累计近100万+人次，分享10万+人次。尤其是2020年《蓓护课堂》微信直播栏目，栏目播出6天，累计观看人数高达13万+，直播间访问量破17万+。

在线下剖蓓舒则利用品牌活动、电梯、交通广播、社区广告，进行精准区域宣传。2021年，剖蓓舒开启首轮重点市场楼宇电梯广告百万级投放，对于重点门店3公里内电梯、门禁灯箱进行精准广告投放。一分耕耘一分收获，剖蓓舒表示接下来会继续加大重点区域媒体广告投放，包括公交车体、交通台等，进一步提升品牌传播的精准性和广泛性。

全力支持门店，动销自然提了

确实品牌是需要久久为功的事，但对奶粉销售的核心渠道——母婴店来说，目前母婴市场所有的危机经过重重转化，都聚焦到了终端的动销难题上来了，渠道生意空前艰难。通过三年观察，笔者看到了“优博剖蓓舒团队面对困难，从不退缩；优博剖蓓舒客户面对坎坷，从不妥协。”这不是一句空话。

据了解，5月优博剖蓓舒就联动四川宝贝联盟门店，启动了为期5天的百店千听四川区域爆破活动，引爆终端市场的动销，精耕市场！并且是成都、绵阳、眉山、乐山、雅安7条线同步启动！宝贝联盟反馈称：整整5天的活动，69场次的销售活动，从白天到夜晚，无论烈日还是下雨，活动现场一直都人流涌动、热闹非凡。最终销量突破260万、新客开发380个。对于遭遇动销疲软的终端渠道商来说，这无疑是非常具有参考价值的样本。

此外，优博剖蓓舒还在尝试通过合作项目来创建更数字化的新客引流试点，通过数据公司进行新客筛选，再直接对接给各城市接口人，将每个消费者匹配给就近门店。

除了这些，品牌也一直坚持集中式培训、走店式培训等多样形式，有效地将产品知识、销售技巧、地推活动操作流程等干货内容传授给销售终端的店员们，长期坚持地宣传公司、宣传产品，为区域门店老板和区域经销商提供源源不断的优质服务，不断注入强有力的信心！

专业支撑产品布局，新品安排上了

持续做好全渠道拉新、复购，并在年轻消费者决策认知中建立更深的品牌影响力，是目前优博剖蓓舒铆足劲在做的事。但品牌也没有忽视掉，好产品永远是一家企业立足市场的根基，感受市场新风向，产品矩阵的升级，是品牌生命原动力。

优博剖蓓舒从3段配方来看，非常明显的特色就是一方面强化高含量乳铁蛋白，乳铁蛋白含量高达100mg/100g；另一方面，还特别添加了活性乳双歧杆菌以及五种核苷酸。这些营养素有助于构建宝宝免疫“核动力”，打造免疫黄金护盾，而这恰好踩准了后疫情时代母婴群体的急迫营养需求。

对于渠道而言，好配方、价盘稳定、货流稳定、毛利空间稳定，再通过团队持续为终端赋能，拓客引流，这样的产品它没有什么理由做不好。

今年上半年奶粉市场销售变难，普通牛奶粉、有机奶粉、羊奶粉等品类同台竞技分外精彩。因此峰会上，品牌方公布接下来会对照新国标要求，开展免疫力配方全面升级的工作，保持在免疫力奶粉细分品类的领先优势，同时增加主打免疫力概念纯羊婴配粉，形成牛羊双轮驱动的产品组合。

横纵之间，优博剖蓓舒将通过牛羊并举，全年龄段的品类扩展，织起一张保障产品品质的防护网。

整体来看，对于未来的激烈竞争，优博剖蓓舒已经有了越来越清晰的战略规划。这些努力公司都看在眼里，对于优博剖蓓舒取得的成绩，圣元国际集团董事长兼CEO张亮特地发来祝福视频，表达了对剖蓓舒团队及全国合伙人近些年取得工作成绩的高度认可，并且对剖蓓舒的未来发展寄予了厚望！奶粉新时代，是奋斗者的时代，我们期望优博剖蓓舒能一路披荆斩棘，乘风破浪，行稳致远！