IP结合打造米慕羊品牌记忆，不断创新互动方式精耕消费群体

随着家长对儿童成长所需营养的重视，催生了儿童奶粉市场火热的迹象，不仅让儿童奶粉品类众多，而且市场竞争也趋于激烈。为了获得更多的市场份额，企业在夯实产品品质的基础上，将品牌建设放在重点位置，通过多种方式和渠道，为消费群体提供高价值的附加服务，促进品牌在儿童奶粉市场出圈。在众多的儿童奶粉品牌当中，米慕羊就是其中的一位。

01

IP结合打造米慕羊品牌记忆

奶粉行业发展至今，在激烈的竞争中使得各个细分领域的品类高速成长。处于热门的儿童奶粉，更是受到市场和消费群体的青睐。儿童奶粉的迅速成长，反过来激励奶粉企业不断加大投入，让其市场规模和上升空间持续拓宽。

企业对于儿童奶粉的打造，不仅仅表现在产品品质创新优化上，还体现在品牌建设，尤其是塑造品牌竞争力方面。基于儿童奶粉面对的消费群体的特点，众多企业将打造品牌重点放在品牌形象，以儿童喜欢的热门卡通IP动漫和当前流行的直播打卡方式，促进儿童奶粉品牌迅速出圈。

与《帮帮龙出动》开启9天联合打卡行动

近期，羊奶粉品牌米慕羊联合《帮帮龙出动》开启9天联合打卡行动。打卡期间，米慕羊旗下的状元郎、臻高、脾舒儿童奶粉系列实行买一送一活动。只要消费者在朋友圈连续9天晒出宝宝和奶粉的照片/视频和公司宣传海报，并上传到米慕羊品牌后台，即可免费获得1厅儿童奶粉。

打卡活动体现米慕羊对产品宣传和品牌推广力度的同时，为了让消费群体深度参与到米慕羊的打卡活动当中，米慕羊在6月12日还开启直播抽奖活动，参与到直播活动中的消费群体，还有机会获得民生银行金条、全年免费喝奶粉的机会、半年免费喝奶粉的机会或者帮帮龙玩具等奖品。在吸引了众多消费者参与的同时，也扩大了米慕羊品牌的知名度和影响力。

奶粉市场总量萎缩，企业在有限的市场中争夺份额，必然导致竞争异常激烈，实力弱小的企业，更有随时被淘汰的可能。因此企业在品牌宣传和渠道建设方面倾斜更多资源，重点加强企业的品牌形象建设。

在儿童奶粉市场，塑造品牌形象更多地体现在与知名动漫IP合作，或企业自己设计打造卡通形象上，以此拉近品牌与宝宝的亲密度，让孩子爱上喝奶粉。米慕羊此前除了与湖南金鹰卡通开展众多亲子互动合作之外，这次更是与宝宝喜欢的帮帮龙，开启长达近半个月的互动之旅，将米慕羊儿童奶粉和帮帮龙捆绑，或许会让宝宝看到帮帮龙就想到喝米慕羊儿童奶粉的效果，深度打造米慕羊的品牌记忆。

02

重视消费体验感

90、95后成长起来的新生代消费群体已经站在了奶粉市场消费舞台的中央，新生代消费群体对奶粉不仅要求高品质和品牌，还在产品售前售后服务上，提出了更为严格的要求。消费体验感和品牌形象拉近与消费群体的心理距离，成为奶粉品牌不可忽略的环节。

奶粉企业敏锐地捕捉到这一信息，迅速调整品牌宣传策略和形象塑造方式，借助于当前形式多元的渠道。并且以线上直播互动，线下亲子活动，公益参与和户外活动等等，将品牌和消费群体紧紧地连接在一起，以加强消费群体对品牌的了解和互动。同时倾听挖掘消费群体最新的消费需求和动向，辅助企业走在市场的前端。

在羊羊羊母婴旗舰店（米慕羊品牌官方店铺）的直播间里，火热的气氛开场即拉满，一直霸榜元气孕婴直播第一名，高峰时期直播吸引了超万人观看参与。直播期间主持人通过互动进行了多轮活动抽奖，通过讲解产品知识提问消费者，消费者刷屏回答相关产品知识，进行截图抽奖。直播间的活跃气氛给消费者带来福利的同时，也潜移默化的给消费者植入并巩固相关产品知识，让米慕羊品牌深植消费者内心。

米慕羊&帮帮龙联合的9天打卡行动，将品牌链接新生代消费群体的需求体现得淋漓尽致。品牌在传统的买送形式上，将消费群体的参与感发挥到极致。以宝宝喝奶粉晒朋友圈，满足消费群体的打卡体验感，也将挖掘出潜在的消费需求和对品牌成长的建议。此外，直播间开启的随机抽奖活动，以大手笔的奖品吸引了众多参与者，给消费者带来福利的同时，也给消费者加强了品牌与IP结合的信息，增强消费群体与品牌的粘度。

在婴配粉进入饱和之时，儿童奶粉呈现出超长的消费周期和庞大的消费规模以及消费群体超大体量。这对于奶粉企业来说，是个非常具有挖掘潜力和发展前景的市场，完全有机会让儿童奶粉成为真正意义上的大品类。

随着更多企业的加入，儿童奶粉俨然成为企业的标配，企业沿用丰富的经验和渠道，深度耕耘儿童奶粉市场。并且借助多层次多样化的服务，增强消费群体对品牌的忠诚度和信任感，从而在儿童奶粉市场上开疆拓土，争夺更多的市场份额。

03

不断创新互动方式，拉近消费距离

近年来，儿童奶粉市场迅速增长。尼尔森数据显示，2020年儿童奶粉市场增速高达40%，远远超出婴幼儿配方奶粉行业的整体增幅。其增速强势的表现，吸引了众多奶粉企业的布局。

众多企业的介入，使得奶粉市场上产品遍地开花。从羊奶粉、有机奶粉、草饲奶粉、A2奶粉等品类，都能找到儿童奶粉的身影，让儿童奶粉赛道竞争者众多，但至今，这一市场仍看不到出众有特色的品牌。

并且儿童奶粉市场凸显出有产品有品牌，但是没有领导型品牌的现象。这意味着众多奶粉企业都有机会，促进企业将重心放在打造品牌之上。

目前企业都在借助各种资源，将优势发挥到极致，多渠道全方位覆盖儿童奶粉的消费范围，与消费者建立牢固的感情联系。而除了传统的服务外，米慕羊也不断研究创新性的互动方式，扎实、多维度的服务拉近了米慕羊与消费者的距离，与她们建立更深度的互动，也打造出了更强的品牌影响力，使得米慕羊品牌不断向上发展