奶粉品牌如何突破市场“洗牌年” 卡洛塔妮奶粉品牌这样做

随着新国标的发布和明年奶粉配方注册号陆续到期,品牌更换配方的窗口期即将来临。再加上新生人口数的下滑,以及各品牌的增长压力,种种因素都促使着奶粉品牌今年在市场上更加大刀阔斧的往前冲,以此来应对市场新一轮的重新洗牌,并谋求更大的生存发展。在此节点,加大品牌力建设,进一步增强消费者对品牌的认知与渠道对品牌的信任,尤为重要。

挑战极限,营养无限

当下,互联网的发展使消费者接收信息的渠道呈现多样性,这一方面分散了消费者的注意力,另一方面也为品牌建设提供了更多的路径,只是“如何选取合适的品牌宣传途径”成了能否达成品牌预期宣传效果的关键。今年在线上综艺加大发力的卡洛塔妮,近日更是与爱奇艺等视频网站继续合作,进行《极限挑战》第七季的广告投放。

作为广告植入的重要领域,综艺节目背后是大量的消费者流量,已播出到第七季的《极限挑战》更是热门优质综艺的代表,凭借其优质的内容、备受关注的嘉宾、积极能量的传递,《极限挑战》拥有一批长期忠实观众的同时,不时引爆大众热议,频频登上热搜。所以,选择《极限挑战》作为广告投放的卡洛塔妮无疑也能收获高强度的曝光,触达更多消费者认知。

值得注意的是,不管是此前与《最强大脑》合作,对脑力的挑战,还是现在携手《极限挑战第七季》,对团队的挑战,都可以看出卡洛塔妮在塑造品牌定位、增强品牌力时,一个贯彻始终的态度——追逐优秀,这由卡洛塔妮创立之初便具备的优秀基因决定,也是卡洛塔妮高品质产品力的真实写照,挑战极限,营养无限。并且,《极限挑战》的精神还呼应了卡洛塔妮面对当下市场各种挑战的决心和实力,无惧困难,勇往直前。

品牌与综艺宣导的高度契合,能更有利于品牌印象在消费者心中建立,卡洛塔妮在综艺节目的选择上无疑是非常精准与明确的。

精耕品牌,热度袭来

总之,品牌建设是一种战略行为,绝非一日之功,需要长期的、协调一致的、有效的传播。所以,除了通过热门综艺针对C端潜在消费者进行直接传播外,今年卡洛塔妮还面向其全国销售人员(店员/专职导购)进行了为期一月的卡洛塔妮抖音挑战赛,全面裂变用户群体。

从视频搜索到本地生活再到社交,业务板块越加丰富、日活用户超6亿的抖音,对获客越来越难、成本也越来越高的品牌和门店,意味着更多的机会。可以说,卡洛塔妮抖音挑战赛以丰厚的奖金礼品充分调动了店员的积极性,又以店员为载体,进行口碑传导,从而扩大品牌影响力,增强卡洛塔妮与门店、与消费者的互动与粘性。

合适的品牌宣传途径+高效有力的贯彻行动,方能达成满意的结果。据奶粉智库网2021年1月到4月的羊奶粉品牌热搜排行榜 显示,卡洛塔妮的搜索量和热度不断攀升,增长幅度超4倍,数据排名更是从1月份的第15名,到4月份的第4名。

作为深耕奶粉产业的互联网平台,奶粉智库网每日都会沉淀大量的用户数据和品牌搜索数据,卡洛塔妮月度搜索数据上升的背后,充分说明其在消费端品牌力的持续增强,可见其品牌精耕的行之有效,而提高的品牌力最后将落脚于母婴门店,助力门店的销售。

线上线下,赋能门店

目前,从今年的整个大环境来看,市场的不确定性因素较多,品牌和渠道的日子都相对艰难。但任何一件事,机会总是与挑战并行,动荡终会归于宁静,而这其中最重要的是坚定选择全力以赴、持之以恒做好细节。

从2008年进入中国市场,十三年来卡洛塔妮深知,越是困难的时候,越是要把基础性的工作做扎实。于是在保持优秀产品品质的基础上,今年卡洛塔妮将资源重点着力放在助力门店销售上,不仅加大了线下店员的培训工作,因地制宜地进行店员培训,还继续创新终端动销方式,举办了插花、爬爬赛等形式多样的消费者活动,以实际行动提升店员专业性,帮助门店引流开新。线上加强品牌力,线下提升服务力,卡洛塔妮线上线下双重赋能门店,让产品说话,让顾客留下。

未来的竞争只会越发激烈和残酷,产品力、品牌力、渠道力缺一不可,做好产品是根基,而只有收获消费者信赖和认可,渠道信任和支持的品牌,才能取得最终的胜利。