“我们愿意用这样的库存管理举措，为渠道和合作伙伴减压！”a2多管齐下激发市场需求

今日，a2牛奶公司更新21财年展望，展望中透露了该企业的两个重要决定，关乎其在中国市场的发展。

值得注意的是，在提前预判公司2021财年及2022财年第一季度收入利润可能受到影响的情况下，a2牛奶公司仍然主动宣布要进行库存管理举措。

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宁舍利润也要进行库存管理

a2牛奶公司今日发布的21财年展望更新提到，a2做了两个重要的决定。一是通过库存管理为渠道减压，二是不断加码中国市场以激发市场对中文标签产品的需求。

该企业表示，果断的通过调整财年预估和一系列库存管理举措，为渠道及业务合作伙伴减压。在行业面临挑战的同时，更加关注合作伙伴的业务健康度及如何不懈余力的为中国妈妈提供a2公司高标准的新鲜婴幼儿配方奶粉。

2020年突发的疫情给各个跨国乳品企业带来了较大影响，特别是海淘、跨境渠道受冲击明显。a2牛奶公司作为一家进口乳品企业，也受到了不小的影响。除了疫情的影响外，中国婴幼儿配方奶粉市场还面临着出生率下降挑战，同时渠道结构也在加速变化。

在这种情况下，a2牛奶公司主动宣布要进行库存管理举措，全心全意对消费者、对合作伙伴负责。

“为了我们品牌的长期健康发展和业务的中期业务前景，我们将采取更积极的行动来解决库存问题，这将影响到21财年的收入和EBITA利润，并可能影响到2022财年的第一季度。”a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“尽管有这些短期挫折，但公司仍然对中国婴儿营养市场的长期发展充满信心，有决心在过去五年中公司所获得的强劲增长的基础上继续发展！”

关于存货冲销具体的投入，a2公司透露：该举措将由21年上半财年确认的2300万新西兰元拨备之外，进一步提供约8000万至9000万新西兰元拨备，所列拨备将用于支付盘存冲销和相关的处理费用。

众所周知，2020年众多中小奶粉品牌以及部分外资品牌的日子都不好过。诸如雀巢、雅培、达能这些巨头在中国市场上的婴配粉业务都没有止住颓势，更遑论其他中小品牌？很多业绩都是下降的。

而这背后有一个问题需要重视，就是奶粉库存积压严重，不少经销商还存在手里产品日期太旧的问题。这些产品并不好出手，同时也面临厂家下的任务太大的问题。

在婴配粉行业，经销商库存积压太久急需现金流周转，而为了获得资金减少损失就可能会通过窜货的方式尽量把货甩出去。这可能会导致奶粉价格盘失衡，乱市乱价问题频出，长久下去难以管控，最终影响到品牌。

“a2牛奶公司这么真金白银的出手去库存给渠道减压，对于渠道来说是件好事，也体现了a2的担当。”a2一位代理商如是说。

a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑表示，正因为本着全心全意对消费者负责的态度，为每位消费者提供我们始终承诺的高品质产品，对每个合作伙伴以诚相待，我们愿意用这样的库存管理举措，为渠道和合作伙伴减压，损失只是暂时的，而我们品牌的声誉、对市场的信心、对消费者的承诺是长远的。

a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑

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加大母婴渠道投入，激发市场需求

a2牛奶公司同时披露，除了在产品上下工夫，为合作伙伴减负之外，即便面临挑战和不确定性，依然加码中国市场投入，包括在中国市场增加品牌营销投入，包括投资建设增强的数字和电子商务能力。

其实，在2021财年半年报中，a2牛奶公司就制定了重新激活渠道的计划。针对受到疫情影响的代购业务，其表示正积极调整（跨境电商）渠道中的库存，并继续完善其促销方法。而针对代购/经销商所在渠道则会推出多个激活方案，包括重新平衡库存水平并提升渠道可追溯性、为代购/经销商提供临时支持、与企业代购合作，推动分销创新。

今天的通告中，a2表示，将在即将到来的4季度和2022财年继续加码中国市场，以品牌、产品、渠道等多管齐下的策略继续激发市场对中文标签产品的需求。

a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi说：“我们发现中国市场和渠道结构正在迅速变化，我们会对业务增长战略和执行计划进行全面评估，以面对新环境！我们将大力投入我们的中文标签产品业务从而在至关重要的中国市场取得进一步发展“

在展望的公告中，a2牛奶公司的资产负债表依然强劲。尽管目前面临挑战，董事会对品牌的实力、业务的根本基础和公司的长期增长潜力充满信心。

资料显示，2021上半财年，a2中文标签婴幼儿配方奶粉“a2至初”取得了不错的增长。期内的销售额为2.131亿新西兰元，较上年同期增长45.2％。a2牛奶引用尼尔森数据称，截至去年12月底，该公司在母婴店渠道的市场价值份额为2.4％，比去年同期增长了0.7％。此外，该公司进驻的母婴店数量也增加到了2.2万家。