中国实战派终端店铺培训教练舒立平：视频号是短视频最后的翻盘机会

近年来短视频或者视频在整个中国大地都是红遍一片天，短视频如何能够商家在新零售时代、新消费时代给大家带来更多的红利呢？短视频也加入了高速发展期和辉煌时代，对于后进场的玩家来说，如何才能杀出重围呢？我们就有请中国实战派终端店铺培训教练舒立平老师，掌声欢迎。

舒立平：今天我们成功要付出代价，不成功要付出更大的代价，大家认同吗？

我今天的课想先从谋势开始切入，我觉得国家与国家之间的竞争一定是资本与资本之间竞争，而资本与资本之间的竞争一定是企业与企业之间的竞争，而企业与企业之间的竞争一定是团队与团队之间的竞争，而团队与团队之间的竞争，一定是人才与人才之间的竞争，而人才与人才之间的竞争，一定是今天在座学习力与学习力之间的竞争，大家认同吗？

所以我觉得谋势非常重要，今天我把这个谋势概括为，今天世界上最伟大的商业模式是利他与连接，所以今天这个时代是连接一切的时代。你能不能跟你的客户，你能不能跟你的物，你能不能跟你的货、人等等一切联结在一起，所以说让连接如何变的更有价值，所以说大家去想一想，今天我的渠道商、供应商、我的用户、粉丝你连接了吗？你连接的有多大的价值？所以说今天我们一直都在认为我们要打造私域流量池，从无关系到弱关系到强关系，最后能变成钱关系。

所以今天的这个时代你只有变成钱关系，你才能变成钱关系。今天让所有的人去发生关系，而发生关系让连接变的更有价值。今天我们的人民币会贬值，而今天我们的人脉，今天我们的粉丝它不会贬值，而人脉、粉丝正是我们永不破产的银行，大家认同吗？

今天这个时代我觉得怎么样去价值链接和有连接思维，让所有人为所有人服务，用温馨、走心、温度、情怀去连接每一个人。去连接你每一个客户，让他不断的有回购率、复购率、转介绍率。所以说我觉得今天这个粉丝经济时代，今天的这个网红经济时代，我觉得什么叫网红，网红不是说那个薇娅，薇娅当然是网红。但是我们在座的每一位嘉宾也是网红，网红就是人们相信你，人们信任你，人们愿意为你做转介绍，你就是网红。

所以今天人人都是网红的时代，今天人人是一个新媒体的时代，今天是一个人人是记者，人人是消费者。

今天我的课程在前方放了一百个钢丝顾客建立固定的事业根基，一千个高频会员真正实现自动化赚钱，一万个活跃会员成为当地的巨无霸帝国。你有没有一百个钢丝？我见到很多的企业包括我们的业务员，包括我们门店的VIP专员，包括我们的一些维护客户体系的大客户管理体系，一直没有把我们的粉丝，把我们的客户去维护好，最后变成了什么？最后变成了僵尸，再久之后变成死尸，再久之后变成了干尸。

所以今天这个时代是一个链接思维，有人拥有无限的后端，有人整合无限的资源。所以今天我还是要跟大家讲，资源整合的时代，我觉得还没有人会用。让连接变的更有价值。

接下去我想怎么样把连接变的更有价值呢？今天是我和大家探讨的一个非常重要的主题，今天我的课程标题是什么？视频号是短视频最后的翻盘机会，我是这么认为的。去年2021年的8月份到10月份我写了五本书，其中一本是《视频号是短视频最后的翻盘机会》。前几年我一直在玩抖音，我很想爆粉，但是很让我失望，因为我的粉丝量不多。而视频号来了之后，我就开始玩视频号，因为视频号它是一个真正的生态，我觉得两者对比我从的角度来讲，视频号更生态。因为视频号它更符合我们社交零售，视频号更符合我们打通线上线下新商业。

所以说很多的一些家人还在谈新零售，我觉得我在这个时候我一直在谈新的商业体系，我觉得新的商业体系，产品是左脚，服务是右脚，产品会尖叫，服务会尖叫。所以当我在视频号运营的时候，各位能不能矩阵？能不能矩阵，你会不会矩阵。当我们能够弄通透马化腾的这个平台的时候，如果我们能够深度的挖掘这个企鹅帝国，如果我们深度的挖掘马化腾的整个生态的时候，我个人认为这一生我们都不会缺钱，大家认同吗？

我在去年的时候写了五本书，一本是《谁拥有社群就拥有未来》，《打造私域流量池手册》《视频号》，《引流、截留、回流、现金流艺术》，《逆势崛起—直播绝地翻盘》，去年用两个月的时间，在住院期间写了五本书，今天我们主办方说你来给我们分享一下视频号，那么视频号我想跟大家讲一下，首先你的矩阵，如果你能够把这些矩阵完，视频号+视频+个人号+小商店+直播+公众号+场景、人场货客，如果你能把它矩阵完毕，那真的是核武器中的核武器。

在座很多人已经知道推流的模式了，比如我发了我的作品，你们某一个人给我点了一个赞，比如我们的陆老师给我点了一个赞，陆老师手机里的一万个群体或者说是五千个群体都能够看到我的作品，它就是这样裂变。所以说很疯狂。如果十个人给舒教授点了赞，那么十个人后面的粉丝有五千，那么就有五万群体都能够看到我的作品。所以它的裂变方式是这样来裂变的。

我为什么要讲视频号呢？我有一个案例的骄傲，和大家分享一下。我是从去年的时候开始捕捉视频号的信息的，一直到去年11月份左右，马化腾把它基本上全部开出来，把整个的体系定位好，我立马注册开通。在去年元旦的时候，我做了五天的直播。在做五天直播的时候，我觉得直播好累。我做了大概两个小时的直播，粉丝达到了大概一千多人，我和我的助理团队讲我太累了，我吃不消了。我说我们做无人直播吧，当时我的团队马上给我发起了一套无人直播。去年我写了五本书，五套视频，五个课程，五套项目咨询。我们第一套在做直播的时候马上就达到了两万多到三万多的群体，这套织品的名称就是《谁拥有社群谁就拥有未来》。当时做无人直播的时候，从元旦前的30号做到4号，我在视频号下面挂了一个小黄车，短短四五天时间里我卖出了五千多本书。

那么我五千多本书采用了什么原理去卖出去的呢？我有一个团队，包括我个人有十个微信号，都是我的粉丝。按照刚才的那个原理，我十个五千人的微信号是不是来观看我的直播，这样我是不是有五万的群体能看到我？然后我们再进行转发、评论，所以量非常大。过了元旦我很担心我的助理团队，我说你们物流一定要搞好，我们后端的五六千人我们服务也非常的好，我们发书发出去的时候里面都有二维码，我们不断的进行转化成交。

当然视频号最近一段时间好像不允许做无人直播，但是从这个月开始虽然没有说又可以做了，无人直播无比就是装一个OBS推六的问题，当时我们真的做的非常好。这一波的消费者我们又是如何转化成会员，会员又如何转化成我的合伙人，这五六千人又把我的书放到他的视频号里面去，来给我销售，转化出来五十多个合伙人，最近一段时间就在销售我的书籍。

所以今天我们要矩阵，视频号+社群怎么玩。社群这个东西我觉得厉害，因为社群是圈起来营销的，而你不做社群你就是养营销，而今天我们做社群的人，很多很多到现在将近十年左右的，很多人还不会玩社群。当你拉人的时候你必须要建立岗位职责，社群就像一个公司一样，有总经理、市场总监、策划总监、生产总监、财务总监。你只有有组织架构的社群你才会万里长城永不倒。很多人拉了一个群就可以开始工作了，一个人是管不了一个三五百人的社群的，所以社群当你拉人的时候你是有岗位职责的。比如我拉了这一批人，这里八个人，我先把种子粉丝拉进来。然后我通过这些种子粉丝再去拉人，金字塔一层一层是有掌控力的，所以说社群需要定岗定编定员定结构，这样的社群才是万里长城永不倒。

个人号非常重要。今天我们视频号里面本身就有社群，视频号的小商店里面本来就有社群。马化腾这一次的视频号从2021年把视频号打造出来，当视频号开通的时候，香港股市是整个为腾讯这支股票涨的，一个晚上就盖过了一个美的的资产。不要再去放弃短视频翻盘的最后机会，因为它有自然的流量，比如你玩抖音你可能还要去烧钱，而视频号它有自然的流量，它在你的个人号里面，体只要在做直播的时候，你只要发一些预告，你只要让你的粉丝给你点几个赞评论一下，它的自然流量会变成公域流量。私域流量会变成公域流量，而公域流量能转化成私域流量，视频号就是那么伟大。视频号加社群，在小商店里面有一个直播间，再一个是公众号。当视频号产生的时候，马化腾的排兵布阵就为了这个公众号而布局的，因为他们深深的知道，短视频是电视台，而公众号是报社。所以说今天整个马化腾这个企鹅帝国的生态，它又有了报社又有了电视台。而今天的流量从哪里来？今天的流量假设你有一个大V公众号，你的公众号有一百万群体，你的公众号里的一百万群体通过连接到视频号可以引流到视频号的小商店，那你的视频号的关注群体就会达到一百万，不断的引流。

如果今天在座的嘉宾们是做实体零售的，如果是做实体经济的，如果你们接下去想去做新媒体或者想做社交零售，或者想做私域流量，如何打造，我觉得只要把视频号能真正的玩转，能够矩阵它。

我再举个例子，比如我有一个玩具厂家，我下面有50家连锁加盟店，或者我有50家直营店，我以前经常看到我们这些老板在布局微信，每个店放一个微信号，加人家的微信，然后我们进去跟进。如果你是一个老板，你能不能给下面50个直营门店开50个视频号？视频号一本营业执照可以开50个视频号，这50个视频号你可以分摊下去，给每一个店铺去做营销。因为视频号就是一个小程序。我相信你们在座的各位嘉宾，你们在这里可能以前做过公众号，可能做过小程序，你的小程序闭环了吗？你的小程序有流量吗？你的公众号成功了吗？

我在一些方案落地班的时候，有些人说我做过小程序，但是我失败了，我做过公众号但是我没有流量。今天那些技术公司它已经被马化腾的视频号小商店干掉了，因为马化腾的整个机制，它比我的小程序还闭环。它比我们的小程序还闭环，而且又是免费。所以说今天通过这一堂课，如果说亲爱的家人们，你们还没有布局的抓紧时间布局。新媒体布阵，今天我们是离不开新媒体布阵的，所以说公众号完全可以嫁接，借力使力不费力。你可以为自己的视频号进行流量引流，今天没有流量，所有的一切都是耍流氓。今天流量就是分量，流量就是体量，流量就是货币。

有人说你是大学里的教授，你的写作能力非常好，今天在座的每一个嘉宾，你们都要学会内容的创作。内容创作其实真的非常搞创作，我觉得你们人人都是内容的作家，内容的创作者。今天在这里一分钟教会你们成为文案创作内容的高手。

你请一个员工做一个文案策划要多少钱？要一万两万甚至更高的薪水。而我有的时候教会大家走捷径，我认为今天这个时代不要写什么长篇小说，也不要写短篇小说，今天你只要能够策划一百字左右的文案就可以了，加上你会做一点短视频就可以了。一抄二改三优化。今天谁不抄？小米是抄米聊的，马云的电子商务平台是抄法国的，天下文章一大抄。
二改，改一改就变成舒立平的了，改一改就变成你们的了。几句话你改一下。

三优化，优化一下就原创了。所谓的原创，你们以为真的有原创吗？所谓的原创只是我们孤陋寡闻而已。所谓一抄二改三优化，舒教授的PPT改了20年的，现在变原创了。

所以内容这块就是这么玩。我这个人一向就是擅用轻资产运营，我的团队全部在我的手机里面。猪八戒、淘宝，我是一个借力使力不费力的人，我是通过一根杠杆去翘动一个宇宙的。

场景、人场货客怎么玩怎么转，让我们连接一切，让我们连接到变强关系为止。今天新商业社交零售，你必须要去矩阵流量，所以今天在运作的过程当中，我在讲课的时候，我以前可能在十天前，我可能会给你讲推销，随着新媒体，随着物联网和互联网的兴起，我从来没有讲过推销这两个字，我一直在讲通过互联网的生态的体系，我一直在讲玩转人性。当你们学会新媒体整个平台运营的时候，真的会对人性是那么的了解。马化腾的平台就在通过人性在运营，策划的核心在人心。

零售线上线下唯一的路径，视频号+社群怎么做。今天我们的小商店里面，在视频号里面的小商店里面每个人都有一个社群可以拉进去，视频号的流量等于深度互动+福利诱惑+有效内容。如果说当你的小商店里面有客户的，里面的社群你就可以深度的跟他互动，比如我可以发红包，发红包的目的是什么？很多人说发红包之后就完的，我不发红包就不理我的，上面写最佳手气者到店铺来领取礼品，到直播间来跟我互动领取礼品，今天是前端免费，后端收费。便非就是免不了要收费。

深度互动+福利诱惑+有效内容等于激活+引流+变现。视频号的流量是这样来的。今天我想一定要进行转化，通过视频号加到社群里面，然后到个人号里面，我不断的进行转化，在朋友圈也可以点赞评论，朋友圈也可以点赞评论，今天我的心在哪里，客户就在哪里，如果你的心在巴厘岛度假，那么你的心就在巴厘岛度假，今天我们的心在客户这里，我们的心就在客户这里。

视频号连接整个微信生态。我做视频号是通过这样的模式来进行连接的，以利诱之，礼品扣客，通过利引来，礼品扣客，前端免费，中断杠杆，后端收费。整个平台布局诱客。必须整合视频号各个矩阵的媒体，要深度的去整合好。只要弄通透马化腾的这个品牌，你这一生就不会缺钱。活动粘度附加增客，不断的做活动，哪个客户都不愿意被推销，但是哪个客户都愿意被勾引。所以说活动粘度客源共享，跨界收客。你们觉得好像我视频号是私域流量，但是我元旦的时候五千多本书卖出去，90%的都是公域流量来买的，所以这个流量很大。研制但要，工具吸客。除了视频号以外，这部手机里面还有很多APP，当你迷盲、彷徨的时候，你想到的是这部手机，如何把这部手机从原来的拖拉机变成战斗机，最后变成现金收割机。请大家在这个时代确立新商业的组合平台，平台是自己的，用户是自己的，私域流量是自己的，理论是自己的，思维有多远你就能走多远，我们不能在一条老路上走着走着天就黑了，走老路永远走不到新路上。思维理念、模式、工具，这些都是非常的重要的。

如果说你们在视频号对新媒体的运营有问题，可以跟我的助理陈老师进行联系。