母婴门店如何利用视觉营销，“勾搭”消费者的购物欲望？

在当下这个“颜值时代”，在新零售情景化营销场景的大潮中，各零售门店不仅有具备性价比高的优质产品，而且还要通过视觉营销的方式，从空间、平面和陈列等维度，将产品的优点呈现在消费者面前，从而激发消费者购物热情。

第十二届中国儿童产业发展大会—中国儿童产业零售创新高峰论坛上，陈列共和合伙人吴璇围绕《消费升级下的视觉营销趋势》主题，详细分享了消费升级时代零售门店的视觉营销该如何打造？

导读：

1.未来30年谁掌握了注意力，谁就掌控了未来的财富

2.颜值是抓注意力、吸引顾客进店的核心

3.场景是一种视觉营销方式，可促使客户产生消费的冲动

4.让商品自己开口说话，帮助消费者做出正确的购买选择

5.利用视觉营销，完成品牌与顾客之间的深度沟通

吴总演讲摘录如下：

未来30年谁掌握了注意力，谁就掌控了未来的财富，这里面蕴含着注意力经济，因为抓住了注意力就抓住了流量，抓住了流量也就抓住了钱。

我们来做一组测试，比如说，我们常常会在机场看到卖零食的自然派这个品牌，一般我们不会进店，除非饿到不行，进店之后看到很多品类、很多不认识的零食，一时半会也不知道买什么？问导购也只会得到模棱两可的回答。

在艰难选择中，好不容易看到“狗屎糕”，这个名字成功的抓住了客户的注意力，最后不得不的选择买了它，因为它的名字博得了用户的好感。

利用商品引人注目的视觉设计，来稳抓用户的注意力，让用户对货架上陈列的产品感兴趣，利用视觉“勾搭”消费者的购物欲望。

再拿这个自然派零食门店来说，当你进店的时候，透过视觉传达它卖蛋糕的信息，然后再利用诸如抹茶味、草莓味等类别做好视觉营销，根本不需要导购多介绍，完全可以自行完成整个购买过程。

这些场景都是在勾搭我们的购买欲，消费者是用眼睛购物，门店一定要优化视觉美感，才能抓住消费者的注意力。

中国的消费升级本质上是一种心理升级，消费者的购物目的主要表现在精神上的满足，是为了对自己更好一点，是美好生活物质化的证明。

我们抓住了消费者的注意力就是抓住了流量，视觉营销是注意力的核心抓手，怎么做呢？透过视觉营销让你的顾客发现你，引导顾客的注意力，才能让顾客有进店、留店、成交和连带的可能性，并产生购买的欲望，占据顾客的心智，同时将品牌深深的植入用户的心目当中。

如何做好的视觉营销？

具体的做法主要有以下几个方面：

第一，是颜值，因为没有颜值没有顾客会进店。

第二，是场景，场景能够拉进消费者和品牌之间的距离。

第三，是沟通，门店中有没有建立和用户之间有些的产品沟通。

第四，是品牌，最终利用品牌占领用户的心智。

颜值是抓注意力、吸引顾客进店的核心

一个韩国的母婴品牌，其店内的居家场景和高颜值视觉的产品陈列非常吸引人，比起一般的母婴店，这家店最大的区别就在于，走近这家店可以让人感觉到放松和愉悦，而且很安心。

走进这家店就会有种冲动，憧憬自家孩子的儿童房也布置成这样，而来到这家店会有种主动想购买产品的欲望，其实就是在经营消费者的憧憬。

同时，这家店每周都会邀请准妈妈们一起做一些社区活动，并在店里设计各个区域，诸如儿童社交的场所、妈妈们聊天交流的场所等，打造一个舒适的交流环境，同时还给准妈妈做一些育儿知识的培训等。

场景是一种视觉营销方式，可促使客户产生消费的冲动

利用视觉陈列打造情景化场景，很大程度上促使消费者产生更多的消费冲动，因为场景它是一种无声的语言，能够很自然的拉近产品和消费者之间的关系和距离。

学烘焙你想去一家怎样的店？肯定是又干净又有格调的店，慢厨这家店在形象迭代之后，利用视觉设计打造更专业的场景，除了教授烘焙课程之外，还承接一些下午茶和生日派对的活动。

利用这些烘焙道具、烘焙学习课程把舒适生活的场景放大，贯穿到整个店铺当中，因为我们去学烘焙无非就是希望放松心情，通过美的视觉，进去这个场景之后会感觉到更多的舒适性，玩起来也心情愉悦。

而做完一个蛋糕，我们第一件事就是想着拍照发朋友圈，这不就又带来流量了吗？因为门店的颜值和场景进店消费，又被各种创意和美引发自主的发了朋友圈，带来线上流量的同时又导入到了线下门店当中。

所以在视觉打造的过程中，我们也考虑到了拍照的因素，站在用户的角度考虑用户思维。比如，拍照的过程中一个蛋糕需要配一个咖啡杯，旁边再放个花瓶插点花上去，拍照的感觉就会更好的提升。

整个店面形象升级之后连同它的产品颜值也同步提升，像这家母婴店，它是集母婴和化妆品一起的集合店，产品品类很多，但顾客进店后第一感觉是不知道该怎么买。

这家店为什么会有化妆品和母婴用品做结合，是因为它希望宝妈来购买母婴产品的同时，也顺便把化妆品买了，所以在店面升级改造过程中，我们把所有的化妆品放大，紧抓用户的注意力，把诸如卖卖指甲油的地方、卖化妆品按精品分区陈列，让用户很方便知道在哪里可以选到自己想要的商品。

而打造两个大橱窗的目的就是为了告诉客户我是谁、我有什么，同时我们又把小王子的元素植入到了这个空间当中，整个空间没有像原来的那样全部塞满货，而是清晰明了，利用视觉化标识给用户做好购物区分和标签。

让商品自己开口说话，帮助消费者做出正确的购买选择

既然是营销，一定是要能够卖货，如果你的店铺仅仅只是像之前那种网红店昙花一现，那么你那不叫视觉营销，你仅仅只是有了颜值而已，并不能帮我们的产品附加价值以及把产品卖出去。

视觉营销怎么完成沟通，其实沟通就是帮顾客找到他想买的商品，而且是用无声的方式，不是导购上去推销的方式，两者本质差别，我们要做到透过视觉营销让商品自己开口说话，帮助消费者去做更正确的选择。

蕙凡特Yvette是一个做女性运动内衣的品牌，之前门店的陈列风格就是，进去之后黑漆漆的，根本不知道该买什么，形象迭代之后，利用极简明亮的设计给人的第一感觉轻松了很多，没有运动时候的那种害怕的感觉，同时利用消费场景，还达到了销售瑜伽服、运动产品等商品的连带销售作用。

利用视觉营销，完成品牌与顾客之间的深度沟通

不论品牌的大小，只要用户认准了，就是最有价值的品牌。

韩国的GENTLE MONSTER眼镜店，开业第一天营业额500万元，怎么做到的？主要来自于它的创意设计，整体四层，一楼没放眼镜产品，全是大自然的各种场景，到二楼才放了很少的眼镜产品，利用各种自然原生态设计衬托产品。

到了楼顶的时候，还会有一个惊喜，这层的主题是黑乌鸦传奇，在这里会看到一个视频，满地的灯、黑乌鸦在里面跳舞，给人一种向往自然的感觉。

同时它策展的方式经营品牌，每21天它都会更换整个产品陈列，以21天为周期不断的抓取顾客的注意力，所以你每次去店里主题都不同，每个城市也都不同，上海、北京、香港、深圳、广州各个地区的店，都有不同的创意风格，每个店都不同，其实这就是在经营消费者的新鲜感。

所以购物不是出于理智而是基于情感，我们一定要让我们的门店能够全方位的去激发消费者的感性，激发他们的热情，而不是激发他们的理性。

现如今，零售实体店正在场景化，让所有人都愿意定期到你的店铺打卡，这是我们要努力的方向，我们也要把视觉营销做的专业化，成为一个专业选手。