2019母婴品牌黑马权势榜重磅出炉 逆势增长·这些奶粉品牌做对了什么

近日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2019母婴品牌增长黑马权势榜。榜单主要通过对各个母婴品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，以及对比各个品牌两年的增长率，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出黑马品牌。

不得不承认，2019年人口红利消失，母乳喂养提高，奶粉生意不好做了。2019年中国奶粉市场“蛋糕”明显缩小，竞争愈加白热化，品牌市场占有率也在加速分化，不再是众多奶粉品牌的游乐园，反而成了“点燃战火的赛马场”。在国产品牌和外资品牌的竞赛中，国产品牌加速奔跑，飞鹤、伊利、澳优、君乐宝等继续保持较高增长。而惠氏、达能、雅培、美赞臣、菲仕兰等外资大品牌虽然未公布中国的销售业绩，但整体增速明显放缓。在黑马榜单中，奶粉品牌有a2、healthy time、海普诺凯1897、佳贝艾特、君乐宝旗帜、卡洛塔妮等都在其中。

a2作为A2蛋白质行业的领导者，2019年中国市场快速增长势头依然不减。财报显示，2019财年a2中国部分营收增长73.6%，至4.057亿新西兰元（约人民币18.34亿元）。作为婴儿食品行业一大增长黑马，a2近一年来线上线下齐开花，尤其在各大电商平台“618”、双十一均战绩显赫，稳居前列；线下布局方面，目前a2已进入16400家母婴门店，增长了64%。

2019年三季度财报显示，健合三季度营收75.65亿，婴幼儿板块保持双位数增长，旗下有机婴幼儿配方奶粉品牌Healthy Times爱斯时光收入增长持续强劲，较去年同期上升24.8%。据尼尔森的数据显示，2019年1-6月Healthy Times爱斯时光在线下渠道有机奶粉品类排名前三。

作为羊奶粉市场当之无愧的第一名及澳优的尖刀产品，佳贝艾特2019年增长依旧强劲，2019年1月-9月，佳贝艾特羊奶粉销售收入为人民币19.96亿元，较2018年同期人民币14.22亿元增长40.3%。

澳优旗下并非只有佳贝艾特增长迅猛，三季度财报显示，澳优自有品牌婴幼儿配方奶粉业务实现销售收入为人民币41.11亿元，较2018年同比增长35.1%，占公司总收入的87.7%。值得一提的是，半年报指出，澳优海普诺凯系列产品成为上半年业绩的一大亮点，2019上半年，海普诺凯1897的单品销售达到5个多亿，增长达到了60%多，是增长最快的单品。

国产乳业爆发出惊人增加力！主打“高质低价”的君乐宝在近期表示，2019年1-11月产销量超67000吨，按800克一罐计算超8370万罐，同比增长超过60%，其中君乐宝旗帜奶粉同比增长超过230%，奶粉全年产销量销售预计7.5万吨。

作为率先进入大陆市场的进口羊奶粉代表品牌之一，卡洛塔妮一直保持稳健增长，近期也在开始重视渠道布局和品牌塑造，基于多年的市场沉淀和消费者口碑，卡洛塔妮有较好的发展潜力。

他们为何能高速增长？

1、高端、超高端趋势。随着奶粉行业竞争日益白热化，产品高端化的趋势日益凸显，根据尼尔森数据显示，2019年上半年，高端（零售价在330-430元/kg）和超高端（零售价大于430元/kg）产品在婴幼儿奶粉类别的总占比达到61.2%，其中，前者从2017年37.6%增至2018年的40.8%，同比增长18%，而后者则增速更为迅速，从15.5%增至20.4%，同比增长43%，而中低端奶粉则呈现大幅度萎缩。

2、专业细分趋势。2019年婴幼儿奶粉市场竞争更加白热化，尤其是牛奶粉市场，市场份额向头部品牌靠拢，产品差异化成为致胜法宝，其中细分品类中婴幼儿羊奶粉、有机奶粉、特配粉细分品类市场成为各大乳企纷纷抢占的“增量蓝海”。CBNData《报告》显示，在消费升级的大背景下，高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现了持续增长，婴幼儿液态奶、羊奶粉、有机奶粉等品类有发展空间，同时防泻/抗敏的特殊配方奶粉，以及含有DHA/核桃油、益生菌、维生素等营养元素奶粉市场则呈现细分需求持续深耕的好势头。可见，除高端化外，还需要满足消费者的细分化、专业化等需求。

3、国产奶粉崛起。2019年国产奶粉继续崛起，伊利金领冠、蒙牛雅士利、贝因美、圣元、君乐宝等国产品牌都在高速发展，事实上，无论是品牌建设、科研，还是业绩表现，近两年来国产奶粉崛起之势强劲，尼尔森发布的《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告显示，2018年国产奶粉市场份额达到43.7%，销售额增速为21.1%。

可见，面对当前竞争激烈的中国奶粉市场，乳企必须精准洞察和把握当下发展现状和未来趋势并采正确的策略，做到“在蓝海里航行”，而不是在“红海里拼杀”。同时，这也意味着乳企必须改变单一的传统婴配方奶粉经营模式，通过丰富产品线、采用差异化的产品策略，加大对品牌塑造和产品创新的资源投入以应对未来的竞争。