国产奶粉三、四线渠道布局见成效，市场份额显著提升

随着国产品牌奶粉的持续投入研发和工艺提升，消费者对国产奶粉的信心已经有质的提升。同时电商平台的持续下沉，促使三四线城市的消费者也可通过线上便捷消费奶粉，提高国产奶粉在市场中的占比。

01

消费者信心十足

2018年奶粉配方注册制的实施，提高整体奶粉市场准入门槛，不只是国内许多中小奶粉企业受到影响退出市场，许多进口品牌奶粉因无配方注册资格而失去线下销售，在低线城市留出120-140亿元的市场空间。

此时部分有实力的国产奶粉抓住这一市场空白，加大投入研发和工艺的提升，持续深耕奶粉市场。

虽然进口奶粉仍占据着我国婴幼儿奶粉市场绝大部分份额，但国产奶粉近几年的崛起也不容小觑。

据《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告显示，2018年我国国产奶粉市场份额从2017年的40.7%上升至43.7%。从国产奶粉市场占比的增速来看，国产奶粉具有较大的潜力。

从渠道上来看，消费者购买婴幼儿奶粉的线下渠道依旧是主力，商超和母婴专卖店的购买比例达到60.9%，而线下渠道也正是国产奶粉销售渠道的优势。

数据显示，通过国内电商平台购买奶粉的消费者为24.2%，仅有11.8%的消费者会通过海淘或是代购的方式购买进口奶粉。

据《2019年中国婴幼儿奶粉市场研究与消费者洞察报告》显示，2018年中国婴幼儿奶粉市场销售额达到2221亿元，但增速有所放缓。目前19.7%中国消费者更倾向于购买国产奶粉，且三四线城市消费者对于国产奶粉信心更强。

随着消费者对于国产奶粉的信心逐渐加强，如飞鹤、伊利、贝因美等国产奶粉品牌都取得了一定的市场份额，2018年飞鹤销售额更是突破100亿元，未来国产品牌的崛起出现“苗头”。

02

品质持续升级

值得注意的是，国内奶粉品质提升是必然，也是响应国家的积极行动。2018年5月国务院常务会议提出要“提升国产婴幼儿配方乳粉的品质和美誉度”；

2019年2月，中央一号文件提出“实施婴幼儿配方奶粉提升行动”。政策利好的大环境下，国产品牌奶粉不断提升品质，也正是提升国产奶粉市场恢复的重要底气。

贝因美CEO包秀飞曾表示：“奶粉配方、奶源、生产设备，都是最基础的要求，国货奶粉已经达到了国际领先水平”。

从配方上来说，经过近几年的快速发展，国产奶粉的品质逐步向“母乳”靠拢。以伊利金领冠珍护系列为例，加入了四种更加贴合母乳营养组成的成分，BID复合益生菌、OPO结构脂、膳食纤维、α+β创新配方。比如，君乐宝乐铂系列（原白金装），添加珍稀OPO结构油脂，优化配比GOS+FOS益生元组合。

从奶源上来说，国内奶源基地品质建设同以往有质的飞跃，牛奶质量安全更加可靠，各项理化指标和卫生指标均高于《生乳》国标，达到美国、欧盟等发达国家水平，中国奶源地越来越受到消费者的认可。

国家市场监管总局食品生产司市场稽查专员毕玉安曾表示，经过国家监督抽查发现，中国的乳制品国家监督抽查合格率持续保持在99%以上。2018年，乳制品总体抽检合格率达到了99.6%，婴幼儿配方乳粉筹建合格率达到了99.9%。

从生产工艺来说，目前国产品牌奶粉已经拥有较成熟的管理体系、先进的生产设备和工艺、严格的建研标准，保证奶粉新鲜度及质量安全。以国产品牌飞鹤为例，飞鹤的新鲜乳粉标准体系，构建牧场到工厂2小时生态圈，28天新鲜直达，实现产品最快9-28天内即可从挤奶到送达消费者手中。

而奶粉从出厂到消费者手中的新鲜度，也正是许多购买进口奶粉消费者的“痛处”，据记者了解，在线上电商平台购买进口奶粉的消费者回复评论里，大多表示进口奶粉到手日期不新鲜的问题，而国产奶粉也正是凭借新鲜度这一优势，俘获了众多消费者的心。

总体而言，在整个奶粉市场竞争的时代，国产奶粉品牌仍在奋起直追，不论是奶源还是技术，都用最严格的标准要求自己。