母婴店导购必备的8个销售小技巧 赶紧收藏学习吧（二）

四.抓住顾客心理

母婴导购要在在推荐商品前解顾客的需求，要在顾客进门后，通过询问、倾听，了解到顾客的需求，通过筛选给顾客推荐适合的产品，更好的赢得顾客的信任。

五.站在顾客的角度

顾客的心理大都是比较相似的，都希望可以通过便宜的价格买到好又有价值的东西，还有就是对于母婴导购带有一些戒备心的，所以，母婴导购员可以从顾客的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受

六.学会“看人下菜”

要适当的学会“看人下菜”，比如，可以进门消费的是男顾客，母婴导购员可以根据顾客的需求介绍几款好的母婴产品，因为一般男顾客相对的比较舍得、利落；如果进门消费的女顾客，那么，母婴导购员要根据需求它她的需求多介绍几款母婴产品，让她可以慢慢的挑，这个还是比较符合广大女性的消费习惯的。

七.催单有道

当顾客出现又犹豫的时候，导购员千万不能问你要不要？要以顾客曾经显露出心动的商品为例，问顾客想要购买哪一个，这样才能更好的引导顾客下单。

八.建立长久的会员关系

如果店铺里有拥有会员设置，在顾客成功消费后，导购员一定要让TA与店铺建立长久的会员关系，因为我们成功的让顾客消费，就证明这位顾客是母婴店的潜在长期消费者，他对母婴产品的需求绝对不会只有这一次，所以建立会员制度、收集建立顾客档案、与顾客保持良好的联系，为促进下一次消费做准备

母婴店的业绩是母婴店存活的根本，而导购员的销售能力就是母婴店能够产生业绩的前提保障，以上8个销售小技巧，学好了、用好了，一定会对你的母婴店的业绩产生良好的影响。