母婴店：6招爆款营销技巧 玩转母婴店营养品销售

随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升，母婴行业的市场逐渐增大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。国内“消费升级”，中国人健康消费观念得到迅速改观，特别是对于自家宝宝健康的高度重视，母婴营养品日益受到青睐，营养品的需求也在逐年增长。那么，营养品究竟能否成为母婴店的下一个利润爆点？

对于终端母婴门店来说，继奶粉和纸尿裤之后，营养品成为最符合磁石品类气质的“王者”，不仅毛利空间大，还能在终端拉升客单价。如今，营养品大热，正处于红利期，母婴店需要一个更好卖、更赚钱的营养品来作为店内除了奶粉之外的“镇店之宝”，相比于线上电商卖母婴营养品，线下母婴店是有相对优势的，购买营养品需要专业的服务体验，这是母婴店的强项。

6招爆款营销技巧 玩转母婴店营养品销售

1、整合好品牌才有生命力：门店引进品牌时不单是考虑利润，更要考虑品牌的品质，品质硬才有生命力，考虑品牌营销团队的实力，需要理性整合适合自己系统的品牌资源。

2、自用加分享，销售法宝：营养品品牌通过员工培训让其内购，再配套激励政策，抢占市场先机，员工在销售过程中，往往对自己在用的商品最有底气，跟顾客交流时更好。

3、重金之下必有勇夫：员工需要激励，尤其是营养品更需要配合PK赛和奖励政策，例如：卖一组营养品直接给予高奖金，这样员工也会有积极性，才会更加卖力地分享商品。

4、提升员工营养知识和育儿知识：在销售沟通的过程中，员工需懂得营养知识和育儿知识，用自己的专业能力帮顾客找到问题和给予专业的建议和方案，才能提供健康服务。

5、打破消费群的局限性：0-3岁是宝宝营养素需求最高的阶段，可营养素缺乏症状明显的却是3岁之后的人群，如果卖给3岁以后的人群，将大大增加客户量，产生更多的业绩。

6、定期开展消费者教育活动：营养品售后服务尤其重要，在销售的过程中不要以效果为导向，而是以需求为导向，让顾客正确面对营养素的功效，能够养成定期补充的习惯。