母婴店如何玩转高毛利营养品？卖好营养品的三大关键 爆款营销技巧等你来撩

随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升，母婴行业的市场逐渐增大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。而国民综合素质的不断提升和国家营养干预计划的持续实施，越来越多的家庭了解到“生命早期1000天的营养”在孩子成长过程中扮演的重要角色。母婴营养品市场大爆发，母婴店如何玩转高毛利营养品？下面和小编一起来看看卖好营养品的三大关键，爆款营销技巧等你来撩。

母婴店如何玩转高毛利营养品？

1、察言观色

中医讲究望闻问切，营养品的销售也要活学活用，才能在最短的时间摸清顾客需求，准确的察言观色是建立在对营养素缺乏症状有深入的了解基础上，导购除了要有敏锐的观察力，还要在平时注意培养自己扎实的产品知识和营养学功底。

2、专业服务

由于营养品品类的特殊性，母婴店导购需要学会如何运用现有的专业知识，与营养品类进行结合，为消费者带来更多服务，以提升营养品销售，还可以针对店员的专业度问题进行考核，做好详细有序的培训计划的同时，鼓励门店员工自我提升的积极性。

3、巧妙搭配

虽然营养品不是传统意义上的刚需，但是母婴店的销售人员可以让营养品一年四季都能成为门店爆品，建议导购可根据时令为卖点进行主推，学会引导和教育顾客，创造顾客对营养品需求，对于已经购买的顾客，要做好售后回访和服务，适时进行续购激活。

母婴店卖好营养品的三大关键

1、力争个性化的陈列：合理的陈列商品可以起到展示商品，刺激销售，方便购买，节约空间，美化购物环境等各种重要作用，特别是靠近收银台之处，是人流最聚集的地方，营养品陈列于收银台附近，一是增加曝光率，二是方便推荐。

2、做员工的教练，带、教、传：母婴店需要的不是卖货型的导购，而是营养顾问型的导购，尤其是在销售营养品上，专业知识尤为重要，作为门店的负责人，有责任和义务将每一个员工培训成营养师，要起到带、教、传的作用。

3、读懂为人父母的心思：从心理学的角度去说服父母，每一个做父母的人都想自己的孩子能健康成长，营养品不是药品，但可以为孩子的健康保驾护航，读懂为人父母的心思对母婴店营养品的销售来说，尤为重要。