葵花药业上半年营收净利双增，儿童药第一战略效果显现

8月21日，葵花药业发布2019年半年报，上半年实现营业收入23.87亿元，同比增长2.18%；实现净利润3.06亿元，同比增长8.03%。

2019年上半年，葵花药业在儿童药第一战略驱动下，将资源进一步聚焦在“儿童药核心子品类”的优势加强、“潜力新品类”的主品培育上。小葵花露在“儿童上火”用药市场占有率进一步增强；小儿柴桂退热颗粒在C端自我诊疗市场及“儿童退烧”用药市场快速增长；芪斛楂颗粒在“儿童补益”市场也持续放大。

驱动价值型增长

作为“价值新十年”的元年，葵花药业今年的策略是保持核心战略业务增长良好，保障经营利润、经营现金流的良好增长的，驱动自身实现价值型增长。

在市场方面，葵花药业主打的OTC业务，依托12个销售事业部，主抓城市中核心龙头连锁终端，开展“品牌共建”、“用户共建”、“品类共建”的落地策略；在县、乡市场中，以大品种商业流通面上覆盖，结合优势品种点上深耕，由此实现妇、儿两个品类的增长。

在处方药业务上，葵花药业主攻基层。由于其“小儿肺热咳喘口服液/颗粒”、“小儿柴桂退热颗粒”进入新版基药目录，加快了市场拓展速度。
而在在4+7带量采购、辅助用药占比、分级诊疗自营等一系列政策推行下，作为药品第一终端市场的医院处方药市场，行业依然面临巨大压力。葵花药业将一部分精力放至保健品大健康业务，意图培育“第二曲线”。

借力小葵花原有品牌优势，葵花药业试水“母婴店”、“儿科诊所”、“连锁药店”等销售场景，并逐渐开始培养“营养辅食”、“婴童用品”、“医疗器械”等品类的核心产品。目前，其大健康产品“葵花源牌刺五加刺玫果饮料”已经取得保健食品批件，“小葵花牌锌口服液、小葵花牌钙口服液”也取得保健食品备案凭证。

另一方面，葵花药业也在试图切入研发。半年报称，报告期内，葵花药业的重点研发项目布洛芬混悬液已经完成临床生物等效性研究登记，护肝片拟增加治疗药物性肝损伤适应症，目前正在开展临床试验前的相关调研工作；此外，磷酸奥司他韦干混悬剂目前完成原料及制剂的部分药学研究内容。

不仅如此，葵花药业还于去年11月获批设立博士后科研工作站，该公司将推动与高校、科研院所、高端人才的合作，以工作站为技术依托，建设国内领先的儿童药研发平台，同时兼顾中化药、生物药和大健康产品研发为补充，坚持产、学、研相结合，加快科技成果产业化进程，加速创新药物开发及先进制药技术产业化，进一步提升科研和自主创新能力。

政策东风频吹

随着国家医疗改革工作继续推进、一致性评价等系列政策的逐步落地，医药行业监管规范日趋严格，对企业生产要求也会逐步提高。鉴于葵花药业的的经营重心以及品种优势，消费以患者选购为主，葵花药业更需要关注的是市场扩张效率，缩减营销成本，并及时抓住医改政策的机遇。

8月20日，国家医疗保障局官网发布《国家医保局、人力资源社会保障部关于印发<国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录>的通知》。这是2000年第一版药品目录以来对原有目录品种的一次全面梳理。新版《药品目录》优先考虑国家基本药物、癌症及罕见病等重大疾病治疗用药、慢性病用药、儿童用药、急救抢救用药等，其中通过常规准入新增重大疾病治疗用药5个，糖尿病等慢性病用药36个，儿童用药38个。

全国工商联药业商会调查显示，在我国6000多家药厂中，专门生产儿童药品的仅10余家，儿童专属药物长期处于生产厂家少、品种少、适宜剂型少的“三少”局面。90%以上的药品没有儿童剂型、剂量，这也将导致乱用药、出现不良反应的问题。

为破解儿童药短缺难题，近年来国家连续出台多项政策，鼓励支持儿童药物的研发创新，缩短儿童用药注册申请的审批周期。2017年版、2018版以及2019年版国家医保目录大幅增加了儿童药品品种，一定程度上缓解了我国儿童用药种类、剂型缺乏问题。

公开信息显示，在葵花药业旗下的各大品类中，儿童药占据了较大比例。目前，小葵花儿童药在儿药领域已形成多个黄金单品的品类布局，在销品种59个，有7个销售过亿的规模型单品。小葵花儿童药的销售规模、产品数量、规模单品在品类均是遥遥领先，已成为驱动该公司业绩增长、构建竞争壁垒的核心能力。

葵花药业2018年年报显示，报告期内，公司布洛芬混悬液已获得临床批件，目前补充研究基本完成。根据国家公布的第一批经典名方目录，葵花已选择开展经典名方研发项目7项，目前均在进行物质基准研究。此外，针对儿童散剂、口服液、颗粒剂药品来改口味、改剂型等项目，也在有序研究中。

市场前景看好

长期以来，我国儿童用药市场约90%的份额被外资品牌把持，不过近年来，国内药企正在奋起直追，目前主要有葵花药业、华润三九、强生、三精制药等企业，治疗的疾病包括儿童感冒、消化不良、止咳化痰等。
目前，儿童用药市场规模仅占医药行业的5%，而儿童占全国人数约16.6%，儿童用药市场远未饱和。2013年中国儿童用药市场规模突破千亿，2015年突破1200亿，2018年已超过1500亿。

中商产业研究院指出，从中长期来看，儿童药市场还将面临三大利好：一是放开二胎助推儿童药需求持续强劲；二是政策支持加强儿童用药保障机制；三是城镇一体化、新农合的实施会释放农村居民的医疗需求，将推动儿童用药品需求。

业内专家认为，新版药品目录将鼓励药企推进儿童药研发，呵护儿童药市场发展壮大，随着政策扶持力度的增强，以及医疗投入的加大，预计市场规模将保持年均两位数以上的增长。