母婴店：如何卖爆营养品？营养品业绩增长的六大技巧

随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升，母婴行业的市场逐渐增大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。国内“消费升级”，中国人健康消费观念得到迅速改观，母婴营养品日益受到青睐，营养品的需求也在逐年增长，而营养品是继奶粉和纸尿裤之后的母婴门店下一个利润增长点。那么，如何卖爆营养品？今天，小编为大家支支招，总结了营养品业绩增长的六大技巧。

母婴店：如何卖爆营养品？

1、牢记各营养品的功能：店长和导购员的专业知识必须扎实，牢记营养品的营养功效和食用办法，能结合具体实际的顾客情况来进行讲解，这需要对导购员进行培训和宣导。

2、理解顾客的实际需求：母婴店的导购要在充分理解顾客的实际需求上，设身处地为顾客进行推荐，为消费者着想，要真正帮到宝宝的，否则营业员是很难获得顾客的信赖。

3、把营养品做成快消品：对于母婴门店来说，不能把营养品藏起来，而是放在相对显眼的位置，给予门店堆头和货架的陈列，让导购员着重推荐，促使快速流转，拉动销售。

4、做好营养品销售套餐：要会卖效果产品，要拓宽营养品的消费人群，要有体验装，让顾客免费尝试，做好相应的赠品的搭配，培养店内的会员顾客养成消费营养品的习惯。

营养品业绩增长的六大技巧

1、整合好品牌才有生命力：门店引进品牌时不单是考虑利润，更要考虑品牌的品质，品质硬才有生命力，考虑品牌营销团队的实力，需要理性整合适合自己系统的品牌资源。

2、自用加分享，销售法宝：营养品品牌通过员工培训让其内购，再配套激励政策，抢占市场先机，员工在销售过程中，往往对自己在用的商品最有底气，跟顾客交流时更好。

3、重金之下必有勇夫：员工需要激励，尤其是营养品更需要配合PK赛和奖励政策，例如：卖一组营养品直接给予高奖金，这样员工也会有积极性，才会更加卖力地分享商品。

4、提升员工营养知识和育儿知识：在销售沟通的过程中，员工需懂得营养知识和育儿知识，用自己的专业能力帮顾客找到问题和给予专业的建议和方案，才能提供健康服务。

5、打破消费群的局限性：0-3岁是宝宝营养素需求最高的阶段，可营养素缺乏症状明显的却是3岁之后的人群，如果卖给3岁以后的人群，将大大增加客户量，产生更多的业绩。

6、定期开展消费者教育活动：营养品售后服务尤其重要，在销售的过程中不要以效果为导向，而是以需求为导向，让顾客正确面对营养素的功效，能够养成定期补充的习惯。