揭示本土与国际早教品牌不同打法：金宝贝、东方爱婴如何抢滩争夺早幼教赛道？

导读：教育市场是一个极度品牌化的市场，在早教领域，可按照业务模式分为早教中心，托班以及幼儿园。在发展阶段，早教中心领先于托育中心，但却有着和托育中心类似的属性：品牌背书有助于提高家长信任度。因此，从用户行为模式出发，家长倾向于选择知名早教品牌。

自1998年，中国早教行业起步，经过近20年的发展，本土早教品牌与国际早教品牌呈现什么样的发展状态？
1、国际连锁机构布局早教领域

国际连锁机构：如金宝贝、美吉姆、悦宝园等；这类机构通常收费较高，但采用双母语教学并沿用全球统一的课程体系。

金宝贝自1976年美国成立，2003年进入中国，美吉姆2009年也进入中国市场，据官网数据及城市布局来看，金宝贝、美吉姆都在重点布局一二线城市，其中金宝贝门店规模达500+，而2009年进入中国的美吉姆门店规模达400家。在启蒙早教APP 领域，金宝贝2019年4月推出了“金宝贝启蒙”APP，而美吉姆6月份也对媒体透露，公司正在筹备在线早教产品。

相比于托育机构，早教中心以课时制为主，主打亲子早教模式，轻资产运营，无需审批申请，备受资本和市场的青睐。2018年三垒股份收购美杰姆，亿翔股份收购金宝贝，孚日股份跨界投资悦宝园。

除此之外，进入中国市场的国际早教品牌还有天才宝贝、纽约国际、悦宝园、小小运动馆等。澳洲亲亲袋鼠，2013年，亲亲袋鼠在中国的业务被美国幼儿科技教育品牌VINCI凡骐收购。

2、国内早教中心多种经营模式共存

国内知名连锁机构：如积木宝贝、东方爱婴、运动宝贝等；这类机构均有着独特的差异化定位，近几年不断提升影响力。

从经营模式看，目前，我国学前教育行业主要有三种模式：连锁加盟模式、幼儿园和亲子园兼营模式、婴幼儿社区保健早教中心模式。目前来看，连锁加盟模式是行业主导模式，行业内已形成多个连锁加盟品牌，影响力较强。

东方爱婴、红黄蓝都是1998年成立，在业务布局上东方爱婴主营早教服务，其子品牌抱抱熊专营托育服务。据其官网显示，东方爱婴在中国300多个城市拥有1000多家早教中心，近300家日托中心。

而红黄蓝旗下分为红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园以及竹兜教育，2018年11月，随着“史上最严”学前教育新规的印发，民办园上市梦碎。在今年2月，红黄蓝暂停幼儿园对外加盟业务，首推更加低龄的红黄蓝亲子园业务，目前红黄蓝拥有1300多家亲子园。此外，有公开信息显示，红黄蓝还投资了面向妈妈的早教平台“喵姐早教说”、幼儿园服务App“好园长社区”、在线国学教育“又又国学堂”等。

而成立于2008年的运动宝贝，目前线下早教机构全国布局近500家，日托品牌Momyhome Daycare近60家。2018年5月，获得保利文化产业基金战略融资。8月投资了为2-6岁的儿童提供学习力训练蒙迪教育，为了进一步完善运动宝贝的早幼教产业链，2018年8月，运动宝贝收购0-4岁日托品牌孩提学苑(Hitty Academy) 并将孩提学苑并入运动宝贝旗下全资子品牌Momyhome Daycare。2018年9月入局少儿编程赛道，与编程云课堂正式达成合作。在布局家庭早教方面，运动宝贝7月份推出“在线APP+玩教具盒子”形式的家庭早教产品。

在商业模式上，多数早教机构都是采用在全国范围内推广加盟品牌，公司营收增长主要来自于加盟费的增加，如光华教育（838468）将旗下直营“聪明树”早教中心立足北京，目前在全国已有700余家加盟早教中心，报告期内，公司实现营业收入 98,654,824.93 元，同比减少 12.95%；其中北京聪明树科技总资产 25,858,611.01 元，净资产14,764,804.02 元，2018年度实现营业收入19,014,338.40 元，营业成本9,280,441.10 元， 净利润 1,200,136.76 元。

按产品分类分析，其中教育服务占营收的33.04%，教育内容产品占营收的30.13%。据年报显示，为了应对市场变化，调整营销策略。

公司教育服务和教育内容产品较大增长，由于聪明树的研发能力，使品牌服务具有较强的竞争力，为了进一步扩大市场规模和适应市场需求。第一，增加了卡瑞贝贝加盟和卡瑞贝贝教学合作；形成 5 大加盟和 8 大教学合作项目规模；第二，为了增加客户和聪明树产品粘合度，加大了玩教具产品销售收入；第三，教学合作项目增加；第四，直营业务快速增长。

不管是直营还是加盟，需要注意的是，由于直营中心及园所受品牌公司管理半径限制，扩张的同时服务质量或将下降，而品牌加盟模式下，管理不可控，都会影响品牌口碑。据不完全统计，今年已有8家早教品牌被爆出关店，目前，线下早教品牌的加盟拓展已经开始放缓。

市场下沉、门店转向租金较低商铺、社区店

2010年中国早教机构行业市场规模仅620亿元，2017年1900亿元，2019年1月《中国早教蓝皮书》数据显示，预计2025年我国早教市场规模突破4500亿元。巨大的早教市场催生了众多的早教中心和亲子园，早教行业发展至今已经纷繁多种。

对于经营模式，早教行业在发展初期扩张以直营为主的，由于早教的理念来自海外，初期需要开拓国内认知，所以门店以租金较高的商场店为主，但随着行业逐渐走向成熟，早教行业呈现本土品牌和国际品牌并进，大型连锁机构和小微区域品牌共存的格局。当一二线重点城市被龙头机构加速扩张，市场将会下沉，门店也由商场店转向租金较低的临街商铺、社区店。