需求就是最大的机遇！新消费时代，母婴零售生意的破局点是这些

众所周知，消费是推动中国经济的重要马车之一。在多重因素的作用下，中国零售市场见证了简单的产品消费到多元消费理念主导下新消费主义的演进。所谓新消费，即以消费者为核心，以满足消费者需求为目的，重构消费者与商家关系，实现业态整体的全要素升级。那么，新消费时代下，伴随着新兴消费群体的崛起以及下沉市场的机会，母婴零售企业如何抓住机遇实现快速发展？

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新零售最后一公里持续探索

通过前置仓的模式试图代替传统菜市场和社区超市，围绕刚需高频主打生鲜零食，以价格获胜；通过门店到家的模式替代百货商超，比如京东到家和每日优鲜，主要以便捷和快节奏吸引年轻消费者。所谓新零售最后一公里正是社区团购的真实再现，是一种区域化、小众化、本地化的购物消费形式。

回归到母婴行业，虽然目前国内的婴幼儿市场很大，但是缺少一些大的销售平台，消费者需要一个信得过、货品齐全的大型“超市”，在这里不仅能“一站式”购齐所需产品，还能享受到额外的服务。作为零售商，在新消费时代，应该尽可能地把母婴消费由单纯购买升级至服务体验，是最触动和直接占领年轻母婴消费群体的“良方”。

当前大多数消费者喜欢网购的原因是网络购物没有地点与时间限制，可以随时随地想购物就购物，实体店在这方面要补其弊端，可以免费为消费者送货上门，而且还可以营造良好服务体验，而且送货阶段还可以宣传发放宣传单，或是直接推荐新的产品等，这样会增加消费者转为会员的可能性，也能够帮助门店更好地发展。

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新国货品牌影响力不断提升

国货这些年似乎打开了新格局，曾经以粗制滥造“闻名”世界的Made in China，这两年正变得画风简洁优美、口碑过硬，无论是在设计上、品质上还是用户体验上，中国制造早已经成为了优秀的代名词，从前热爱出国“大爆买”的中国消费者，现在纷纷追捧起了新国货品牌。

奶粉领域，据尼尔森《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告显示，国产奶粉所占的市场份额从2017年的40.7%上升至43.7%，销售额增速从2017年的14.5%上升至21.1%；纸尿裤领域，单就去年纸尿裤行业的发展形态来看，以花王、好奇、帮宝适、尤妮佳、大王为代表的外资大牌纸尿裤正面临“危机”，而此时的国产纸尿裤例如爸爸的选择、小鹿叮叮、爹地宝贝、雀氏等一批新国货代表涌现，无论是从产品力、渠道力都有大幅度提升；童装童鞋领域，巴拉巴拉一家独大，始终稳居第一；婴儿喂养领域，国内有很多强势品牌正在崛起，例如，小白熊、可优比、好孩子、鲁茜、小壮熊等在2018年的销售规模及增速均表现不俗。此外，还有备受消费者好评的还有母婴界的国货扛把子——好孩子、母婴界的民族原创品牌“良良”、用小棉花做出大生意的全棉时代等等，本土品牌持续崛起，开启国货之光。

国货崛起，对于品牌方而言是提出了更高的产品创新要求，对零售商来讲即是要在选品上有所取舍，用国货品牌真正留下年轻一代父母。

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个性化消费渐成为市场主流

不同的消费者对于同一种产品或服务具体要求可能会有很大的差异，近年来以模仿型、排浪式、总量化为特征的传统消费渐行渐远，而追求时尚、健康、休闲、品质的新消费群体，正在引领我国加速进入个性化、多元化消费新时代。同样，母婴用户从大众消费到品质与个性化消费的转变，高端品质、高效便利、潮流时尚成为新生代父母三大诉求。做好细分消费市场，聚焦特定的人群，个性化消费已然成为母婴市场主流。

如今，当年轻一代成为母婴消费主力，他们更加追求个性和自我，为了精准满足消费者个性化的消费需求，零售模式的创新成为必然，因此，就母婴零售商家来说，无论是在选品还是在活动策划上，都要尽可能地避免同质化，避免审美疲劳。