关注肠道健康，滋乐奶粉精准聚焦杀出重围

这两年，奶粉行业集中度进一步提升，国内外奶粉品牌正在形成恒者恒强、优胜劣汰的竞争格局，国内外品牌都是愈战愈勇，加速抢占市场。随着CBME全球最大婴童展的圆满闭幕，有这么一款进口奶粉以其精准的产品定位赢得了大家的关注，它就是韩系奶粉中较早通过配方注册的——滋乐，也在韩国同步销售。

营养呵护肠道健康，以精准聚焦直面竞争

有市场就有竞争，为了加速跑马圈地，乳企围绕营销、品牌、渠道、服务等方面的博弈从未停歇，但存量市场的蛋糕就这么大，如何能保证自己具备一定的竞争优势，从而达到分羹市场的目的呢？

笔者观察到这么一个现象，除了火爆的细分品类市场，一些乳企也同时瞄准了营养细分的趋势。比如在免疫力、肠道、大脑发育、骨骼发育等配方营养上的研究和精准定位，而滋乐的营养研究就聚焦在婴幼儿肠道吸收消化上，产品的配方定位十分清晰。

作为乐天帕斯特的高端战略产品，帕斯特多年来都在致力于亚洲婴幼儿及成人的营养需求研究，为滋乐配方提供了有力的技术支撑。一直秉承“滋养生命，乐享一生”品牌文化的滋乐，始终坚守“肠道健康调理、工艺、配方都为好吸收”的研发方向，是一款专为亚洲人群打造的“易溶解、好吸收、黄金便、看得见”的婴幼儿配方奶粉。有调研数据显示，在2879名婴儿中消化道不适的发生率达54.9%，而肠道吸收对婴幼儿的成长发育有重要作用，肠道健康不容忽视。

因此，滋乐认为吸收消化是所有婴配粉配方的基础，更是重点。专注于肠道营养，既能满足特定消费群体的需求，也能对上母婴渠道选品的“胃口”。当然，滋乐受市场欢迎的秘诀除了品质过硬，也基于工艺和配方的双重优势。

据了解，滋乐的生产工艺采用先进的MSD多阶段低温烘干工艺，配方以“BB-12益生菌+四种益生元”为主，强化了滋乐五核肠道调理动力系统的营养概念，其奶源更精选于江原道自然牧场的优质牛奶。

另外，在展会上，我们还看到了滋乐的儿童奶粉，这也是一款在配方营养上较具优势的细分产品，生产日期为7月23日，将在8月份进入中国市场。据悉，滋乐儿童奶粉不添加白砂糖，主打OPO、BB-12益生菌、FOS、GOS、胆碱、DHA等营养，滋乐奶粉的营养研究继续朝着呵护肠道的方向努力。

滋乐儿童粉

精耕母婴渠道，用差异化手段突围市场

伴随着市场的变化，渠道的竞争也在加剧，母婴渠道成为了奶粉品牌拉升销量的主力渠道。品牌要想在市场激战中生存下来，就必须提升渠道竞争力，拉开与竞争对手的差距。为此，滋乐自2017年底通过配方注册后，便在消费者体验、渠道布局、品类结构、营销模式等方面进行了差异化的创新和尝试。

笔者了解到，就在上个月，滋乐开展了韩国工厂鉴证之旅，首批“鉴证团”是来自河南、安徽的优秀母婴店，大手笔的韩国之行不仅让渠道商亲眼目睹了滋乐奶粉的严苛生产流程，还见证了滋乐奶粉在韩国当地畅销多年的市场地位，这增强了滋乐和母婴渠道的合作粘性，也让母婴店的销售信心倍增。此外，滋乐还将涉足小红书、抖音、直播平台等社交渠道，拓宽与消费者的沟通桥梁，更深层次的走进消费者内心。

韩国鉴证之旅

值得一提的是，2019年上半年滋乐启动的“星火计划”千店百听活动取得了不错的成绩，初步实现了首批300家重点门店月销100听的预期销售目标。随着千店百听计划的稳步推进，滋乐今年的销售业绩值得期待！

从当下的竞争和未来的发展趋势来看，滋乐中国区总代理总经理黄明表示：“奶粉企业持续的做好所有功课，内外兼修，才能保持稳定的增长。具有针对性、专业性的好产品一定是有市场需求的。滋乐一直是以产品为中心，以亚洲人群为研究基础，做‘适合亚洲宝宝’的‘改善吸收消化’倾向的好奶粉。同时，滋乐还有着世界500强为后盾的科研和品牌生产企业，坚持和各级渠道商联动共赢。我坚信，滋乐未来一定能在营养的‘ 吸收消化’这个倾向领域做大做强！”